Von Ramsay Taplin
Sind Sie ein Fotograf, der davon träumt, Ihr Fotobusiness auf die nächste Stufe zu heben?
Nun, eines der Dinge, die kreative Menschen (wie Künstler, Schriftsteller und, ja, Fotografen) vergessen, ist, dass Sie ein Unternehmen durch Marketing aufbauen - nicht unbedingt, indem Sie einfach nur gut in dem sind, was Sie tun. Es gibt viele gute Fotografen da draußen.
Also, was ist das Problem?
Nicht alle Fotobetriebe haben ein riesiges Budget für Marketing.
Und hier ist es ein Blog kommt hinein.
In diesem Beitrag werde ich darüber sprechen, wie Sie ein Blog starten (oder ein vorhandenes verwenden) können, um mehr Kunden für Ihr Fotobusiness zu gewinnen. Ich betreibe kein Fotoblog, habe aber ein wenig Erfahrung damit, kleinen Unternehmen durch Content-Marketing beim Wachstum zu helfen.
Ich werde ein paar Beispiele von Fotografen verwenden, die ich kenne, und einige süße Ideen von ähnlichen kleinen Unternehmen übernehmen, die das Gleiche tun.
Nicht alle Blogs / Websites sind gleich
Für die Zwecke dieses Artikels hielt ich es für wichtig, einige Unterscheidungen zu treffen.
Lassen Sie uns zunächst die Tatsache hervorheben, dass eine reguläre "Broschüren" -Website nicht mit einem Blog identisch ist. Bei weitem nicht.
Was ist der Unterschied zwischen einem Blog und einer Website?
Was ist der Unterschied? Nun, eine Website ist etwas, das im Allgemeinen statischen Inhalt hat - Seiten wie Über uns, Dienste, Galerie, Kontakt und so weiter. Ein Blog wird regelmäßig mit neuen Inhalten aktualisiert. Die neuesten Beiträge werden normalerweise oben angezeigt. Dies bringt eine Reihe von Vorteilen mit sich - einige, an die Sie vielleicht nie gedacht haben.
Können die beiden zusammenarbeiten?
Absolut. In der Tat ist das die ideale Situation. Der beste Weg, um Ihre Foto-Website einzurichten, besteht darin, sicherzustellen, dass ein Blog nahtlos in den Rest der Website integriert ist. Ein Blog auf einem separaten Domainnamen zu haben ist gut, aber bei weitem nicht so gut wie ein Blog unter Ihrem Hauptmarkennamen zu erstellen. Ich werde später erklären, warum.
Wo fange ich an?
Wenn Sie kein Blog (oder keine Website) haben und mehr erfahren möchten, habe ich ein Video und eine vollständige Anleitung zum Blog-Hosting erstellt, die Ihnen hilft, zu verstehen, wie alles zusammenarbeitet und wie Sie gleich richtig anfangen Zeit um. Sie können dieses Wiki auch später nach einigen Hosting-Alternativen durchsuchen.
Wie kann ein Blog Ihnen mehr Kunden für Fotografie bringen?
Nachdem wir einige der vorläufigen Dinge aus dem Weg geräumt haben, springen wir in das Fleisch und die Kartoffeln der Post.
1. Ein Blog hilft, Vertrauen aufzubauen
Das Erste, was Sie an einem Blog beachten sollten, ist, dass Sie damit viel Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden und Kunden aufbauen können. Dies ist heutzutage ein äußerst wichtiger Teil des Wachstums eines Unternehmens, da eine große Anzahl Ihrer Kunden Sie recherchieren wird, bevor sie Ihre Dienste in Anspruch nehmen. In der Tat sagen einige Leute, dass jeder Dritte die Website besucht, bevor er sich dem Geschäft widmet.
Ein Teil davon bedeutet, eine gut gestaltete Website zu haben, die Ihre Arbeit zeigt, und ein Teil davon bedeutet, Ihre Persönlichkeit zu zeigen. Dies ist besonders wichtig für Dinge wie Hochzeitsfotografie, bei denen Ihr Kunde eine gute Beziehung zu Ihnen haben möchte, da dies ein so wichtiger Tag für ihn ist.
