Es scheint, dass viele Kunden nur digitale Dateien wünschen. Es gibt jedoch immer noch Fotografen, die persönliche Fotografie verkaufen und mehr aus ihrer Kunst machen als der Shoot-and-Burn-Fotograf. Sie brauchen nicht viel, um mit dem persönlichen Fotoverkauf zu beginnen. Sie können Produkte, Muster usw. hinzufügen, um Ihren Umsatz zu steigern. Lesen Sie unten die Tipps, die Sie für den Einstieg benötigen!
Foto: John Schnobrich
Was sind persönliche Fotografieverkäufe?
Beim persönlichen Fotoverkauf vereinbaren Sie einen Termin mit Ihren Kunden, um ihnen eine personalisierte Ansicht ihrer Fotos zu ermöglichen und gleichzeitig ein Verkaufsgespräch mit ihnen zu führen.
Sie können das Datum für den persönlichen Verkaufstermin für Fotografie vor der eigentlichen Sitzung oder wenn die Fotos zur Ansicht bereit sind, festlegen. Es hängt alles davon ab, wie Sie mit Ihrem Kalender umgehen und ihn planen.
Foto: Annie Spratt
Ein persönlicher Verkaufstermin für Fotografie ist für Fotografen gedacht, die Produkte wie Drucke, Rahmen und andere Spezialartikel verkaufen möchten. Diese haben eine festgelegte Gewinnspanne, damit Sie das Beste aus einer Porträtsitzung oder einer Hochzeit herausholen können.
Warum sollten Sie zunächst persönlich Fotografie verkaufen?
Wenn ein Fotograf seine Fotos in digitalem Format verschenkt, darf der Kunde außerhalb des Studios des Fotografen drucken, was zu einem Geldverlust für den Fotografen führt. Mit dem persönlichen Verkauf können Sie Ihren Kunden die wertvollsten Fotos ihrer Familie oder Veranstaltung anbieten und dafür hochwertige Produkte erhalten.
Sie können ein Galerie-Modell wie dieses verwenden, um Wandgalerien, Rahmen oder andere Produkte während des persönlichen Verkaufstermins für Fotografie zu verkaufen. Es hilft Ihren Kunden, das Endprodukt zu visualisieren.
Persönliche Fotoverkäufe geben Ihren Kunden mehr persönliche Aufmerksamkeit. Es ermöglicht ihnen auch, ihre Fotos vom digitalen Format auf ihre Wände zu bringen.
Wenn Sie Ihren Kunden diese persönliche Aufmerksamkeit schenken, fühlen sich Ihre Kunden auch auf intimste Weise umsorgt. Dies rundet das gesamte Erlebnis der Porträtfotografie ab. Sie werden sie das nächste Mal zu Ihnen kommen lassen, wenn sie diese persönliche Erfahrung wieder benötigen.
Was brauchen Sie, um mit dem persönlichen Verkauf von Fotografie zu beginnen?
Zunächst benötigen Sie einen Aktionsplan. Sie müssen festlegen, wie Sie den Verkaufstermin durchführen möchten. Wählen Sie einen Ort mit minimaler Ablenkung und Lärm, damit Sie Ihren Verkaufstermin an die gewünschte Atmosphäre anpassen können. Dies kann ein gemeinsamer Raum, ein gemieteter Ort oder sogar bei Ihnen zu Hause oder beim Kunden sein.
Foto: Brooke Cagle
Sie benötigen außerdem ein Gerät, um die Fotos aus der Sitzung zu präsentieren. Dies kann ein Laptop, ein iPad / Tablet oder sogar ein Bildschirmprojektor sein, um die Fotos groß zu präsentieren. Wenn Sie über ein Studio verfügen, können Sie einen Raum oder einen Ort auswählen, an dem sich ein Fernseher oder ein Computer befindet, um die Bilder anzuzeigen.
Melden Sie sich bei einem professionellen Labor an
Als Nächstes müssen Sie einen Katalog der von Ihnen angebotenen Produkte erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein erstklassiges Fotolabor verwenden und nicht Ihre freundliche Nachbarschaft Costco. Mit Costco ist zwar nichts falsch, aber es handelt sich nicht um ein professionelles Labor mit professionellen Druckern und erstklassiger Qualitätskontrolle.
WHCC bietet ein Programm namens Studio an, das Sie auf Ihrem iPad verwenden können, um Modelle von Produkten zu erstellen, die Ihre Kunden kaufen möchten.
Benutzerdefinierte Farben des Weißen Hauses, Bay Photo Lab und Black River Imaging sind einige der führenden professionellen Fotolabors, unter vielen, vielen mehr. Finden Sie eine, die Ihnen am besten gefällt, und probieren Sie sie aus. Alle von ihnen bieten eine Vielzahl von Produkten an, die von losen Drucken bis zu Spezialartikeln wie Baumschmuck, Lesezeichen und sogar Bechern mit Fotos darauf reichen.
