Online-Marketing für Fotografen: Die Lektionen, für die ich bezahlt habe

Anonim

Ein Gastbeitrag von Kristen Simental

Bild von Stian Eikeland

Als ich mich entschied, mich ernsthaft mit Marketing zu beschäftigen, recherchierte ich und war der Meinung, dass Online-Marketing der richtige Weg ist. Gut, das habe ich gesehen jeder andere tat es. Im Laufe eines Jahres dachte ich, ich würde für Werbung bezahlen, aber ich kaufte tatsächlich eine Ausbildung.

Ich habe meinen Brancheneintrag schnell in jedes Fotografen- und Hochzeitsverzeichnis aufgenommen. von den großen Namen bis zu Dutzenden kleiner Jungs. Ich habe dafür bezahlt, bei The Knot, Wedding Wire, WedPlan und SnapKnot gelistet zu sein. Ich habe auch für Werbung auf Facebook bezahlt. Ich habe Fotos hochgeladen und eine süße Biografie geschrieben. Ich war in jedem erdenklichen sozialen Netzwerk und habe ehrlich versucht, sie alle auf dem Laufenden zu halten. Ich hatte das Gefühl, endlich etwas richtig zu machen. Ich war ernst, organisiert und gab Geld aus. Was könnte schiefgehen?

Monate vergingen und mein Interesse an diesen Seiten begann zu schwinden, weil nichts passierte. Wenn Sie es bauen, werden sie kommen, richtig? Nun, ich habe es gebaut, aber sie sind nicht gekommen.

Mein größter Fehler war zu glauben, ich könnte vermarkten. Ich bin dafür nicht zur Schule gegangen und ehrlich gesagt hatte ich es noch nie gemacht. Ich habe nur kopiert, was andere gesehen haben. Wie konnte es scheitern? Würde nicht jemand versehentlich auf meiner Profilseite landen, meine Arbeit sehen, vor Aufregung ausflippen und mich sofort anrufen? Es stellt sich heraus, dass es so nicht funktioniert.

Ich fing an, Bücher über den Verkauf von mir selbst zu lesen, und alle sagten dasselbe: Ihr bestes Geschäft kommt von Empfehlungen, Ihre besten Kunden sind Ihre aktuellen Kunden. Ich hatte das schon einmal gehört, aber ich habe es nicht gelebt. Als ich darüber nachdachte, war es jedoch wahr: Mein bestes Geschäft tat Ich komme immer von Empfehlungen und obwohl ich im Kundenservice großartig war, habe ich meinen Kunden nicht genau das Gefühl gegeben, die Rockstars zu sein, die sie sind. Ich war so konzentriert auf die Suche nach neuen Kunden, dass ich mich nicht um die kümmerte, die ich hatte … zumindest nicht so gut, wie ich es hätte tun können.

Mein zweitgrößter Fehler war zu glauben, dass Kunden zu mir kommen würden. Wenn Sie diese Verzeichnisseiten besuchen, werden Sie feststellen, dass sie genauso überwältigend sind wie ich. Tausende von Fotografen hoffen alle auf das, was Sie sich erhoffen: Die Braut sieht Ihre Seite, liebt Sie sofort, nimmt den Hörer ab, Sie werden eingestellt, alles ist in Ordnung mit der Welt. Das Problem ist, dass Herstellerverzeichnisse für diejenigen funktionieren, die es sich leisten können, ihre Profile ganz oben auf der Liste zu platzieren. Wenn Sie gerade erst anfangen, möchten Sie unbedingt arbeiten, was bedeutet, dass Sie bereit sind, ein paar finanzielle Opfer zu bringen, da Sie davon überzeugt sind, dass alle anderen dies tun Muss arbeite. In jedem anderen Fall wird Ihre Arbeit absolut für sich selbst sprechen, aber wenn sie mit 10.000 anderen Fotografen durcheinander gebracht wird, die sich um dieselben potenziellen Kunden bemühen, wird sie zum Essen oder zum Essen. Es ist ein überfüllter Markt und Sie werden zur sprichwörtlichen Nadel im Heuhaufen.

Es wurde glasklar, dass diese Verzeichnisseiten ihr Geld durch Werbung verdienen, übergeordnete Pläne an Anbieter verkaufen und Sie dazu bringen, mehr von ihren Diensten zu kaufen. Es liegt auf der Hand, dass potenzielle Kunden weniger Aufmerksamkeit erhalten, wenn Sie auf der untersten Stufe schweben - wenn sie Sie finden können. Wenn Sie in der Lage sind, erstklassige Pläne zu kaufen, bedeutet dies außerdem, dass Sie bereits das Geld verdienen, um es sich leisten zu können. Und wenn Sie endlich für die oberste Stufe bezahlen … wissen Sie was? Du bist nicht allein. Was machen wir alle? Daumen drücken?

Das Online-Marketing-System scheint sich von Neulingen wie mir zu ernähren, die sich bereitwillig in einem massiven, dunklen Meer der Dunkelheit anbieten. Es hat mich Tausende von Dollar gekostet, die ich in Form neuer Ausrüstung in mein Geschäft hätte zurückbringen können, oder hey … wie wäre es mit neuen Schuhen?

Bedeutet dies, dass diese Websites wertlos sind? Nur weil sie nicht für mich gearbeitet haben, heißt das nicht, dass sie nicht für Sie gearbeitet haben, aber ich empfehle nicht, sich so dünn zu machen, wie ich es getan habe. Wählen Sie ein oder zwei Verzeichnisse aus, die Sie respektieren, und recherchieren Sie. Ich mag besonders diejenigen, die für und von Fotografen erstellt wurden. Sie müssen sich auch darüber im Klaren sein, dass Sie nicht einfach ein paar Bilder hochladen, eine süße Biografie schreiben und weggehen können. Sie bekommen, was Sie hineingesteckt haben. Halten Sie es auf dem neuesten Stand, erzählen Sie Ihrem Netzwerk davon, bieten Sie Angebote an und geben Sie alles. Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie nicht erwarten, mit XYZ-Fotografen zu konkurrieren, die seit 10 Jahren im Geschäft sind, über ein riesiges Portfolio verfügen und über das Geld verfügen, um Werbung zu betreiben. Während Sie sich bis zu diesem Punkt weiterentwickeln, behandeln Sie Ihre Kunden wie Könige und Königinnen, aber tun Sie dies nicht, weil Sie mehr Geschäft von ihnen wollen. Tun Sie es, weil sie es als zahlende Kunden, die Sie aus Tausenden ausgewählt haben, verdienen.

Immer wenn ich etwas versuche und versage, frage ich mich:Was hätte ich besser machen können? In diesem Fall vertraue ich ganz auf Online-Werbung und weniger auf mich. Vergessen Sie nie, dass dies eine Dienstleistungsbranche ist und die beste Form der Werbung die Art ist, für die Sie nicht bar bezahlen.

Kristen Simental ist eine in Los Angeles ansässige Hochzeits- und Porträtfotografin. Sie können ihr auf Twitter @ksphotos und Facebook folgen