Ein paar coole Aufnahmen aus Lisa Ks Blog.
Die tasmanische Fotografin Lisa K macht das sehr gut, indem sie ihren Blog als Homepage ihrer Foto-Website hat. Die Artikel, die sie veröffentlicht, handeln von ihrem täglichen Leben und ihrer Familie, zeigen jedoch immer einige atemberaubende Fotos, die zweifellos dazu beitragen würden, ein erstes „Buzz“ zu schaffen und einem potenziellen Kunden zu vertrauen.
2. Ein Blog hilft, Ihre Reichweite zu erhöhen
Der wichtigste Teil der Vermarktung eines Unternehmens ist die Reichweite - Sie müssen so oft wie möglich neue Leute kennenlernen.
Dies kann ein ziemlich schwer zu verstehendes Konzept sein, da uns normalerweise gesagt wird, dass Loyalität und Stammkunden am wichtigsten sind. Wenn Sie fünf treue Kunden haben, die Ihnen den größten Teil Ihres Geschäfts bringen, aber einer ausfällt, sind Sie in Schwierigkeiten. Ein besseres Szenario besteht darin, regelmäßig neue Leute zu erreichen und sie dann durch einen qualitativ hochwertigen Service in treue Kunden umzuwandeln. Reichweite ist immer wichtiger als Loyalität für Wachstum.
Wie hilft ein Blog, Ihre Reichweite zu erhöhen?
Nun, es gibt den Menschen etwas zum Teilen und eine Plattform, auf der Sie alle coolen Feinheiten Ihres Unternehmens fördern können. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Leute nur eine Portfolio-Site teilen (es sei denn, es ist unglaublich!), Aber wenn Sie einen skurrilen oder einzigartigen Blog-Beitrag veröffentlichen, der sich von Ihrem regulären Material unterscheidet, werden Sie möglicherweise feststellen, dass er auf Pinterest oder Twitter die Runde macht und Ihnen einige neue Kunden bringt .
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben einige lustige Hochzeitsfotos von Bräuten, die ihre Kleider wegwerfen. Sie würden in einem Portfolio gut aussehen, aber stellen Sie sich den Unterschied vor, den es machen würde, wenn Sie sie in einem Blog-Beitrag mit dem Namen kombinieren würden 10 lustige Fotos von Bräuten, die ihre teuren Kleider ruinieren. Viel unterhaltsamer und teilbarer.
3. Ein Blog kann Sie lokal bekannter machen
Google legt jetzt großen Wert auf lokale Einträge. Dies bedeutet, dass jemand, der "Fotograf" in eine Google-Suche eingibt, ein Ergebnis aus seiner Region erhält. Hier ein Beispiel:
Wie Sie sehen können, bekomme ich in Südaustralien ein Wikipedia-Ergebnis und die nächsten sind alle lokale südaustralische Fotografen.
Jetzt kann Ihnen ein Blog auf verschiedene Weise helfen, dies auf die nächste Ebene zu bringen. Das wichtigste ist, dass jeder Blog-Beitrag, den Sie veröffentlichen, Ihre Sichtbarkeit für lokale Begriffe erhöht. Zum Beispiel, wenn Sie einen Blog-Beitrag namens verfassen 25 wunderschöne Landschaftsfotos aus der Umgebung von Sydney Es ist wahrscheinlicher, dass Sie für Begriffe in Bezug auf diese Fotos für Personen in Sydney rangieren.
Oder Sie schreiben einen Blogbeitrag über jedes Fotoshooting, das Sie mit lokalen Unternehmen machen. Wenn Nutzer diese Fotos auf den Websites oder Marketingmaterialien dieser Unternehmen sehen und sie dann bei Google nachschlagen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie angezeigt werden. So können Sie den Erfolg Ihres Kunden und Ihre Qualitätsfotos huckepack nehmen, um mehr Geschäft zu machen.
