Heben Sie Ihre Hand, wenn Sie Fotograf sind und Ihre Fotografie nicht über das Internet verkaufen möchten.
Ich gehe davon aus, dass nicht viele von Ihnen gerade Ihre Hände heben.
Viele Fotografen versuchen, ihre Arbeiten über ihre Websites zu verkaufen, aber es passiert nichts. Vielleicht haben sie jedes Jahr ein oder zwei Einkäufe, aber das war's. Die Leute können ihre Arbeit ergänzen, jedem Beitrag folgen oder die Website einmal besuchen, die Arbeit lieben und dann vergessen, jemals wieder zurückzukehren.
Es ist, gelinde gesagt, frustrierend.
Bevor Sie weiterlesen oder überhaupt über den Verkauf Ihrer Drucke nachdenken, müssen Sie sicherstellen, dass es sich um großartige Drucke handelt und dass sie auf hochwertigem Archivpapier gedruckt sind.
Was bringt es, Ihre Arbeit zu verkaufen, wenn der Kunde nicht beeindruckt ist und irgendwann nicht mehr kaufen möchte? Wenn Sie Ihre Arbeit verkaufen möchten, empfehle ich, entweder selbst gut drucken zu lernen (ich empfehle den Epson Stylus Pro 3880) oder einen hochwertigen Druckdienst zu verwenden (z. B. Digital Silver Imaging oder West Coast Imaging. Dies ist eine Sache, an die Sie verkaufen sollten Jemand einmal, aber Stammkunden sind das, was Unternehmen zum Laufen bringt - besonders in der Kunstwelt.
Kommen wir also zum Tipp.
Das Wichtigste ist Ihre Mailingliste. Sie haben vielleicht eine Website und ein tägliches Blog, aber höchstwahrscheinlich sind die meisten Leute, die jeden Tag dorthin gehen, andere Fotografen, die nach Inspiration suchen, oder Leute, die nicht aktiv über den Kauf Ihrer Arbeit nachdenken. Ein Großteil Ihrer potenziellen Kunden weiß wahrscheinlich nicht einmal, dass Sie Ihre Drucke aktiv verkaufen, und ist wahrscheinlich zu beschäftigt, um Ihre Website ohnehin ständig zu überprüfen, um Ihre neue Arbeit zu sehen.
Also musst du rausgehen und sie erreichen.
E-Mail ist die erste Möglichkeit, Menschen im Internet zu erreichen. Es ist nicht einmal in der Nähe. Wenn Sie Ihre großartige Arbeit zeigen möchten, ist E-Mail das beste Forum, um dies zu tun.
Ich empfehle AWeber. Planen Sie, einmal im Monat eine E-Mail mit Ihrer besten Arbeit des Monats zu versenden. Ich persönlich würde weder täglich noch wöchentlich eine E-Mail senden, da ich nicht der Meinung bin, dass ich in so kurzer Zeit ausreichend gute Arbeit leisten kann, und ich möchte auch nicht, dass mich die Leute ausschalten. Wenn Sie ein Informationsblog haben, können Sie E-Mails viel häufiger versenden. Für kunstbasierte Unternehmen ist es jedoch besser, sich zurückzuhalten. Sie möchten, dass die Leute aufgeregt sind, wenn sie eine E-Mail von Ihnen erhalten, und dass sie Ihre großartige Arbeit wieder sehen können. Alles, was Sie brauchen, ist ein oder zwei Minuten Aufmerksamkeit pro Monat, damit es einen großen Unterschied macht.
Tatsächlich habe ich mich kürzlich entschieden, eine Pause vom Versenden meiner E-Mails einzulegen, weil ich in meinem Leben eine sehr arbeitsreiche Zeit hatte.
Mir wurde schnell klar, wie lächerlich es war, "dass ich keine Zeit hatte", mein Mailing zu versenden. Ich hatte die Zeit, denn das ist der wichtigste Aspekt meines Geschäfts, für den ich meine Zeit hätte verbringen sollen. Ich hätte stattdessen etwas anderes herausschneiden sollen.
