Sie haben Ideen. Dinge, die Ihnen in den Sinn kommen und die Sie tun sollten, um Ihre Karriere als Fotograf aufzubauen. Sie scheinen alle gute Ideen zu sein, aber woher weißt du das eigentlich? Sie müssen Entscheidungen über diese Ideen treffen, wenn Sie als Profi wachsen. Auf diese Weise können Sie Ihre Preise, Ihre Pakete oder sogar das Erscheinungsbild Ihrer Website festlegen. Das Problem ist, dass die meisten von uns versuchen, diese Ideen in ihrem eigenen Kopf zu validieren.
Von ed ouimette
Ihr Publikum und potenzielle Kunden sind echte Menschen, keine imaginären. Es macht also nicht viel Sinn, Ideen in Ihrem Kopf zu validieren? Sie benötigen echtes, praktisches Feedback. Dieses Feedback hilft Ihnen, bessere Entscheidungen zu treffen.
In diesem Artikel werde ich einen einfach zu befolgenden 5-stufigen Prozess zur Ideenvalidierung vorstellen. Wir werden darüber sprechen, wie Sie es einfach halten, wie Sie Ihre Idee veröffentlichen und wie Sie Feedback erhalten. Dieser unkomplizierte Ansatz hilft Ihnen sicherzustellen, dass Sie Dinge herausbringen, die die Leute mögen und die tatsächlich für Sie arbeiten, anstatt gegen Sie. Ich weiß es, weil ich persönlich viele Male in meinem eigenen Geschäft versucht habe, was ich mit Ihnen teilen möchte. Eine dieser Zeiten war im Juni 2013, als meine Partnerin Nicole und ich den neuen Slogan von Business Republic validieren mussten. Wir haben genau dieses Verfahren angewendet und es hat hervorragend funktioniert. Mehr über unsere Erfahrungen später.
Lassen Sie uns zunächst eine umfassendere Vorstellung davon bekommen, was Ideenvalidierung tatsächlich ist.
Was ist Ideenvalidierung?
Bei der Ideenvalidierung wird Ihre Idee getestet und validiert, bevor sie in der realen Welt veröffentlicht wird. Dies ist wie der Forschungs- und Entwicklungsprozess, mit dem große Unternehmen Produktideen testen, bevor sie der Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden.
Die Validierung von Ideen kann alles umfassen, von Interviews zum Sammeln von Informationen bis hin zu elektronischen Umfragen. Der gesamte Zweck besteht darin, die Idee Ihrer Zielgruppe zugänglich zu machen, bevor Sie sie erstellen und für sie freigeben.
Ich persönlich denke, der beste Weg, um den Prozess der Ideenvalidierung durchzuführen, ist persönlich, persönlich oder über einen Skype-Videoanruf. Die Vorteile werden unten hervorgehoben.
Warum sollte ich diese Idee zur Ideenvalidierung durchführen?
Kurz gesagt, Sie sparen eine Menge Zeit und Geld. sowie Interesse an Ihrer Idee und Interesse an Ihnen als Fotograf wecken, der professionelle Dienstleistungen anbietet. Da Sie Ihre Idee testen, setzen Sie sie dem „Marktplatz“ oder Personen aus, die an Ihren Dienstleistungen interessiert wären.
Machen Sie nicht den Anfängerfehler, an einer Idee zu arbeiten, an der niemand wirklich interessiert ist. Durch die Ideenvalidierung können Sie Zeit sparen, indem Sie ein gutes Gefühl dafür bekommen, ob Ihre Idee Ihr Publikum anspricht. Es kann Ihnen auch viel Geld sparen. Zum Beispiel können Sie Tausende von Dollar für ein Website-Design ausgeben, das für Sie vielleicht erstaunlich aussieht, für den typischen Kunden jedoch verwirrend ist.
5 Schritte zur Validierung der nächsten Idee für Ihr Fotobusiness
Die Validierung von Ideen ist ziemlich einfach, erfordert jedoch einige Hektik von Ihrer Seite. Um dies am besten zu demonstrieren, verwende ich ein laufendes Beispiel. Begrüßen Sie unser laufendes Beispiel:
Alle neuen Unternehmen benötigen eine Reihe professioneller Fotos, um sie auf ihrer Website und auf Social Media-Plattformen wie Facebook und Pinterest anzuzeigen. Sie haben einige Ideen, was Ihre Fotopakete für neue Unternehmen enthalten sollten und zu welchen Preisen sie angeboten werden sollten, sind sich jedoch nicht sicher, was sie tatsächlich benötigen und wofür sie bezahlen werden.
Schritt 1: Internes Brainstorming
Sie benötigen einige Startideen, um sie Ihren potenziellen Kunden zu präsentieren. Sie haben wahrscheinlich Tausende von Ideen, was Sie tun möchten, aber Sie müssen nur vier oder fünf gleichzeitig präsentieren. In unserem Beispiel müssen wir 4-5 verschiedene Fotopakete zu unterschiedlichen Preisen erstellen.