4. Ein Blog gibt Ihrer Website mehrere neue Einstiegspunkte
Dieser Punkt bezieht sich stark auf den vorherigen, ist jedoch allein erwähnenswert.
Jedes Mal, wenn Sie einen Blog-Beitrag veröffentlichen, wird dieser (bei korrekter Einrichtung) mit seiner eigenen eindeutigen Webadresse veröffentlicht, die als Permalink bezeichnet wird. Angenommen, Sie verfassen einen Beitrag mit dem Namen 5 interessante Fotos aus New York Der Permalink dieses Beitrags wäre so etwas wie www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Das Tolle daran ist, dass Google jeden Beitrag wie diesen in den Suchergebnissen separat indiziert, je nachdem, wonach die Nutzer suchen und wie maßgeblich Ihre Website ist. Dies ist ein ziemlich kompliziertes Gebiet, auf das wir gerade eingehen. Wenn Sie interessiert sind, können Sie diesen Artikel über SEO für Blogs oder diese Liste mit SEO-Tipps von Darren lesen.
Der wichtigste Punkt ist jedoch, dass Sie für jeden von Ihnen veröffentlichten Blog-Beitrag einen neuen Satz von Keywords erstellen, über die Personen in Ihr Blog eintreten können.
Ein großartiges Beispiel aus der Praxis ist mein Freund Tim von SA TECHFLOOR, der mir neulich erzählt hat, dass er seit Beginn des Bloggens und der Veröffentlichung von Fotos seiner Bodenbelagsjobs jeden Tag mehr und mehr Anrufe erhält. Da jeder eine andere Reihe von Schlüsselwörtern hat (Teppich, Beton, Bambus, Holz usw.), hat er viele Einstiegspunkte, die er zuvor nicht hatte.
5. Ein Blog kann dazu beitragen, dass Ihre Website einen höheren Rang einnimmt
Eines der coolen Dinge an den vorherigen Punkten ist, dass Sie, wenn Sie alle auf Ihrer eigenen Website ausführen, dazu führen können, dass diese Website bei Google für wichtige Begriffe wie „Fotograf in (Ihrer Stadt)“ einen höheren Rang einnimmt.
Google zeigt gerne Ergebnisse, die sowohl frisch als auch von höchster Qualität sind. Wenn Sie also eine kleine fünfseitige Website haben, auf der sich nicht viel ändert, hält Google dies möglicherweise nicht für so nützlich.
Wenn Ihre Website andererseits über ein aktives Blog mit vielen neuen Posts verfügt, die von Personen in sozialen Medien geteilt werden usw., ist Google wahrscheinlich der Ansicht, dass dies für ihre Kunden nützlicher ist (Personen, die suchen), und ordnet es daher höher ein.
Wie Sie im obigen Bild sehen können, kann dies zu einer sofortigen Steigerung des Geschäfts führen, da das erste Ergebnis in Google über 35% des Datenverkehrs für diese Seite erzielt. Schlimmer noch, die erste Seite erhält über 95% der Klicks. Wenn Sie also nicht in den ersten Ergebnissen sind, werden Sie übersehen.
6. Ein Blog kann Ihnen dabei helfen, neue Kooperationen aufzubauen
Ein guter Online-Freund von mir, Jamie Swanson, betreibt zwei Fotografie-Blogs. Eine von ihnen ist in ihre Hauptgeschäftswebsite eingebettet und fungiert als Förderer ihrer Hauptdienste. Ihr zweiter Blog heißt jedoch The Modern Tog und es geht darum, ein Fotobusiness zu führen.
Ich wollte ihre zweite Seite erwähnen, weil sie ein großartiges Beispiel für jemanden ist, der etwas Ungewöhnliches eingerichtet und dadurch viele neue Verbindungen hergestellt hat.