Nachdem Sie herausgefunden haben, welche Produkte Sie an Ihre Kunden verkaufen möchten, ermitteln Sie die Preise. Faktor im Versand und die Kosten des Produkts. Nur dann können Sie bestimmen, wie viel Gewinnspanne Sie möchten. Abhängig von Ihrem Markt haben Sie möglicherweise eine Gewinnspanne von 40% oder mehr.
Mithilfe eines digitalen Katalogs können Sie Ihren Kunden Ihre Produkte und Preise präsentieren, ohne Muster bestellen zu müssen. Einige Labore bieten kostenlose Produkthandbücher ohne Branding oder Preise an.
Wenn Sie über Kapital verfügen, erhalten Sie Muster der Produkte, von denen Sie glauben, dass sie meistverkauft sind, sowie lose Drucke in verschiedenen Größen. Wenn Sie einen Rahmen anbieten, holen Sie sich die Musterecken.
Jeder Fotograf hat seine eigenen Top-Seller. Mit der Zeit können Sie Proben dieser Produkte sammeln. Wenn Sie jedoch kein Geld haben, um in Muster zu investieren, erstellen Sie einen Verkaufskatalog in Illustrator oder Photoshop. Auf diese Weise können Ihre Kunden die Produkte sehen.
Wenn Sie Beispielalben in kleineren Größen haben, können Ihre Kunden das Endprodukt besser visualisieren.
WHCC hat eine Website ohne Branding, mit der Sie Ihre Kunden für Produkte begeistern können. Viele professionelle Labors bieten auch Muster mit einem Rabatt an, damit Sie sich einige der Produkte leisten können, die Ihnen beim Verkauf helfen.
Zahlungen
Melden Sie sich mit einem Händlerkonto an, damit Sie Kreditkarten- und Debitkartenzahlungen vornehmen können. Sie können einen Kartenleser mit einigen Diensten wie Square und PayPal erwerben, um die Verarbeitung von Kreditkarten und Debitkarten erheblich zu vereinfachen. Mit diesen können Sie auch Quittungen per E-Mail an Ihren Kunden senden.
Foto: Thomas Drouault
Einige Galerieservices wie Instaproofs bieten Fotografen direkt von der Galerie aus Händlerservices und Rechnungsstellung an. Sie können auch direkt aus der Galerie drucken.
Finden Sie heraus, was für Sie funktioniert und welcher Service einen besseren Plan für Sie bietet. Es ist sehr hilfreich, wenn immer mehr Menschen diese Art von Diensten nutzen.
Um es noch einmal zusammenzufassen, benötigen Sie Folgendes:
- Finde deinen Plan heraus. Wo haben Sie die persönlichen Verkaufstermine für Fotografie?
- Melden Sie sich bei einem professionellen Fotolabor an.
- Finden Sie heraus, welche Produkte und Preise Sie verkaufen werden.
- Investieren Sie in Muster oder erstellen Sie einen Produktkatalog, um Kunden zu zeigen.
- Holen Sie sich ein Händlerkonto, Square oder PayPal für Zahlungen mit Karten.
- Halten Sie sich an Ihren Plan!
Was sind die Vorteile eines persönlichen Fotoverkaufs?
Die Vorteile sind vielfältig, da Sie Ihren Kunden etwas geben, das sie sonst nirgendwo bekommen - Ihre persönliche Aufmerksamkeit während des gesamten fotografischen Erlebnisses.
Wenn Sie mit Ihren Kunden einen persönlichen Verkaufstermin für Fotografie vereinbaren, zeigen Sie ihnen ihre wunderschönen Porträts per Diashow oder auch nur einzeln in der Galerie. Sie helfen ihnen bei der Auswahl ihrer Favoriten und richten sie mit Produkten ein, die sie noch viele Jahre schätzen werden.
Wenn Sie Digitale über eine Online-Galerie übergeben, verpassen Sie die Emotionen, die hinter der gesamten Erfahrung stehen. Sie laden sie herunter, drucken sie aus und kaufen sie woanders - und Sie haben einen Verlust.
Wenn Sie Ihren Kunden zeigen, wie ihre Fotos zu Hause aussehen können, können Sie auch Produkte verkaufen.
Selbst wenn Sie digitale Produkte anbieten, ist ein persönlicher Verkaufstermin mit Kunden der beste Weg, um ihnen zu zeigen, dass Sie nicht nur großartige Fotos machen, sondern sich auch um Ihre Kunden kümmern. Es zeigt dann, dass Sie mit Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung da sind, um das richtige Produkt, Foto und Geschenk zu finden, um ihre Fotos hervorzuheben.
Persönliche Verkaufstermine sind eine großartige Möglichkeit, die gesamte Erfahrung zu beenden und eine tiefere Bindung zu Ihren Kunden herzustellen, die eine Online-Galerie oder digitale Fotos niemals erreichen werden.
Was ist, wenn meine Kunden sich nicht außerhalb der Stadt treffen oder leben können?
Obwohl es besser ist, Ihren Kunden persönlich gegenüber zu stehen, können Sie dies manchmal nicht, und das ist in Ordnung. Glücklicherweise gibt es andere Möglichkeiten, einen persönlichen Verkaufstermin für Fotografie zu vereinbaren.
