Beispiel aus meinem Newsletter
Bereit für Kontroversen? Nun, hier ist es: Eines der nutzlosesten Dinge, die viele Fotografen mit ihrer Zeit machen, ist der Versuch, in sozialen Medien populär zu werden. Dort habe ich es gesagt! Lassen Sie mich das jetzt erklären.
Eine starke Präsenz in den sozialen Medien hat sicherlich Vorteile. Ich wäre ein Idiot, wenn ich das nicht realisieren würde. Schauen Sie sich einfach Leute wie Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox usw. an. Diese Leute werden aufgrund ihrer sozialen Reichweite von großen und kleinen Unternehmen um die Welt geflogen. Tatsache ist, dass die meisten von ihnen entweder eine unerhörte Arbeitsmoral haben oder auf dem Weg einige große Pausen hatten, um ihre Social-Media-Präsenz anzukurbeln. Und raten Sie mal, was … viele von ihnen haben sehr erfolgreiche und große Newsletter-Listen (E-Mail-Listen).
Wie viel Zeit verbringen Sie jede Woche damit, Ihre Bilder auf Facebook, Twitter, Google+, 500px usw. zu veröffentlichen? Für viele von Ihnen sind es unzählige Stunden. Hast du jemals das Gefühl, dass du deine Räder drehst? Wie viel von Ihrem Einkommen haben Sie damit verdient?
Ich habe im Januar 2014 angefangen, Workshops über mein Fotobusiness anzubieten. Ich hatte schon ein paar lokale Workshops gemacht, aber nie außerhalb des Staates. Ich habe meinen (E-Mail-) Newsletter im Januar 2013 gestartet und hatte das Glück, ihn bis zur Ankündigung des ersten Workshops auf rund 10.000 aufzubauen.
Hier ist der Überblick: Zu der Zeit hatte ich wahrscheinlich 40-50.000 Follower auf Google+, 5-6.000 auf Twitter, 1-2.000 auf Facebook und natürlich die 10.000 in meinem Newsletter. Als ich den ersten Workshop ankündigte, war ich ziemlich nervös (so auszusteigen und mich für etwas zu entscheiden, was ich vorher in dieser Größenordnung noch nicht getan hatte). Zu meiner absoluten Überraschung war der Workshop in weniger als 17 Stunden ausverkauft!
Hier ist der verrückte Teil. Jede einzelne Person, die einen Platz in meinem Workshop gekauft hat, stammt aus meinem Newsletter. Ich habe den Workshop mit meinem Kumpel Mike geleitet und er hatte nicht einmal die Gelegenheit, den Workshop seinen Followern anzukündigen, bevor er ausverkauft war! Kein einziger Spot wurde von meinen Social-Media-Followern verkauft, was meine Newsletter-Nummern fast versechsfacht hat.
Es gibt viele Statistiken, die besagen, dass Newsletter-Abonnenten einen Umsatz von rund 250% mehr als in sozialen Medien erzielen. In meinem Fall ist es viel viel höher.
Wo soll man anfangen
Wie Lao Tzu so eloquent sagte: "Eine Reise von tausend Meilen beginnt mit einem einzigen Schritt." Ich empfehle dringend, diesen ersten Schritt zu machen, indem Sie zu MailChimp gehen (Hinweis von dPS Verwenden Sie diesen Link, um bei Ihrer Anmeldung ein Guthaben von 30 USD zu erhalten. Haftungsausschluss: Ja, wir erhalten auch ein Guthaben.) und richten Sie Ihren ersten Newsletter ein. Ihr Konto ist bis zu Ihren ersten 2.000 Abonnenten 100% kostenlos, was ziemlich verrückt ist, wenn Sie mich fragen! Das sind VIELE kostenlose Abonnenten! Nachdem Sie diese Marke von 2.000 überschritten haben, müssen Sie mit der Zahlung beginnen. Tatsächlich geht mein Newsletter derzeit weit über die Marke von 160 USD / Monat hinaus. Das ist jedoch in Ordnung, da ich gezwungen bin, regelmäßig einen Newsletter zu versenden, um sicherzustellen, dass ich das Geld nicht wegwerfe. Und glauben Sie mir, dass die monatliche Gebühr von 160 US-Dollar gut gedeckt ist.
MailChimp ist zumindest meiner Meinung nach die absolut beste Newsletter-Engine auf dem Markt. Das Design ist fantastisch, einfach und intuitiv zu bedienen und sie haben kürzlich ihre Preismethoden aktualisiert, was mir eine Menge Geld spart. Das ist auch kein Affiliate-Link zu ihrer Website. Ich glaube einfach wirklich, dass sie die besten sind.
