Marketing bleibt für Fotografen oft auf der Strecke. Wir schieben es beiseite, wenn wir beschäftigt sind, nur um festzustellen, dass die Kunden nicht da sind, wenn sich die Dinge verlangsamen.
Die besten Marketingbemühungen sind solche, die organisch und zielgerichtet sind. Es gibt keine schnelle Lösung. Die Werbung für Ihre Arbeit ist nicht so einfach wie "Erstellen Sie eine Website und sie werden kommen". Es erfordert Beständigkeit und Mühe, Ihren Namen draußen zu halten, egal wie lange Sie schon im Geschäft sind.
Hier sind meine fünf Top-Tipps für die richtige Vermarktung Ihres Fotobusiness. 
1. Kuratieren Sie Ihr Online-Portfolio
Als professioneller Fotograf benötigen Sie eine attraktive, gut kuratierte Website, um Ihre Arbeit hervorzuheben.
Ihre Website wird Sie entweder als Profi oder als Amateur brandmarken. Es wird als erster Eindruck von Ihnen und Ihrer Arbeit dienen. Sie müssen auf jedes Detail achten, von der ausgewählten Vorlage bis hin zum Zusammenfluss Ihrer Bilder, um eine zusammenhängende Erzählung darüber zu erstellen, wer Sie als Künstler sind.
Stellen Sie nur Ihre besten Arbeiten in Ihr Online-Portfolio, aber versuchen Sie, sich Ihren Bildern als potenzieller Fotokäufer zu nähern. Es ist leicht, sich emotional an bestimmte Fotos zu binden, aber manchmal sind Ihre Favoriten nicht diejenigen, die mit Ihrem Zielmarkt in Resonanz stehen. Erstellen Sie Galerien, die Ihre Fotos in einer sinnvollen Gruppierung organisieren. Achten Sie auf die Farben, Formen und Beleuchtung, die gut zusammenfließen. Erstellen Sie eine Erfahrung für den Betrachter, während er sich durch Ihre Arbeit bewegt.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie den Wald vor lauter Bäumen nicht sehen können, wenn Sie Ihre Arbeit kuratieren, sollten Sie einen Fotoberater beauftragen, der Ihnen eine unvoreingenommene und sachkundige Meinung geben kann.
Ein Online-Portfolio von Grund auf neu starten? Möglicherweise möchten Sie einen Web-Builder für Fotografen wie Photoshelter oder Format auswählen, da dieser auch verschiedene Tools zum Verkauf und zur Verteilung von Bildern bietet.
Squarespace ist bei vielen Fotografen wegen ihrer schönen, minimalistischen und modernen Vorlagen beliebt. Wix ist auch eine andere Site, die sich in den letzten Jahren sprunghaft verbessert hat. Es ist hochgradig anpassbar und bietet im Gegensatz zu einigen anderen Optionen unzählige verschiedene Vorlagen zur Auswahl.
2. Drucken Sie Ihre Arbeit
Die Nachfrage nach digitalen Bildern ist enorm, der Druck ist jedoch nicht tot.
Wenn Sie ein kommerzieller Fotograf sind, ist ein Druckportfolio für das Treffen mit Kunden unerlässlich. Wenn Sie bei einem Agenturtreffen mit einem iPad auftauchen, um Ihre Arbeit zu zeigen, sehen Sie aus wie ein Amateur.
In der Handels- und Werbewelt möchten Agenturen sehen, wie sich Ihre Bilder im Druck halten, da etwaige Mängel viel offensichtlicher werden. Für sie ist es wichtig zu sehen, wie Ihre Arbeit in Druck umgesetzt wird, bevor sie Sie einstellen.
Das Erstellen eines erstklassigen Portfolios kann sehr teuer sein, aber es gibt verschiedene Websites wie Artifact Uprising und Blurb, auf denen Sie qualitativ hochwertige Fotobücher zu einem vernünftigen Preis drucken lassen können.
Wenn Sie auf der Suche nach kommerzieller Arbeit sind und mit Werbeagenturen, Designfirmen oder Magazinen zusammenarbeiten möchten, müssen Sie drei- oder viermal im Jahr gedruckte Werbeaktionen an Ihren Zielmarkt senden.
Es heißt, dass durchschnittlich sieben Kontakte mit jemandem erforderlich sind, bevor er bei Ihnen einkauft. Daher zahlt sich diese Taktik möglicherweise nicht sofort aus. Unterschätzen Sie jedoch niemals die stillen Beobachter.
Wenn Sie im Einzelhandel arbeiten, z. B. in der Hochzeitsfotografie oder im Porträt, ist es immer noch nützlich, gedruckte Arbeiten zu haben, um potenzielle Kunden zu zeigen. Die Menschen lieben es, etwas Greifbares zu sehen, etwas, das sie in ihren Händen halten können, um Ihre Arbeit direkter zu erleben. Die Fotografen, die in diesen Nischen viel Geld verdienen, drucken ihre Fotos aus, um sie den Kunden persönlich zu zeigen, was den Umsatz exponentiell steigert.
3. Erstellen Sie eine vierteljährliche E-Mail-Kampagne
Haben Sie auf Ihrer Website eine E-Mail-Liste zum Abonnieren? Wenn nicht, sollten Sie. Nichts konvertiert so wie E-Mail. Eine engagierte Liste ist weitaus wichtiger als jede Form von Social Media. Die sich ändernden Algorithmen und Launen von Unternehmen wie Instagram und Facebook können Ihr Unternehmen unglaublich verwundbar machen, wenn Sie von ihnen abhängig sind.
