So bauen Sie Beziehungen auf, um mehr Kunden für Fotografie zu gewinnen
Sie versuchen also, es als freiberuflicher Fotograf zu versuchen. Vielleicht suchst du nur ein paar bezahlte Gigs nebenbei, oder vielleicht willst du wirklich Profi werden. Das Problem ist jedoch, dass es nur wenige bezahlte Auftritte gibt, obwohl Sie alles versucht haben.
Jeden Tag schießen. Kostenlose Porträtsitzungen für Familie oder Freunde. Verbrachte Stunden damit, Fotos in Photoshop zu bearbeiten oder Bilder in Lightroom zu organisieren.
Was solltest du also tun? Nun, ich habe einige gute Neuigkeiten - es kann sein, dass es nicht Ihre Fotografie ist. In der Tat können Sie ein ausgezeichneter Fotograf sein. Aber hier ist das Problem: Ein erfolgreicher freiberuflicher Fotograf zu sein, erfordert mehr als künstlerische Fähigkeiten und technisches Wissen. Es braucht etwas, was die meisten Fotografen lieber nicht als wichtig anerkennen würden.
Bleib dran, denn was ich gerade sage, kann dich schockieren.
Von thinkpanama
Erfolgreiche Fotografen kennen den Wert von Beziehungen
Wirklich erfolgreiche Fotografen sind gut darin, Beziehungen aufzubauen. Das ist richtig, ich habe es gesagt. Sie müssen sich auf Beziehungen konzentrieren. (Mir ist klar, dass dies ein Fotoblog ist, also kannst du mich jetzt wegen Hexerei verbrennen.)
Sie müssen die richtigen Beziehungen zu Schlüsselpersonen aufbauen, die Ihnen helfen können, Ihre freiberuflichen Träume zu verwirklichen.
Nun, das passt vielleicht nicht gut zu dir, besonders wenn du dich für ein bisschen schüchtern hältst. Aber die gute Nachricht ist, dass Sie nicht das Leben der Partei sein müssen, um eine Schlüsselbeziehung zur Unterstützung Ihrer freiberuflichen Arbeit aufzubauen.
Sie müssen nur etwas Disziplin haben und Ihre Energien in die richtige Richtung konzentrieren.
Wie die Pflege von Beziehungen Ihre freiberufliche Karriere als Fotograf unterstützen kann
Es gibt viele Möglichkeiten, wie die Pflege und Pflege von Schlüsselbeziehungen Ihrer freiberuflichen Karriere helfen kann. Beispielsweise:
- Kunden stellen gerne Serviceprofis ein, die sie bereits kennen, mögen und denen sie vertrauen.
- Laut Meinungsumfragen finden 45 Prozent der Menschen Arbeit durch andere Menschen. Daher ist es für Landing Gigs von entscheidender Bedeutung, mit einem breiten Netzwerk in Kontakt zu bleiben.
- Wenn Sie mit Redakteuren, Verlegern und Kunden in Kontakt bleiben, werden Sie bei neuen Auftritten immer auf dem Laufenden sein.
- Sie können sich über Fotokonzerte und Projekte informieren, die nicht beworben werden.
Wenden wir uns nun der Frage zu, wie Sie proaktiv die Personen identifizieren können, mit denen Sie Beziehungen aufbauen möchten, und dann die Beziehungen zu ihnen pflegen können.
Von Zuhair A. Al-Traifi
So bauen Sie Beziehungen auf und pflegen sie, um Ihre Karriere als freiberuflicher Fotograf auszubauen
Im Folgenden habe ich fünf spezifische Schritte aufgeführt, die Sie unternehmen können, um Beziehungen aufzubauen und aufzubauen, die Ihrer freiberuflichen Karriere als Fotograf helfen.