Mehr als fünf sind zu verwirrend. Vertrau mir. Außerdem möchten Sie sich nicht zu viel Zeit für den potenziellen Kunden nehmen. Maximal zehn Minuten Vielleicht möchten Sie sie später kontaktieren, um weitere Informationen zu erhalten, damit sie leicht bleiben.
In diesem Schritt ist es Ihr Ziel, Ihre besten Lösungen oder Versionen Ihrer Idee anzubieten, nicht alle Versionen, die Sie möglicherweise haben.
Schritt 2: Fragen Sie nicht Familie und Freunde
Ja, in Schritt 2 müssen Sie NICHT etwas tun. Warum habe ich diesen Schritt aufgenommen? Weil es so schwer ist zu überspringen. Wir alle möchten uns bei dem, was wir tun, gut fühlen. Manchmal fragen wir unsere Lieben nach unseren Ideen, weil wir wissen, dass es sich gut anfühlt.
Ich sage nicht, dass Ihre Familie und Freunde Lügner sind. Ich sage, dass sie voreingenommen sind und in den meisten Fällen nicht zu Ihren potenziellen Kunden gehören. Sie könnten sich auch gezwungen fühlen, Feedback zu geben, um Feedback zu erhalten. Sie machen vielleicht sogar einen Punkt aus, an den sie nicht wirklich glauben, sodass Sie das Gefühl haben, unvoreingenommen zu sein. Sehen Sie, wie schwierig es sein kann, Familie und Freunde danach zu fragen?
Sofern Ihre Mutter keine neue Geschäftsinhaberin ist und Fotos für ihre neue Website benötigt, speichern Sie die Freigabe für Ihre Freunde und Familie, bis Sie diesen Vorgang abgeschlossen haben.
Schritt 3: Wählen Sie Ihre Befragten aus
Erstellen Sie als Nächstes eine Liste mit 15 potenziellen Kunden, die Sie zehn Minuten lang persönlich oder über einen Skype-Videoanruf erreichen und interviewen können. Denken Sie an Ihre idealen Kunden. In unserem Beispiel würden wir neue Kleinunternehmer kontaktieren. Dies können lokale Unternehmen oder Online-Unternehmen sein.
Nachdem Sie sich an sie gewandt haben, werden Sie wahrscheinlich ungefähr zehn haben, die "Ja" sagen, ein paar "Es tut mir leid, ich kann nicht" und ein paar, die nicht antworten.
Stellen Sie sicher, dass Sie zehn Minuten ihrer Zeit persönlich oder über Skype sichern können. Ein natürliches Hin und Her ist unerlässlich. Es ist schwer, Zögern, Aufregung oder einen „Wow“ -Ausdruck am Telefon zu sehen oder zu fühlen. Dies ist wichtig, wenn wir den tatsächlichen Diskurs behandeln, den Sie führen werden.
Schritt 4: Führen Sie Ihr informelles Interview durch
Das erste, was Sie tun möchten, wenn Sie Ihr informelles Interview führen, ist ihnen für ihre Zeit zu danken und ihnen zu sagen, wie ihre Zeit Ihnen hilft, etwas anzubieten, das Ihre Kunden tatsächlich wollen.
Zweitens erklären Sie deutlich, dass Sie ihnen nichts verkaufen und dass das, worüber Sie sprechen werden, noch nicht einmal verfügbar ist. Beruhigen Sie sie und erinnern Sie sie daran, wie sehr ihr Feedback geschätzt wird und Ihr Unternehmen beeinflusst. Die Leute mögen es zu wissen, dass ihre Meinung wichtig ist.
Drittens, nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um zu erklären, was Sie tun und welche Art von Geschäft Sie betreiben, bevor Sie erklären, worüber Sie ihre Meinung benötigen. Denken Sie daran, die Dinge unter Berücksichtigung ihrer Perspektive zu erklären. Verwenden Sie keinen Jargon, den sie nicht verstehen würden.
Viertens, sagen Sie ihnen, dass Sie vier bis fünf Versionen Ihrer Idee präsentieren werden. Und dass Sie alle zuerst zeigen und dann jeden einzelnen durchgehen und jeweils nach ihren Gedanken fragen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie möglicherweise während des Vorgangs einige Notizen machen, um sich später an ihre Ratschläge zu erinnern.
Fünftens, nachdem Sie alle Optionen durchgearbeitet haben, fragen Sie sie nach ihren ersten Gedanken zu jeder einzelnen. Fragen Sie sie, wie sie sich durch die Idee fühlen und denken. Schauen Sie sich ihre Körpersprache an und wie schnell sie antworten. Vergleichen Sie ihre Reaktion mit den Reaktionen anderer Ideen, die Sie präsentieren, um zu beurteilen, was für sie ein brillantes Angebot und was ein Dud ist. Nicht jeder trägt seine Gefühle im Ärmel.
Nachdem Sie ihr Feedback zu jeder Idee erhalten haben, danken Sie ihnen noch einmal. Fragen Sie sie, ob es ihnen etwas ausmacht, wenn Sie sie später erneut kontaktieren.