Zum Beispiel hat Jamie mich vor ungefähr einem Jahr über Blog Tyrant kontaktiert und ich habe sie mit dem Inhaltseditor von ProBlogger in Kontakt gebracht. Dies führte dazu, dass sie einen äußerst erfolgreichen Beitrag über Pinterest schrieb, der in vielerlei Hinsicht ihren Ruf im Internet als jemand erhöht hat, der sich mit Fotografie und der Marketing-Seite der Fotografie auskennt.
Ohne den Blog wäre das nicht passiert.
7. Ein Blog kann dazu beitragen, die Reibung zwischen Kunden zu verringern
Kundenprobleme treten auf, wenn sie Ihre Website besuchen, wie Ihre Inhalte, aber aus irgendeinem Grund keinen Kontakt herstellen. Dies könnte daran liegen, dass sie Ihre Preise nicht mögen, oder daran, dass sie etwas immaterieller sind, als wenn Sie die Stimmung nicht wirklich spüren.
James Field leitet eines der besten Hochzeitsfotogeschäfte in Adelaide und hat auf seiner Website ein großartiges kleines Video, das ein cooles Beispiel dafür ist, wie Sie Ihre Kunden dazu bringen können, Sie besser kennenzulernen.
James 'Video befindet sich nicht in einem Blog, aber es ist die perfekte Art von plattformübergreifendem Inhalt, für den ein Blog perfekt ist. Sie können beispielsweise eine Reihe solcher Videos erstellen, die zeigen, wie der Hochzeitstag für Ihre Kunden verläuft. Diese könnten dir dann Traffic von YouTube bringen und die Reibung zwischen Kunden in deinem Blog verringern.
Tipps für Ihren Fotografie-Blog
Jetzt haben Sie einige Gründe, warum Sie möglicherweise einen Blog auf Ihrer Website für Fotografieunternehmen haben möchten. Aber wenn Sie den Blog haben, was können Sie tun, um sicherzustellen, dass er erfolgreich ist?
- Sei persönlich
Die Leute werden Ihre Fotos lieben (wenn Sie gut sind), aber sie mögen Sie vielleicht nicht. Versuchen Sie herauszufinden, wer Ihr Publikum ist, und stellen Sie nach Möglichkeit sicher, dass Sie persönlich und freundlich sind. - Kennen Sie Ihre Marke
Wissen Sie, wen Sie ansprechen und nach welchem Keyword sie bei Google suchen. Auf diese Weise können Sie den richtigen Inhalt erstellen. - Stellen Sie sicher, dass es schnell geladen wird
Die Leute werden immer weniger geduldig, wenn es um Websites geht. Tatsächlich kann eine Verzögerung von einer Sekunde die Conversions um bis zu 7% beeinflussen. - Finde einen Weg, anders zu sein
Veröffentlichen Sie nicht nur das, was alle anderen sind. Nehmen Sie ein Blatt aus BuzzFeeds Buch und verwenden Sie Inhalte, die wir alle gesehen haben, um etwas Lustiges, Gemeinsames und Relevantes zu finden. - Machen Sie Ihr Blog zu Ihrer „Heimatbasis“
In meinem Leitfaden zu sozialen Medien spreche ich darüber, dass Ihr Blog Ihre Basis für alle Ihre Aktivitäten in sozialen Medien sein sollte. Auf diese Weise steigern alle Tweets, Pins und Shares, die Sie erhalten, den Traffic und das Ranking Ihres Blogs.
Führen Sie einen Fotografie-Blog?
Es würde mich interessieren, wie viele DPS-Leser über Fotografie-Blogs verfügen und ob sie dazu beigetragen haben, mehr Kunden als nur eine statische Website zu gewinnen. Was hat bei Ihnen funktioniert? Hinterlasse einen Kommentar und lass es uns wissen!
Ramsay betreibt Blog Tyrant - ein Blog über den Versuch, von der Couch und anderen Internet-Marketing-Ideen zu leben. Finden Sie ihn noch heute auf Google+.
Lesen Sie auch den Artikel von dPS-Gründer - Darren Rowses Artikel - So starten Sie ein Blog in 5 einfachen Schritten.