1. Erstellen Sie eine Liste der wichtigsten Beziehungen
Von Eric Heupel
Einer der größten Fehler, den angehende freiberufliche Fotografen machen, ist, dass sie nicht im Voraus über die Arten von Menschen nachdenken, die sie treffen und besser kennenlernen müssen. Mit anderen Worten, sie lassen ihre Beziehungen auf natürliche und organische Weise entstehen. Das funktioniert gut für Freundschaften, aber es ist eine schlechte Strategie, wenn Sie Ihren Lebensunterhalt mit Ihren fotografischen Fähigkeiten verdienen möchten.
Ein viel besserer Ansatz ist es, sich hinzusetzen und proaktiv eine Liste mit mindestens 50 Personen zu erstellen, mit denen Sie in den nächsten 12 Monaten eine tiefere Beziehung aufbauen möchten. Ich nenne diese Liste Ihre "Gesprächsliste", weil das wirklich alles ist, was Sie tun möchten - um ein ständiges Gespräch mit Menschen zu führen, die wichtig sind.
Wen nehmen Sie in diese Liste auf? Stellen Sie sich in fünf Jahren als berühmten und gefragten Fotografen vor. Wer gehört zu Ihrem idealen Kontaktkreis? Wer sind die Fotografen, Redakteure, Agenten, Verleger oder Blogger, die Sie in fünf Jahren als Freunde und Kollegen zählen möchten?
Wer auch immer Sie sich vorstellen, in dieser Gruppe zu sein, schreiben Sie sie auf. Dies sind die Leute, auf die Sie sich konzentrieren werden, um sie besser kennenzulernen.
2. Wählen Sie Ihre Tools zum Aufbau von Beziehungen
Von zzpza
Sobald Sie herausgefunden haben, wen Sie kennenlernen möchten, müssen Sie im zweiten Schritt entscheiden, mit welchen Tools Sie Beziehungen aufbauen und pflegen möchten. Diese Tools können Folgendes umfassen:
- Mittagessen und Kaffeetreffen. Eine der besten Quellen für neue Auftritte ist die einfachste. Laden Sie eine Person von der Liste, die Sie in Schritt 1 erstellt haben, zum Mittagessen oder Kaffee ein. Lernen Sie sich kennen. Wiederholen.
- Interviews. Ich bin ein großer Fan von Interviews, um Beziehungen aufzubauen. Zum Beispiel haben sich die Chefredakteurin von dPS, Darlene Hildebrandt, und ich besser kennengelernt, als ich sie für meinen Podcast interviewte und als sie mich zu Fotografie und Recht interviewte. Sie generieren auch nützliche Inhalte, die dazu führen können, dass neue Kunden Sie finden.
- Geschäftstreffen. Es kann lokale Treffen der Geschäftswelt geben (z. B. Treffen der Handelskammer), die eine gute Gelegenheit für Sie darstellen, sich mit anderen zu treffen und Kontakte zu knüpfen.
- Branchenkonferenzen. Sie sollten Konferenzen identifizieren, auf denen Sie sich treffen und Personen aus der Liste kennenlernen können, die Sie in Schritt 1 erstellt haben.
Lassen Sie uns als nächstes über Ihre Mentalität sprechen, während Sie anfangen, andere zu erreichen.
3. Geben Sie anderen, lange bevor Sie um etwas bitten
Von Brandon Warren
Die Schritte 1 und 2 sind kritisch, aber möglicherweise nicht so wichtig wie Schritt 3, bei dem es darum geht, anderen einen Mehrwert zu bieten, bevor Sie etwas für sich selbst verlangen.
Dr. Ivan Misner, der Gründer von BNI (Business Network International), sagt, dass Sie Einzahlungen bei der Relationship Bank vornehmen müssen, bevor Sie Auszahlungen vornehmen können. Mit anderen Worten, Sie müssen anderen helfen, bevor Sie selbst um Hilfe bitten können.