Schritt 5: Überprüfen und entscheiden
Der letzte Schritt besteht darin, alle Ihre Rückmeldungen zu überprüfen und zu entscheiden, was für Ihre potenziellen Kunden am besten funktioniert. Schauen Sie sich an, was die Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden gesagt hat. Was ist erwähnenswert? Was ist es wert, sofort weggelassen zu werden?
Wenn Sie sich aufgrund des erhaltenen Feedbacks entscheiden, denken Sie daran, dass es um den Kunden geht, nicht um Sie. Manchmal müssen Sie aufgeben, was Ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen am besten ist, basierend auf dem, was Sie gelernt haben. Schließlich sind Ihre Kunden der Grund, warum Sie existieren.
Unsere Erfahrung
Wie bereits erwähnt, habe ich genau diesen 5-stufigen Ideenvalidierungsprozess verwendet, als wir versuchten, unseren neuen Slogan für unser Unternehmen zu validieren. Wir haben vier Versionen des unserer Meinung nach besten Slogans für unser Unternehmen entwickelt. Einer der Schlagworte auf der Liste war unsere zu dieser Zeit bestehende Überschrift: „Bauen Sie eine Marke auf, die wichtig ist. Teile es effektiv. “ Vor unserem Ideenvalidierungsprozess dachten wir, dies sei der beste Slogan der vier.
Wir haben mit 10 potenziellen Kunden persönlich in lokalen Unternehmen in der Stadt gesprochen. Wir sammelten ihr ehrliches Feedback, bemerkten ihre Körpersprache und machten uns viele Notizen. Als alles gesagt war und das Feedback uns etwas sagte, was wir wirklich hören mussten.
Für den Anfang war das, was wir für den besten Slogan hielten, der schlechteste der vier. Wir haben Feedback bekommen wie:
- Das Wort "Marke" findet bei mir keine Resonanz. Mir geht es ums Geschäft. Mir ist es wichtig, Geschäfte zu machen. “
- "Die Worte" effektiv teilen "klingen zu selbsthilfend."
- "Ich möchte nur bekannt sein, damit ich mehr Kunden haben kann."
Wir haben eine überwältigend positive Resonanz auf einen unserer Slogans erhalten. Die Leute hoben sofort die Augenbrauen und sagten: "Davon spreche ich!" Dieser Slogan wurde zu unserem heutigen Slogan: Bauen Sie ein Geschäft auf, das nicht ignoriert werden kann. Wir haben festgestellt, dass alle neuen Unternehmen eine gemeinsame Angst haben: ignoriert zu werden. Indem wir eine große Angst oder einen großen Schmerz nutzen, den unsere Kunden haben, und ihnen sagen, dass wir dazu beitragen werden, dass Schmerz oder Angst einen großen Spielveränderer für uns darstellen. Die Änderung dieses Slogans hat mehr interessierte Kunden angezogen als alles andere, was wir jemals auf unserer Website getan haben. Dieser Prozess funktioniert!
Vor einem Monat haben wir unsere Mitglieder in The $ 100 MBA befragt, welche Geschäftsbereiche sie lernen wollten / mussten. Die Antworten, die wir zurückbekamen, unterschieden sich stark von den Kursen, die wir für die nächsten 6 Monate geplant, erstellt und eingeführt hatten. Wir mussten unsere Kunden an die erste Stelle setzen und die gewünschten Kurse ganz oben auf die To-Do-Liste setzen und die meisten unserer geplanten Kurse vorerst verschieben. Am Ende des Tages haben wir unsere Community für sie geschaffen, nicht für uns. Als wir das Feedback bekamen und wussten, dass wir den Gang wechseln mussten.
Eine letzte Sache
Dies muss nicht schmerzhaft sein. Hab keine Angst, Spaß damit zu haben.
Das ist deine Leidenschaft, dein Lebensunterhalt, dein Baby. Zeigen Sie Ihre Liebe und Fürsorge dafür und für Ihre Kunden. Ihre Befragten nehmen Hinweise von Ihnen. Wenn Sie also entspannt und ungezwungen sind, werden sie sich lockern und Ihnen mehr geben, als Sie verlangen.
Dies ist keine Verkaufsübung. Es ist ein großartiges Gespräch mit jemandem, den Sie respektieren. Es ist nicht gewinnen oder verlieren. Es ist eine Win-Win-Situation! Und dies ist der beste Weg, um Ihre Idee und Karriere als professioneller Fotograf auf die nächste Stufe zu heben.
Beeindruckend! Du hast es bis zum Ende dieses Beitrags geschafft! Es ist Ihnen offensichtlich ernst, Ihre Idee zu verwirklichen und etwas zu schaffen, das Ihre Kunden wollen. Ich möchte nicht, dass Ihr Lernen hier endet. Als dPS-Leser erhalten Sie hier Zugriff auf unseren kostenlosen Kurs und unser Arbeitsbuch zur Ideenvalidierung.
Haben Sie weitere Tipps oder Strategien zur Ideenvalidierung? Haben Sie versucht, selbst eine echte Ideenvalidierung durchzuführen? Teilen Sie in den Kommentaren! Wir würden uns freuen, über Ihre Erfahrungen zu sprechen.