Der Preis ist in der Regel einer der größten Streitpunkte bei Fotografen. Was ist zu niedrig? Was ist zu hoch? Was ist genau richtig? Ein profitables Geschäft zu führen ist nie einfach. Unabhängig davon, welchen Preis Sie festlegen, wird wahrscheinlich jemand eine oder zwei Meinungen dazu haben (angefordert oder nicht). Was zum größten Elefanten im Raum führt … nehmen billige Fotografen, die einen niedrigen Preis haben, denjenigen das Geschäft ab, die einen höheren Preis haben?
Meine Antwort?
Nein.
Und hier sind 6 Gründe warum:
1. Es gibt für jeden einen Kunden
Dies ist Geschäft 101, das wir oft vergessen (und ich bin schuldig, manchmal auch vergessen zu haben!). Künstler sind in der Regel sehr emotional an die Arbeit und den angebotenen Service gebunden, und Fotografen sind von dieser Tatsache sicherlich nicht ausgenommen. Daher kann es sich wie ein persönlicher Schlag anfühlen, einen Kunden zu verlieren oder nicht zu gewinnen, auch wenn er überhaupt nichts mit uns zu tun hat. Man muss bedenken, es gibt für jeden einen Kunden!
Dies gilt insbesondere für die turbulente Preisdebatte. Ein Kunde, der sich auf den Preis konzentriert, wird keinen teuren Fotografen suchen. Ebenso geht ein Kunde, der sich auf hohe Qualität konzentriert, häufig davon aus, dass billige Fotografen nicht die Qualität liefern können, die sie suchen. Ein Lamborghini ist nicht besorgt über den niedrigeren Preis eines Honda Civic, weil die Käufer des Honda Civic keinen Lamborghini suchen.
Daneben entspricht der Preis oft jahrelanger Erfahrung. Fotografen, die brandneu sind, sind zwar absolut fantastisch und haben Bilder in wunderschöner Qualität, können aber nicht die gleichen Gebühren erheben wie erfahrene Profis. Ebenso legen einige Kunden Wert auf hochwertige Arbeit, können sich aber keinen erfahrenen Fachmann leisten. Diese beiden neigen dazu, sich zu finden und gut zusammenzuarbeiten.
2. Kundenprioritäten sind nicht immer dieselben wie Ihre
Als Fotografen schätzen wir professionelle Fotos natürlich (und zu Recht) sehr. Von der Erfassung von Erinnerungen bis zur Erstellung schöner neuer Geschichten sind Fotografien unerlässlich. Die Prioritäten, die wir als Fotografen haben, gelten jedoch möglicherweise nicht immer für die Motive vor unseren Objektiven.
Einige Kunden investieren ihr Geld lieber in etwas anderes - etwas, das ihnen wichtiger ist. Ob Sie zustimmen oder nicht, das ist nicht Ihre Entscheidung. Einige Kunden suchen nach günstigeren Fotografen, weil ihre Finanzen an etwas gebunden sind, das ihnen mehr wert ist (und das erhalten, wofür sie bezahlt haben). Und das ist okay - lass sie.
3. Einige Kunden werden irgendwann den Preis-Wert-Wert verstehen
Das passiert mir oft. Ein Kunde wird zu einem sehr günstigen Fotografen gehen, mit der Erfahrung oder dem Endergebnis unzufrieden sein und schnell den allgemeinen Wert des Preises erfahren. Dann kommen sie zu mir und bitten, ihr Konzept noch einmal zu drehen. Das passiert ziemlich oft. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie Ihre Richtlinien und Preise genau einhalten (und dazu neigen, Respekt zu fordern).
Warte warte.
Dies setzt voraus, dass der preisgünstige Fotograf eine Qualität hat, die nicht der der höherpreisigen entspricht. Was ist, wenn ein qualitativ hochwertiger Fotograf niedrige Preise hat? Beschneidet das nicht meine Jobs?
Einige Fotografen haben ein anderes Geschäftsmodell als die anderen - bekannt als "Modell mit niedrigem Preis und hohem Umsatz". Dieses Modell basiert auf der Idee, dass Sie niedrige Gebühren erheben, viele warten und einen Gewinn erzielen, ähnlich wie ein Fotograf, der hohe Gebühren erbringt und einen Service bedient.
Was viele jedoch nicht hinter den Kulissen sehen, ist der Grund, warum dieses Modell funktioniert, da ein Großteil des Prozesses automatisiert oder vereinfacht wird. Dies ermöglicht dem Fotografen einen geringeren Aufwand, der seinem Preis entspricht. Dieser Service ist nicht individualisiert und im Allgemeinen nicht speziell auf den Einzelnen zugeschnitten. Es ist der Unterschied, der ähnlich zu "fertiger" und "maßgeschneiderter" Kleidung ist. Dies funktioniert jedoch nicht für alle Kunden. Die Kunden, für die dies funktioniert, sind wahrscheinlich nicht Ihre Kunden, wenn Sie ein traditionelles fotografisches Geschäftsmodell haben.