Zu oft versuchen die Leute, Abhebungen vorzunehmen, bevor sie Einzahlungen getätigt haben. Sie fragen, bevor sie geben. Das ist ein Rezept für einen Misserfolg. Was Sie an Wert "geben", muss nicht groß sein. Es können einfache Vorschläge oder Empfehlungen eines Restaurants oder eine neue TV-Show sein.
Angenommen, Sie schaffen es, einen Redakteur auf einer Publikation oder Website kennenzulernen, die gerade einige Ihrer Fotos gekauft hat. Sie möchten ihnen in Zukunft mehr Fotos verkaufen.
Sie sollten sich bemühen, so viel wie möglich über diesen Editor zu lernen, damit Sie ihm oder ihr so hilfreich wie möglich sein können. Mit anderen Worten, sei menschlich und sei nützlich, hilfsbereit und gebend. Infolgedessen wird der Herausgeber ein positives Gefühl für Sie haben, weil Sie so viel gegeben haben, und es ist wahrscheinlicher, dass er wieder mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.
4. Erstellen Sie ein einfaches Follow-up-System
Mit dem Slackorama
Bisher haben wir ermittelt, mit wem Sie sich verbinden möchten, über die Tools gesprochen, mit denen Sie sich verbinden möchten, und eine Philosophie erörtert, bei der zuerst Wert gegeben wird.
Jetzt besteht die Herausforderung darin, im Laufe der Zeit Schritt zu halten. Wenn Sie möchten, dass Ihre Verbindungen zuerst an Sie denken, wenn ein freiberuflicher Auftritt ansteht, müssen Sie bei dieser Verbindung immer „top of mind“ sein. Und um „top of mind“ zu sein, müssen Sie ein gutes System für die Nachverfolgung haben.
Was bedeutet das? Ein Follow-up-System ist einfach ein spezielles Mittel zum Einchecken bei Personen in Ihrem Netzwerk.
Sie können ein manuelles Follow-up-System erstellen oder Erinnerungen in Ihren Kalender einfügen, aber keines funktioniert gut. Ich schlage vor, ein einfaches CRM-System (Customer Relationship Management) wie Insightly oder SugarCRM zu verwenden. Ich benutze ein System namens Contactually. Unabhängig davon, welches System Sie verwenden, ist die Nachverfolgung eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Beziehungen zu verwalten, insbesondere zu Personen, die Sie nicht oft sehen.
5. Überprüfen und überarbeiten Sie Ihre Konversationslisten jährlich
Besuchen Sie etwa einmal im Jahr Ihre Konversationslisten erneut und legen Sie fest, wen Sie ausschneiden und wen Sie hinzufügen sollten. Sie werden natürlich im Laufe der Zeit neue Leute kennenlernen. Sie können entscheiden, dass bestimmte Personen auf Ihrer Liste nicht zu Ihnen passen. Und vielleicht entscheiden Sie sich sogar dafür, Ihre Karriere als Fotograf in eine andere Richtung zu lenken. Diese sind alle vollkommen in Ordnung.
Indem Sie Ihre Listen jährlich überprüfen und aktualisieren, können Sie sicherstellen, dass Sie proaktiv die richtigen Beziehungen entwickeln und pflegen, um Ihre Karriere als Fotograf zu unterstützen.
Jetzt geh raus und fang an, Leute zu treffen
Jetzt ist es Zeit, diese Ideen umzusetzen. Das Letzte, was Sie nach dem Lesen tun sollen, ist, jetzt aufzugeben, ohne auf das zu reagieren, was Sie gelernt haben.
Setzen Sie sich und schreiben Sie Ihre Liste der 50 Personen auf, die Sie besser kennenlernen möchten. Verwenden Sie dann die von Ihnen ausgewählten Tools zum Aufbau von Beziehungen, um Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Und viel Spaß.
Wie pflegen Sie Beziehungen, um Ihre freiberufliche Karriere als Fotograf zu unterstützen? Teilen Sie Ihre Tipps in den Kommentaren!