Fühlen Sie sich völlig im Dunkeln, wenn Sie Ihre Preise festlegen? Haben Sie eine formelle Preisstruktur oder lassen Sie sich nur Zahlen einfallen? Ändern Sie ständig Ihre Preisliste? Dann bist du genau wie ich. Na ja… ich vor ein paar Monaten sowieso. Es ist lustig - Sie können der beste Fotograf sein, aber zu wissen, was zu berechnen ist, kann ein nicht tötbarer Drache sein. Und wenn Sie nicht ganz sicher sind, warum Sie das berechnen, was Sie verlangen, ist es schwierig, Ihre Preise festzuhalten, wenn Ihre Kunden Sie zu nichts feilschen möchten. Ich habe alles, was ich über das Festlegen meiner Preise wissen musste, aus Alicia Caines eBook gelernt. Ich werde nicht dafür bezahlt, dass ich dir das erzähle. Ich schwöre bei diesem Buch. Es hat mein gesamtes Gesicht verändert.
Dies sind die drei wichtigsten Dinge, die ich aus Alicias Buch gelernt habe:
- Sie sollten einige Ihrer Preise auf Ihrer Website veröffentlichen. Dies ist der erste Schritt, um die Kundenerwartungen zu verwalten und den aufkleberschockierten Kunden nicht dazu zu bringen, sich aus der Zahlung Ihrer Preise herauszuwieseln. Veröffentlichen Sie einfach ein paar Richtpreise als Referenz.
- Ich muss keine Ermäßigungen für Freunde und Familie gewähren. Ich mache keine Partnerpreise. Ich erwarte sie nicht von anderen und gebe sie nicht. Nun … ich lasse es nicht zu, dass es erwartet wird. Aber ich könnte etwas abschlagen oder einem Freund ein unerwartetes Geschenk machen. Nach meiner Erfahrung läuft es einfach nicht gut, wenn ich meine Dienstleistungen unterbewertet habe. Sie schätzen mich weniger und ich ärgere mich ein wenig darüber, eine ganze Woche damit zu verbringen, eine Hochzeit zu bearbeiten, die ich kostenlos machen sollte. Alicia ermächtigte mich, nein zu sagen.
- Es gibt ein paar sehr einfache Berechnungen, mit denen Sie Ihre Artikel so bewerten können, dass alles schön und einheitlich bleibt und meine Preisgestaltung Sinn macht. Früher habe ich meine Sachen nach den Quadratzoll des Produkts bewertet. Lol das hat ein bisschen Arbeit gekostet! Alicias Berechnungen sind viel einfacher.
Hier sind drei Punkte zum Thema Geld, die ich auf die harte Tour gelernt habe, in keiner bestimmten Reihenfolge:
- IMMER eine Sitzungsgebühr erheben. Und laden Sie immer im Voraus auf, wenn Sie die Sitzung reservieren. Dies bedeutet, dass die Kunden es ernst meinen und keinen halben Tag in Ihrem Kalender beanspruchen und Sie hängen lassen. Nehmen Sie nicht nur eine Einzahlung vor. Nimm die ganze Sache. Ich hatte viele Einzahler, die mich hängen ließen, aber noch keine Sitzungszahler haben mich im Stich gelassen. Das Geld bei der Reservierung zu nehmen (ich sende ihnen entweder einen an sich selbst adressierten Umschlag oder schicke ihnen eine PayPal-Rechnung) fällt unter die Kategorie „Ausgegebenes Geld ist vergessenes Geld“. Eine Woche später, wenn es Zeit ist, Fotoprodukte zu kaufen, haben sie nicht das Gefühl, dass ihr Bankkonto nur einen Treffer erzielt hat, und sie können frei für Fotos ausgeben. Und sie werden ausgeben, weil sie bereits eine finanzielle Investition getätigt haben. Ganz zu schweigen von einer emotionalen und zeitlichen Investition während der Sitzung.
- Stellen Sie IMMER sicher, dass Sie klarstellen, dass die Anzahlung / Vorauszahlung nicht erstattungsfähig ist. Sie können einen Vertrag unterschreiben (etwas zu förmlich für mich) oder den Erhalt Ihrer Bestätigungs-E-Mail bestätigen, indem sie sagen, dass sie verstehen, dass die Gebühr nicht erstattungsfähig ist.
- Wenn Sie eine Kundengalerie zur Vorschau bereitstellen, geben Sie ihr ein Ablaufdatum. Ich habe noch Kunden von vor einem Jahr, die noch nicht bestellt haben. Stellen Sie die Galerie für 30 Tage auf und um Himmels willen, WASSERMARKE diese Trottel überall. Es ist in Ordnung, die Vorschau mit einem Wasserzeichen zu ruinieren und deutlich zu machen, dass das Wischen der Vorschau stiehlt.
Welche Aspekte der Preisgestaltung fühlen Sie sich im Dunkeln?