Das Geschäft der Fotografie: Festlegung einer Geschäftsstrategie

Anonim

Ein Gastbeitrag von Robert J. Mang

Die Produktseite gegen die Geschäftsseite

Unabhängig davon, ob Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt verkaufen, haben die meisten kleinen Unternehmen, einschließlich der Fotografieunternehmen, zwei grundlegende Seiten: die Produkt- / Dienstleistungsseite und die Geschäfts- / Marketing-Seite. Der größte Teil unserer Energie fließt in die Produktseite (Verbesserung der Fähigkeiten, Erlernen neuer Geräte… nur der Versuch, unsere Arbeit zu verbessern). Die geschäftliche Seite wird nicht so oft studiert; Dies wird jedoch Gegenstand dieser Diskussion sein. Der Schwerpunkt unserer Aufmerksamkeit wird auf der Entwicklung einer soliden Geschäftsstrategie liegen.

OK, Sie bereiten sich entweder darauf vor, ein Fotobusiness zu eröffnen, sind gerade dabei, eines in Betrieb zu nehmen, oder Sie möchten ein bestehendes Unternehmen umleiten. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, müssen Sie zunächst einen Geschäftsplan erstellen. Selbst wenn Sie es ein Dutzend Mal ändern (was höchstwahrscheinlich passieren wird), schreiben Sie trotzdem eines. Behalten Sie alle Iterationen bei, damit Sie sehen können, wie sie sich entwickeln.

Ein guter Geschäftsplan beinhaltet eine gründliche Finanz- und Preisanalyse, die jedoch ein Thema für eine weitere Diskussion sein muss.

Entwickeln Sie Ihre Strategie - ein paar grundlegende Fragen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern

Einige der folgenden Fragen mögen elementar und sogar akademisch erscheinen. Beantworten Sie sie jedoch wie bei einer Weinprobe: Überlegen Sie, was vor Ihnen liegt, lassen Sie sich von Ihrer Intuition leiten, analysieren Sie nicht zu viel und schreiben Sie dann Ihre Gedanken auf. Diese Elemente bilden eine Grundlage für Ihre Strategie. Wir werden sie in der Übung weiter zusammenfassen.

  1. Die erste Frage sollte lauten (auch wenn Sie bereits entschieden haben, auf welches Marktsegment Sie abzielen möchten): „Welche Art von Fotografie mag ich?“ Idealerweise basiert Ihr Geschäft auf Ihrer Leidenschaft. aber realistisch ist das vielleicht nicht immer möglich, zumindest nicht kurzfristig. Um Ihnen bei der Beantwortung dieser Frage zu helfen, sollten Sie auch überlegen, in welchem ​​Aspekt der Fotografie Sie Ihrer Meinung nach besonders gut sind. Sei ehrlich. Es kann hilfreich sein, die Meinungen einiger Personen einzuholen, deren Input Sie schätzen.

Überlegen Sie dabei auch, welche Art von Fotografie Sie nicht mögen und in was Sie sich nicht so gut fühlen. Angenommen, Sie möchten Familienporträts machen, aber bei dieser Analyse stellen Sie fest, dass Sie Kinder, die sich schlecht benehmen, nicht besonders mögen. Sie werden dann wissen, dass dies ein Problem ist, das Ihre Erfolgsfähigkeit beeinträchtigen und zu einer Richtungsänderung führen kann. Möglicherweise müssen Sie dieses Problem beheben und eine Lösung finden.

  1. Die nächste Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: "Was verkaufe ich?" Verkaufe ich Fotodienstleistungen? Fotografien? Kunst? Erinnerungen? Als Dominos Pizza anfing, dachten sie nicht, dass sie hauptsächlich im Pizzageschäft tätig waren. Sie waren im Liefergeschäft und lieferten zufällig Pizzen. (Vielleicht ist ihre Pizza deshalb so schlecht, aber das ist eine andere Geschichte.)
  2. Ich bin le

  3. Führen Sie eine wettbewerbsorientierte Marktanalyse durch. Sehen Sie sich zunächst an, welche Segmente in Ihrer Region bereits gewartet werden. Versuchen Sie dann, Segmente zu ermitteln, die möglicherweise unterversorgt sind. Suchen Sie als Nächstes nach „unerfüllten Bedürfnissen“. Dies sind Möglichkeiten, die derzeit niemand anspricht.

Wenn Sie sich alle Fotobetriebe in Ihrer Nähe genauer ansehen, werden Sie wahrscheinlich einige gemeinsame Schwerpunkte sehen, oder Sie werden höchstwahrscheinlich viele breite Angebote sehen. Probieren Sie eine Nische innerhalb eines breiten Angebots aus, und es fällt Ihnen möglicherweise leichter, sich mit dem zu identifizieren, was Sie verkaufen müssen. Eine Geschäftsmöglichkeit kann manchmal eine Nische sein, die in einem breiten Angebot „sitzt“. Oder Sie finden eine völlig neue Möglichkeit, die sich mit einem unzureichend adressierten Segment befasst.