Selbst digitale Modelle von Produkten können Ihnen helfen, mehr an Ihre Kunden zu verkaufen. Zeigen Sie sie auf Ihrem Laptop oder Tablet, nachdem Sie Ihren Kunden ihre Galerie gezeigt haben.
Wenn sie sich nicht persönlich mit Ihnen treffen können, bieten Sie einen Verkaufstermin im Video-Chat-Stil an, der am besten zu ihrem vollen Terminkalender passt. Es ist verständlich, dass Kunden mit ihrer Familie, ihrem Leben, ihrer Arbeit und ihrem Reisen beschäftigt sein können. Es ist jedoch wichtig, einen persönlichen Termin mit ihnen zu vereinbaren.
Verwenden Sie Skype, damit Sie Ihren Bildschirm für sie freigeben und ihnen die Diashow der von Ihnen vorbereiteten Fotos anzeigen können. Sie sehen ihre Reaktionen und Emotionen auf die schönen Fotos und können dann mit dem Verkauf Ihrer Produkte beginnen.
Auf der linken Seite befindet sich ein Katalog ohne Markenzeichen eines professionellen Labors. Rechts ist ein digitales Modell verschiedener Produkte mit meinen eigenen Fotos.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Produktleitfaden / Katalog vor dem Meeting an sie senden, damit sie wissen, welche Art von Produkten Sie anbieten und zu welchen Preisen sie beginnen.
Machen Sie das Beste aus persönlichen Verkaufsterminen für Fotografie
Wenn Sie mit Ihren Paketen Digitaldrucke anbieten, stellen Sie diese Ihren Kunden vor Ihrem Verkaufstermin nicht sofort zur Verfügung. Wahrscheinlich gehen sie mit den Ziffern weg und vergessen, einen Termin zu vereinbaren oder zu gehen, da sie ihre Ziffern erhalten haben.
Am besten planen Sie den Verkaufstermin, bevor Sie die eigentliche Sitzung haben. Auf diese Weise können Sie vorab eine Uhrzeit und einen Tag festlegen, die für alle am besten geeignet sind. Vor allem Familien müssen sorgfältig geplant werden, damit sie am Verkaufstreffen teilnehmen können.
Foto: S O C I A L. SCHNITT
Geben Sie den Ton für den persönlichen Verkaufstermin für Fotografie an. Auch wenn Sie noch keine physischen Produkte haben, bringen Sie Kopien Ihres Katalogs mit. Bieten Sie möglicherweise während des Termins Getränke oder Snacks an und halten Sie die Diashow und die Galerie bereit. Stellen Sie sicher, dass in all Ihren Vorbereitungen keine Internetverbindung erforderlich ist, nur für den Fall, dass Sie sich an einem Ort treffen, an dem kein WLAN verfügbar ist.
Geben Sie Ihren Kunden einen Anreiz zum Kauf ihrer Fotos. Sie können einen Geschenkdruck mit Einkäufen über einen bestimmten Betrag anbieten. Oder wenn es Teil Ihres Geschäftsplans ist, fügen Sie einen Digitaldruck der Fotos hinzu, die sie in Drucken oder Produkten erhalten, damit sie diese auch behalten können.
Foto: Brooke Cagle
Bieten Sie Ihren Kunden einen Zahlungsplan an. Legen Sie ihre Kreditkarte mit einem Zahlungsdatum ab, damit Sie ihre Karten automatisch belasten können, wenn die Zahlung fällig ist. Dies ermöglicht es ihnen, die Produkte zu haben, die sie am meisten wollen. Manchmal können Zahlungspläne Ihren Umsatz steigern, da sie Ihren Kunden mehr Flexibilität bieten.
Stellen Sie Lieblingsbilder für Musik im Wert von etwa zwei Minuten ein und erstellen Sie eine Diashow. Haben Sie danach Ihr Bestellformular, Ihren Katalog oder Ihre Muster und zeigen Sie Ihren Kunden den Rest der Galerie. Dies schafft Aufregung, wenn Sie den Rest der Bilder sehen.
Abschließend
Ein persönlicher Verkaufstermin für Fotografie bedeutet nicht, dass Sie ein Studio oder sogar Samples haben müssen. Sie können sofort mit einem Katalog von Produkten und Preisen beginnen. Sie können einen gemieteten oder gemeinsam genutzten Raum nutzen oder sogar den persönlichen Verkaufstermin bei Ihren Kunden zu Hause oder per Video-Chat vereinbaren.
Foto: John Schnobrich
In jedem Fall bedeutet es für Ihre Kunden mehr Einkommen und Wandporträts, wenn Sie Ihren Kunden diese persönliche und handgehaltene Erfahrung bieten, um das Beste aus ihren Fotos herauszuholen. Dies macht das gesamte fotografische Erlebnis aussagekräftiger!
Machen Sie persönliche Fotografieverkäufe? Welche Tipps können Sie anderen Fotografen geben? Teilen Sie in den Kommentaren!