Unabhängig davon, ob Sie bereits Kunden haben oder eine Kundenliste erstellen möchten, ist Marketing für Fotografen eine unendliche Aufgabe. Sie haben sich bereits auf einen Zielmarkt (oder zwei) konzentriert, aber wo sollen Sie anfangen? Sind Sie sich nicht sicher, wie Sie mit einem knappen Budget anfangen sollen? Hier sind 10 kostengünstige Marketingstrategien für Ihr Fotobusiness:
1. Raus aus dem Haus
Das Größte, was Sie tun können, um Ihren Namen zu verbreiten, ist, da draußen zu sein. Das Finden von Ereignissen und Aktivitäten, bei denen sich Ihr Zielmarkt möglicherweise befindet, ist der Schlüssel. Meetup.com hat eine riesige Auswahl an Gruppen, die Events veranstalten, viele davon kostenlos. Während es überwältigend sein kann und einige Versuche und Irrtümer erfordern kann, gibt es auf dieser Site eine Menge Möglichkeiten. Ihre örtliche Handelskammer bietet auch Veranstaltungen an, die für die Öffentlichkeit zugänglich sind und Networking-Zeit bieten. Sie sind ideal, wenn Sie mit lokalen kleinen Unternehmen in Kontakt treten möchten, die möglicherweise Ihre Dienste benötigen. Wenn sich Ihr Zielmarkt in einem bestimmten Beruf befindet, können Sie sich mit Berufsverbänden in Ihrer Nähe befassen. Die meisten Berufe haben lokale und nationale Kapitel, die sich regelmäßig treffen, und die meisten dieser Gruppen begrüßen Gastredner. Bieten Sie an, mit ihren Mitgliedern darüber zu sprechen, was Sie tun und wie es mit ihrer Arbeit zusammenhängt. Dies ist eine perfekte Gelegenheit, um sich potenziellen Kunden kostenlos und ohne Ihre Vorbereitungszeit vorzustellen.
2. Werden Sie wohltätig
Gibt es eine Ursache, die Ihnen am Herzen liegt? Wie können Ihre Fotofähigkeiten ihnen helfen? Vielleicht könnte ein örtliches Tierheim professionelle Fotos der Tiere verwenden, um ihnen zu helfen, schnell adoptiert zu werden. Vielleicht gibt es eine Organisation, die Obdachlosen hilft, Arbeit zu finden, und diese Leute könnten Kopfschüsse gebrauchen. Machen Sie es zu etwas, das mit Ihrer Sache oder Ihrer Zielgruppe in Resonanz steht.
Gespendete Produktfotografie für afrikanische Flüchtlingsunternehmer
3. Erzählen Sie es Ihren Freunden und Ihrer Familie
Wenn Sie den Leuten oft nur sagen, wovon Sie begeistert sind, werden sie auch aufgeregt und dazu gebracht, Ihnen helfen zu wollen. Indem Sie den Leuten nur mitteilen, woran Sie arbeiten und was Sie geplant haben, machen sie häufig Vorschläge oder geben Ihnen Hinweise. Es ist nicht erforderlich, ein Verkaufsgespräch mit ihnen zu führen. Erzähl ihnen einfach von deinem Leben und was du vorhast.
4. Legen Sie ein Foto auf Ihre Visitenkarten und verteilen Sie es an ALLE
Wir haben alle eine Art Visitenkarte. Warum also nicht dort ein Foto anbringen, das die Leute auffällt? Es gibt ihnen etwas, worüber sie "ooh und aah" nachdenken können, wenn sie Ihre Karte zum ersten Mal erhalten, und es wird eine unvergessliche Karte sein, an die sie sich leicht erinnern können.
Farbfotos auf der Rückseite der Visitenkarte
5. Suchen Sie nach Möglichkeiten und fragen Sie nach einer Chance
Wenn Sie große Events fotografieren möchten, überprüfen Sie die lokalen Kalender oder Ihr Kongresszentrum, um zu erfahren, was in Ihrer Region los ist. Wenden Sie sich an diese Organisationen, um zu erfahren, ob sie eine Fotoreportage gebucht haben. Manchmal braucht es nur zu fragen. Haben Sie an einer großartigen Veranstaltung teilgenommen und möchten als Fotograf dabei sein? Frag sie! Jemanden zu haben, der bereits an der Veranstaltung beteiligt war, ist ein großer Bonus für ihn.