  1. Wie definieren Sie Erfolg? Wenn Sie erfolgreich sind, wie fühlt sich das an?

Eine SWOT-Analyse

  1. Aus den obigen Grundlagenarbeiten können Sie jetzt eine SWOT-Analyse entwickeln: Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Am besten erstellen Sie dazu ein Raster mit vier Abschnitten. Oben links setzen Sie Stärken, oben rechts setzen Sie Schwächen, unten links setzen Sie Chancen und unten rechts setzen Sie Bedrohungen.
  • Stärken - einfach ausgedrückt, was kannst du gut (ab Q-1)?
  • Schwächen - was kannst du nicht sehr gut (ab Q-1)?
  • Chancen - Was sind die unterversorgten Segmente oder unerfüllten Bedürfnisse in Ihrer Region (Q-4)?
  • Bedrohungen - Welche internen Faktoren (das sind Sie) oder externe Faktoren (das ist die Außenwelt) können Ihre Erfolgsfähigkeit einschränken?

Listen Sie für jede Kategorie so viele Elemente wie möglich auf. Versuchen Sie wirklich, den Boden des Fasses abzukratzen.

Entwicklung opportunistischer und defensiver Strategien

  1. Sehen Sie sich nun Ihre Stärken- und Opportunity-Elemente (auf der linken Seite Ihres Rasters) an und erstellen Sie eine Liste mit Möglichkeiten, wie Sie Ihre Stärken nutzen können, während Sie gleichzeitig so viele Opportunities wie möglich nutzen. Diese werden als opportunistische Strategien bezeichnet. Wenn Sie eine Idee haben, die sowohl auf einer Stärke spielt als auch eine Chance anspricht, haben Sie ein Potenzial, das für Ihr Fotobusiness im Mittelpunkt steht.
  2. Schauen Sie sich als Nächstes Ihre Liste der Schwächen und Bedrohungen (die rechte Seite des Rasters) an und entwickeln Sie eine Liste mit Möglichkeiten, um die Auswirkungen dieser zu verringern. Diese werden als Verteidigungsstrategien bezeichnet. Diese müssen möglicherweise nur gelegentlich überwacht werden. Wenn es sich um wichtige Probleme handelt, benötigen Sie möglicherweise spezielle Aktionspläne, um sie aktiv zu mindern.

Erfolgsfaktoren

  1. Kennen Sie Ihre wichtigsten Erfolgsfaktoren. Dies ist eine Liste von Elementen, die für Ihren Erfolg von grundlegender Bedeutung sind (Erfolg, wie Sie ihn definiert haben). Ohne diese glauben Sie, dass Erfolg schwierig, vorübergehend oder sogar unmöglich sein wird. Z.B. Möchten Sie Produktfotograf werden? Nun, ein Studio wäre höchstwahrscheinlich nötig. Listen Sie so viele KSFs auf, wie Sie sich vorstellen können, aber versuchen Sie, sie in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit aufzulisten, oder bewerten Sie sie in den Kategorien A, B, C.
  2. Wer ist Ihr Zielkunde? In dieser Übung sollten Sie sich weigern, alle anzusprechen, die möglicherweise die Dienste eines Fotografen benötigen. Grenzen Sie Ihr Marktsegment ein. Nischensegmente können rentabler sein als breite. Zum Beispiel könnten Porträts auf Familienporträts eingegrenzt werden. Ein enges Segment ist Ihrem Zielkunden leichter zu erklären. Sie bekommen es. Sie werden verstehen, was Sie tun, und sie werden sich wohler fühlen, wenn sie für ihre spezifischen Bedürfnisse, die Sie ansprechen, zu Ihnen kommen.

Angenommen, Sie identifizieren zwei Segmente, die Sie verfolgen möchten, die sich jedoch etwas unterscheiden, z. B. Familienporträt und Produktfotografie. Sie sollten eine Liste erstellen, wie sich diese Segmente überlappen (Studio, Beleuchtung usw.) und wie sie sich nicht überschneiden (Zielkunde, Objektive usw.). Ich würde vorschlagen, dass der beste Weg, sich selbst zu vermarkten, darin besteht, Ihre Botschaft vollständig an jedes Publikum zu segmentieren, anstatt sich selbst als Porträt- und Produktfotograf zu fördern. Die Tatsache, dass Sie beides tun, ist in Ordnung. Kaufen Sie, wie Sie sich bei jeder Zielgruppe positionieren, die zählt.

  1. Was ist Ihr Markteinführungskanal? Verkaufen Sie direkt an Verbraucher oder über einen Vermittler (z. B. eine Galerie)?

Obwohl Bände nach diesen Grundsätzen verfasst wurden, sollten Sie bei der Beantwortung der Fragen in dieser kurzen Übersicht eine viel bessere Vorstellung davon haben, wie Sie Ihren Weg zum Erfolg bestimmen können. Zumindest wissen Sie etwas mehr über sich selbst, Ihren Markt, Ihren Zielkunden und Ihr Produkt- / Serviceangebot. Viel Glück!

Robert J. Mang ist Fotograf und lebt in Santa Fe, New Mexico. Besuchen Sie ihn bei ihm Foto-Blog und Reiseblog.