Viele große Marken haben ein High-End- und ein Low-End-Geschäft. Nehmen wir zum Beispiel die Autofirma Toyota. Ihre High-End-Linie heißt Lexus - eine Luxusautomarke. Ihre Consumer-Linie ist einfach der gute alte Toyota. Beide Autos sind großartig, robust und bringen Sie bequem dorthin, wo Sie hin müssen. Ein Toyota ist nicht schlechter als ein Lexus. Der Lexus ist nur für eine andere Art von Käufer gedacht.
Nun, das heißt … Wie rechtfertige ich meinen Preis?
4. Drücken Sie Ihren Wert aus und stehen Sie zu Ihrem Wert
Vertrauen spricht in erster Linie Bände. Wenn Sie einen Preis festlegen und sich dessen sicher sind, stehen Sie zu Ihrem Wert und seien Sie fest.
Davon abgesehen braucht jeder Preis etwas, um dies zu rechtfertigen. Zeigen Sie dem Kunden, welchen Wert es hat, in Ihre Arbeit zu investieren, im Vergleich zu dem eines anderen. Machst du etwas Einzigartiges und Anderes? Ist Ihre Kundenerfahrung über das hinaus, was der Rest tut? Was bringen Ihre jahrelange Erfahrung oder hochwertige Ausrüstung mit? Haben Sie Auszeichnungen oder ehrenwerte Erwähnungen? Dies sind alles wichtige Themen, die Sie mit Ihrem Kunden besprechen müssen, wenn Sie erklären, was Sie anbieten und wie viel Sie für Ihr Angebot verlangen.
5. Finden Sie Ihre Demografie und Ihren Markt für sie!
Marketing ist das, was ein Unternehmen ausmacht oder bricht. Wenn die Leute nichts über dich wissen, wie können sie dich buchen? Marketing ist besonders im Zeitalter der sozialen Medien äußerst wichtig. Marketing ist der Akt der Sensibilisierung für Ihr Unternehmen, sei es durch digitale Werbung, Partnerschaften mit lokalen Unternehmen oder die Einführung von Werbetafeln!
Wenn Sie feststellen, dass die Kunden, die Sie vermarkten, weiterhin einen Fotografen wählen, dessen Preise niedriger sind als Sie, ist dies ein großes Zeichen dafür, dass dieser Kundenstamm nicht die richtige Bevölkerungsgruppe für Sie ist. Demografische Daten sind bestimmte Bevölkerungsgruppen, die durch Faktoren unterteilt sind. Für Marketingzwecke sind Faktoren wie Interesse, Alter, Standort, Einkommen und mehr in der Regel Faktoren.
Als Geschäftsinhaber müssen Sie die demografische Gruppe finden, die sich auf den von Ihnen angebotenen Service bezieht. Betrachten Sie Einkommensniveaus, die tendenziell mit Ihrem Preis übereinstimmen, und Kunden mit Interessen, die möglicherweise besser auf Ihr Angebot abgestimmt sind (z. B. suchen Tierfotografen Kunden mit Interesse an Tieren), und die Altersgruppe kann ebenfalls ein wichtiger Faktor sein . Wenn Sie ein Familienfotograf sind, suchen Sie nach Müttern und Vätern oder Jugendsportarten - Stichwörter wie diese!
Denken Sie daran, dass Sie Ihre Bevölkerung nach mehr als einem Faktor segmentieren müssen, um die richtige Bevölkerungsgruppe zu finden. Das Ausfüllen von Standort und Interessen auf ein Minimum ist ein guter Ausgangspunkt.
6. Machen Sie sich keine Gedanken mehr darüber, was andere tun und aufladen
Jeder hat eine andere Ideologie, wenn es um sein Geschäft geht. Sie verwenden das für sie geeignete Geschäftsmodell, abhängig von Variablen, die Sie wahrscheinlich nicht kennen. Daher gilt die Ausführung ihres Dienstes (und was sie dafür verlangen) nicht für Sie. Es ist am besten, sich nicht mehr mit dem zu befassen, was andere tun, und sich darauf zu konzentrieren, was Sie für Sie tun!
Die Branche verändert sich und die Gesellschaft hat ihre Sicht auf den Wert der Kunst geändert.
Fazit
Sie verlieren keine Jobs, weil Ihre Konkurrenten billige Fotografen sind. Sie verlieren Jobs, weil Sie entweder nicht den richtigen Kundenstamm gefunden haben oder Ihren Wert besser ausdrücken müssen.
Konzentrieren Sie sich auf Ihr Geschäft und darauf, was Sie in Ihrer Arbeit verbessern können, und die richtigen Kunden werden kommen! Die Welt ist nicht so klein wie es scheint; Es gibt Tausende potenzieller Kunden für Sie.
Stimmen Sie dem zu oder glauben Sie, dass billige Fotografen uns die Arbeit nehmen? Oder haben Sie vielleicht noch andere wertvolle Punkte zu teilen? Teile sie uns im Kommentarbereich mit.