Durch das Versenden eines regelmäßigen Newsletters oder eines PDF-Mailers an Ihre früheren Kunden und andere relevante Geschäftskontakte erscheinen Sie beschäftigt und relevant. Mit frischen Inhalten können Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden.
Recherchieren Sie, mit wem Sie arbeiten möchten, und nehmen Sie regelmäßig Kontakt mit ihnen auf. Verfolgen Sie diese Kontakte über eine Tabelle oder ein CRM (Customer Relationship Management), damit Sie wissen, wer Ihr vorheriges Mailing erhalten hat.
Stellen Sie einen Designer ein, der eine Vorlage für Sie erstellen kann. Auf diese Weise können Sie Bilder jedes Mal austauschen, wenn Sie eine neue Kampagne mit neuer Arbeit durchführen. Fügen Sie Ihr Logo auf der Vorderseite und eine kurze Biografie sowie Ihre Kontaktinformationen hinzu. Alternativ können Sie über eine Firma wie Blurb oder Newspaper Club eine Werbezeitung oder ein Magazin erstellen.
Ihre E-Mail-Promo sollte so professionell wie möglich aussehen. Die E-Mail-Kampagnen sollten vierteljährlich an Ihre Zielkunden gesendet werden, damit Sie immer auf dem Laufenden bleiben, wenn sie einen Fotografen suchen.
Selbst wenn Sie gedruckte Werbeaktionen versenden, sollten Sie auch E-Mail-Kampagnen versenden.
Gedruckte Werbeaktionen sind teuer, dh Sie können sie nur an eine ausgewählte Gruppe von Personen senden - Ihre idealsten Kunden. Mit E-Mail können Sie jedoch eine Aktion wie einen PDF-Mailer an Hunderte oder potenzielle Kunden senden.
4. Nutzen Sie Social Media strategisch
Jeder beschwert sich über seine Hassliebe zu sozialen Medien, aber wenn Sie sie geschäftlich nutzen, ist sie nicht verhandelbar. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in Ihrer Perspektive und im richtigen Umgang mit Social Media.
Wählen Sie am besten einen oder zwei Social-Media-Kanäle aus und konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Sichtbarkeit dort zu verbessern. Fragen Sie sich zunächst, was Sie erreichen möchten.
Möchten Sie:
- Verkehr auf Ihre Website lenken?
- Mit Agenturen und Marken verbinden?
- Mit potenziellen Bräuten oder Porträtkunden in Verbindung treten?
Nehmen Sie sich jeden Tag Zeit, um Beiträge zu veröffentlichen und mit Ihrem Zielmarkt in Kontakt zu treten, indem Sie nachdenkliche Kommentare hinterlassen.
Wisse, dass der Weg von einem „Gefällt mir“ zu einem „Kauf“ ein wirklich großer Sprung ist. Social Media sollte Teil einer umfassenderen Strategie zur Schaffung von Sichtbarkeit und zur Einbindung in eine Community sein. Es ist großartig, anderen Fotografen zu folgen und sich gegenseitig zu unterstützen, aber die meisten von ihnen werden nicht Ihre potenziellen Kunden sein. Vermeiden Sie die große Zeit der sozialen Medien und konzentrieren Sie sich auf die Leute, die Sie wahrscheinlich einstellen werden.
5. Schreiben Sie ein WordPress-Blog
Ich schreibe immer einen Blog. Ich denke, die meisten Fotografen sollten einen Blog haben.
Ein Grund dafür ist, dass Sie Ihre SEO erheblich verbessern können, wenn Sie ein WordPress-Blog mit Ihrer Website verbunden haben. Wenn Sie den Blog regelmäßig aktualisieren, erhalten Sie einen höheren Rang in den Suchergebnissen.
Das Schreiben eines Blogs hilft Ihnen auch dabei, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und Vertrauen aufzubauen. Ihre Kunden werden das Gefühl haben, Sie kennengelernt zu haben.
Wenn das Schreiben nicht Ihre Stärke ist, müssen Sie nicht viel schreiben. Tatsächlich sollten Ihre Beiträge stattdessen viele Bilder enthalten. Sie können über eine familiäre oder persönliche Branding-Sitzung berichten. Sie können Fotos und eine kurze Erzählung über die letzte Hochzeit, die Sie gedreht haben, teilen oder darüber schreiben, wie Sie Kunden empfehlen, sich für ihre persönliche Branding-Sitzung zu kleiden.
Wie auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte einen Mehrwert für die Leser bieten.
Um zusammenzufassen
Marketing bekommt einen schlechten Ruf. Als Künstler fühlen Sie sich möglicherweise wie ein Gebrauchtwagenhändler, wenn Sie versuchen, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Stellen Sie sich Marketing jedoch als eine Möglichkeit vor, sich vor die Leute zu stellen und sie wissen zu lassen, dass Sie dort sind.
Die erfolgreichsten Fotografen sind diejenigen, die zeigen, dass sie einen Mehrwert schaffen und ein bestimmtes Problem lösen können.
Wenn Sie kuratierter und durchdachter vorgehen, um sich selbst zu fördern, können Sie ein Unternehmen aufbauen, das den Trends standhält und sich von Ihren Mitbewerbern abhebt.
Haben Sie weitere Tipps für die Vermarktung Ihres Fotobusiness? Teilen Sie mit uns in den Kommentaren!