6. Werden Sie eine Quelle
Artikel schreiben. Starten Sie ein Blog. Verwenden Sie Meetup.com, um eine Gruppe zu gründen und Fotowanderungen oder Workshops durchzuführen. Verwenden Sie soziale Medien, um Menschen zu folgen, die Sie bewundern, und sich mit ihnen zu verbinden. Interaktion ist der Schlüssel. Wenn sie etwas Interessantes für Sie posten, danken Sie ihnen dafür oder stellen Sie eine Folgefrage. Wenn Sie einen Link haben (nicht unbedingt Ihren eigenen), der sich auf etwas bezieht, über das sie sprechen, seien Sie eine Ressource für sie und teilen Sie den Link. Auf diese Weise bauen Sie Glaubwürdigkeit auf und schaffen eine professionelle Beziehung. Sie werden daher jemand sein, der für zukünftige Bedürfnisse in den Sinn kommt.
7. Stellen Sie sicher, dass Sie die Arbeit, die Sie teilen, lieben
Leidenschaft ist ansteckend und spürbar. Wenn Sie aufgeregt sind, werden andere aufgeregt und eher bereit sein, auf jede erdenkliche Weise zu helfen. So einfach ist das.
8. Bieten Sie einem strategischen Freund oder einer strategischen Familie eine kostenlose Sitzung an
Das Schlüsselwort hier ist strategisch. Wenn Sie Dienstleistungen verschenken, für die Sie normalerweise Gebühren erheben, stellen Sie sicher, dass es einen Grund gibt, diese zu verschenken. Wenn Sie beispielsweise mehr Familienporträts machen möchten, bieten Sie einem gut vernetzten Freund mit Kindern eine Sitzung an. Stellen Sie sicher, dass es jemand ist, der in sozialen Medien aktiv ist, damit er Ihre Arbeit teilt, wenn er sie mag. Fragen Sie auch nach einem Testimonial für Ihre Website.
Eine kostenlose Probesitzung für die Vermarktung an Familien
9. Zusammenarbeiten
Strategische Partnerschaften sind viel besser, wenn Sie gemeinsam etwas Cooles schaffen, das Sie zur Schau stellen können. Vielleicht organisieren Sie ein gestyltes Hochzeitsshooting mit anderen Hochzeitsanbietern (und können dann Bilder für Features in lokalen Hochzeitspublikationen einreichen). Für Kinder stellen Sie vielleicht eine aufwändige Kuchen-Smash-Session mit Leuten zusammen, die Kuchen, Kinderkleidung und Partydekor machen. Sie haben nicht nur etwas Schönes aus Ihrer Zusammenarbeit zu zeigen, sondern diese anderen Anbieter sind auch eine großartige Quelle für Empfehlungen.
Strategische Zusammenarbeit mit einem Food-Stylisten und einer Weinmarke
10. Anreize
Sie haben vielleicht schon davon gehört, Anreize für Empfehlungen oder neue Kunden zu geben, aber wie wäre es, wenn Sie Ihrem bestehenden Kundenstamm Anreize geben? Wenn Sie Familiensitzungen durchführen, können Sie eine E-Mail senden, in der Sie einen kleinen Rabatt für die frühzeitige Buchung der Porträtsitzung des nächsten Jahres erhalten. Wenn Sie Hochzeitskunden haben, wenden Sie sich an deren ersten Jahrestag und dann erneut an Meilensteine, um einen Rabatt für die Buchung aktualisierter Porträts bei Ihnen anzubieten. Wenn Sie zuvor mit einem lokalen Unternehmen zusammengearbeitet haben, wenden Sie sich regelmäßig an dieses Unternehmen und gewähren Sie einen kleinen Rabatt, um neue Produktaufnahmen, neue Headshots oder Fotos des neuen Standorts zu buchen. Stellen Sie sicher, dass diese Rabatte ein Ablaufdatum haben, um die Leute zu ermutigen, frühzeitig zu buchen.
Eine Sache, die Sie bei jeder Marketingtaktik beachten sollten, ist, dass sie höchstwahrscheinlich keine sofortigen Ergebnisse liefert. Sie müssen also geduldig und konsequent sein. Nur Sie können bestimmen, wann es Zeit ist, aufzugeben und zu etwas überzugehen, das besser zu Ihrem Unternehmen passt. Geduld und Beständigkeit tragen jedoch zu Ergebnissen bei.
Welche Marketingstrategien haben Sie entwickelt, die großartige Ergebnisse erzielt haben? Haben Sie weitere Ideen für kostenloses oder kostengünstiges Marketing? Bitte teilen Sie in den Kommentaren unten.