So machen Sie Ihren Newsletter erfolgreich
Dieser Abschnitt ist etwas schwierig zu behandeln, da er etwas persönlich ist, aber ich werde mein Bestes geben. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die Leute einfach offen, ehrlich und transparent sein wollen. Ich habe nichts zu verbergen, ich trage mein Herz auf dem Ärmel und ich denke, die Leute wissen das zu schätzen (zumindest die auf meiner Newsletter-Liste). Wenn jeder Newsletter, den Sie versenden, etwas verkauft, verlieren Sie das Vertrauen Ihrer Abonnenten. Ich verkaufe nichts über meinen Newsletter, es sei denn, ich weiß, dass dies meinen Abonnenten in irgendeiner Weise zugute kommt. Anstatt bei jeder Gelegenheit Dinge zu verkaufen, fülle ich meine Newsletter mit kostenlosen Fototipps, kostenlosen Voreinstellungen, Updates zu meinem Leben, meinen Reisen, meiner Familie usw. Ich möchte sicherstellen, dass, wenn sie meinen Newsletter in ihrem Posteingang sehen, es wird ein Lächeln auf ihre Gesichter zaubern.
Sei nicht unverantwortlich damit
Eine andere Möglichkeit, Ihren Newsletter erfolgreich zu machen, besteht darin, nichts Verantwortungsloses damit zu tun. Jede Art von Black-Hat-Taktik, um schneller eine größere Liste zu erhalten, schießt sich in den Fuß. Abonnenten kosten Sie jeden Monat, daher wäre es wirklich dumm, Listen mit E-Mail-Adressen von Leuten zu kaufen, die Ihre Liste nicht wirklich abonniert haben. Diese werden nicht an Abonnenten gerichtet sein, und der Zustand Ihrer Liste wird dies widerspiegeln. Selbst wenn die E-Mail-Adressen branchenspezifisch sind, handelt es sich nicht um Personen, die tatsächlich auf Ihrer Liste stehen wollten.
Ihre Abonnenten stehen nicht zum Verkauf
Eine andere Sache, die Sie niemals tun sollten, ist Ihre Abonnentenliste zu verkaufen. Du wirst erwischt werden. Es gibt viele Leute, die klug genug sind, eine eindeutige E-Mail-Adresse für Ihren Newsletter zu verwenden, damit sie nachverfolgen können, ob Sie ihre Informationen verkaufen oder nicht (weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel).
Seien Sie vorsichtig mit Affiliate-Verkäufen
Vor einigen Jahren gab es Gerüchte, dass Sie durch das Einfügen von Affiliate-Links in Ihre Newsletter (speziell mit MailChimp) gebannt würden. Dies stimmte letztendlich nicht (hier die Antwort von MailChimp), aber es wird empfohlen, bei Affiliate-Links Vorsicht walten zu lassen. Einige Unternehmen sind sich dessen sehr klar, wenn sich Leute für ihren Newsletter anmelden (denken Sie an Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), aber die Grundvoraussetzung ist, dass sich jemand, der sich für Ihren Newsletter anmeldet, anmeldet, um von Ihnen zu hören und möglicherweise Dinge von zu kaufen du, nicht jemand anderes. Wenn diese Art von Dingen missbraucht wird und Ihre Listenstatistiken Spam widerspiegeln, können Sie Ihren Newsletter leicht aus dem Ruder laufen lassen. Die ganze Arbeit ist weg.
Geben Sie Ihren Followern einen Grund, sich anzumelden
Ich bin sehr, sehr wählerisch, welche Newsletter ich abonniere. Ich bekomme genug E-Mails wie es schon ist. Ich lese auch Artikel auf vielen Websites und habe jeden Tag eine Menge Dinge für mein Fotobusiness zu tun. Wenn ich also eine Person oder ein Unternehmen in meinen Posteingang lassen möchte, ist es das besser wert. Ich denke jedes Mal daran, wenn ich einen Newsletter versende. Ich frage mich, ist es das wert, für die Leute, die es erhalten, ausgesandt zu werden? Ich habe drei oder vier vollständige Newsletter gelöscht, als die Antwort Nein war.
Wie können Sie Ihren Newsletter abonnieren? Der beste Weg, Abonnenten zu locken, besteht darin, etwas Gratis zu verschenken. Ich habe ein ganzes E-Book nur für meine Newsletter-Abonnenten zusammengestellt: 10 Tipps zur Verbesserung Ihrer Fotografie heute, und es hat immer wieder tolles Feedback bekommen. Es ist kurz und auf den Punkt gebracht, und jeder Tipp ist wirklich etwas Nützliches, das sie sofort in die Praxis umsetzen können, wenn sie dies wünschen.
Eine andere Methode besteht darin, Auto-Responder (jetzt in MailChimp als Automatisierung bezeichnet) zu verwenden, um eine Kampagne mit mehreren E-Mails zu versenden, wenn sich jemand anmeldet. Dies kann eine dreiteilige Serie oder drei verschiedene E-Books sein, die nach einem erfolgreichen Abonnement zu bestimmten Zeiten versendet werden. Zum Beispiel könnte Ihr erstes kostenloses Geschenk sofort nach dem Abonnement ausgehen. Der zweite könnte einige Tage später und der dritte einige Tage danach ausgehen. Dadurch werden die Abonnenten aufgepumpt und freuen sich, Teil Ihrer Liste zu sein. Richten Sie sie einfach nicht für einen Newsletter ein, der nicht existiert oder später nicht mehr lesenswert ist.
Bestätigen Sie, dass Ihre Abonnenten Ihre Fans Nr. 1 sind, und handeln Sie entsprechend
Wenn ich klicke Mögen Auf einer Facebook-Seite für Fotografen bin ich ihnen nicht mehr verpflichtet als zuvor. Ich möchte nur mehr mit ihnen Schritt halten. Wenn ich anfange, ihren Blog regelmäßig zu lesen, haben sie wirklich irgendwo einen Akkord geschlagen, und ich bin sehr interessiert an dem, was sie zu sagen haben. Für mich bedeutet das Abonnieren ihres Newsletters, dass ich ein großer Fan von allem bin, was sie tun. Denken Sie daran, wenn Sie Ihr Geschäft betreiben!
Meine Newsletter-Abonnenten stehen bei allem an erster Stelle. Sie erhalten Zugang zu Workshops, bevor ich sie öffentlich ankündige. Sie erhalten exklusive Rabatte, die sonst niemand bekommt. Sie erhalten zufällige kostenlose Inhalte wie Voreinstellungen und Video-Tutorials. Sie bekommen einen tieferen Einblick in mein persönliches Leben und was mich antreibt. Im Wesentlichen sorge ich dafür, dass sie versorgt werden, weil ich ihre Zeit und ihre Bereitschaft, dem zu folgen, was ich tue, wirklich, ehrlich, schätze und schätze.
Wofür würden Sie einen Newsletter verwenden?
Ich verkaufe Produkte (E-Books, Presets, Texturen, Videokurse usw.) und Workshops über meinen Newsletter. Mir ist klar, dass das nicht jeder tut. Aber wenn Sie im Geschäft sind (1-100% Ihres Einkommens durch Fotografie verdienen), dann haben Sie etwas zu verkaufen. Verwenden Sie Ihren Newsletter, um in erster Linie mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und sie über die Ereignisse Ihres Fotobusiness auf dem Laufenden zu halten. Dies hält Sie im Blick und stellt sicher, dass sie Sie nicht vergessen. Kunden lieben es, mit den Menschen in Kontakt zu treten, mit denen sie Geschäfte machen, und ein Newsletter ist perfekt dafür. Von Zeit zu Zeit können Sie Rabatte für Fotositzungen oder auf Druckaufträge senden, Werbegeschenke machen, bei denen Sie einem Gewinner einen kostenlosen Ausdruck senden, und so weiter.
Fazit
Ich wollte diesen Artikel schon lange schreiben. Einen guten, gesunden Newsletter zu haben, ist fast so, als hätte man dieses große Geheimnis, das sonst niemand zu verfolgen scheint. Ich sehe so viele Fotografen da draußen, die es in den sozialen Medien mahlen, während ihre Bemühungen viel besser für den Start eines Newsletters eingesetzt werden könnten.
Ich würde mich sehr freuen, wenn ich Sie nicht einladen würde, sich meinem Newsletter anzuschließen, nachdem ich einen Artikel über die Wichtigkeit eines Artikels geschrieben habe. Wenn Sie sich über diesen Link anmelden, werde ich sicherstellen, dass Sie gut aufgehoben sind! Sie erhalten nicht nur mein kostenloses Standard-E-Book und einen Rabattcode für meinen Online-Shop, sondern auch mein meistverkauftes E-Book Tack Sharp sowie ein Set mit 20 Lightroom-Voreinstellungen - alles völlig KOSTENLOS. Darüber hinaus können Sie meinen Newsletter lesen, an dem ich so hart arbeite, und einige Tipps zu meiner Verwendung extrahieren.
Wenn Sie Ihren Posteingang wirklich aufhellen möchten, melden Sie sich auch für den dPS-Newsletter an (Anmeldefeld oben in jedem Artikel). Ich bin seit Jahren abonniert und liebe es!