Ich erhielt so viele E-Mails von Leuten, die sich bei mir bedankten, dass ich es wieder gestartet hatte und wie sehr sie es vermisst hatten, meine Arbeit zu sehen. Diese Leute haben meine Arbeit genug verpasst, um zu antworten und mir zu sagen, ich solle weitermachen, aber viele dieser Leute haben meine Website nicht regelmäßig besucht, wenn überhaupt, um meine neue Arbeit zu sehen. Es ist lustig, wie das funktioniert.
Indem Sie diese E-Mails auf einer ziemlich konsistenten, aber nicht aufdringlichen Basis an Personen senden, werden Sie zu einem regelmäßigen Bestandteil ihres Monats. Es wird ihnen helfen, sich an Sie zu erinnern, wenn sie ein Geschenk oder etwas für ihre Wände kaufen möchten oder wenn sie aus irgendeinem Grund einen Fotografen benötigen (dieser Tipp kann auch für Studiofotografen Wunder wirken).
Gelegentlich sollten Sie direkt an Ihre Mailingliste verkaufen, aber übertreiben Sie es nicht. Du willst kein Ärgernis oder Falke sein. Sie möchten, dass sich Ihre Mailingliste darauf konzentriert, Ihre Arbeit vorzuführen, die Tage der Menschen aufzuhellen und sich in den Köpfen der Menschen zu halten, wenn sie einen Ausdruck benötigen - das ist der Zweck. Dann, ein paar Mal im Jahr oder wenn Sie etwas Interessantes zu bieten haben, können Sie einen Rabatt auf einige Drucke direkt auf Ihre Liste setzen.
Wenn Sie es nicht übertreiben, werden die Leute so begeistert von Ihren Angeboten sein. Sie haben sich bei ihnen einen Namen gemacht und bieten ihnen gleichzeitig ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Speichern Sie Ihre Angebote für den Fall, dass Sie eine Pause im Geschäft haben und etwas Freizeit zur Verfügung haben, um den Rabatt auszugleichen.
Leute dazu bringen, sich anzumelden
Viele von Ihnen denken wahrscheinlich, wie zum Teufel kann ich Leute dazu bringen, sich für meine Mailingliste anzumelden?
Wenn Sie viel Verkehr auf Ihre Website haben, ist dies eine Sache, aber Sie brauchen nicht viele Leute in Ihrem Mailing, um eine angemessene Anzahl von Abzügen verkaufen zu können. Mehr als ein Drittel der Drucke, die ich verkaufe, stammen von einer kleinen Anzahl von Innenarchitekten und Kunstkauffirmen. Zehn lokale Innenarchitekten auf Ihrer Liste können genauso wertvoll sein, wenn nicht mehr als tausend andere Menschen. Stellen Sie eine Verbindung zu den Innenarchitekten in Ihrer Nachbarschaft her und fragen Sie sie schließlich, ob es ihnen etwas ausmacht, wenn Sie sie Ihrer Liste hinzufügen. Suchen Sie nach Verbindungen in Ihrem Alltag. Erstellen Sie langsam eine starke und engagierte Liste.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht versuchen sollten, Traffic von Ihrer Website in Ihre Mailingliste umzuwandeln. Das ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können. Fügen Sie Ihrer Website einen prominenten Bereich hinzu, in dem sich Benutzer anmelden können. Ich habe keinen besonders prominenten Bereich auf meiner Website, aber meiner Meinung nach (und viele von Ihnen mögen anderer Meinung sein) habe ich etwas Besseres.
Der beste Weg, um Ihren Web-Traffic in Ihre Mailingliste umzuwandeln, besteht darin, Ihrer Site ein :: gasp :: -Popup hinzuzufügen. Ein Popup ist ein kleines Feld auf Ihrer Website, in dem Benutzer aufgefordert werden, sich für Ihre Mailingliste anzumelden.
Lass mich ausreden. Ein Popup muss nicht aufdringlich sein, wenn Sie es richtig machen. Vor allem möchten Sie nicht, dass es das erste ist, was ein Besucher sieht, wenn er auf Ihre Website geht. Wenn ja, werden viele Leute sofort gehen. Sie möchten den Menschen die Möglichkeit geben, Ihre schöne Arbeit zu sehen, bevor sie auftaucht. Ich habe mein Popup so eingestellt, dass es 55 Sekunden nach dem Besuch einer Person auf meiner Website und nur einmal alle sechs Monate für jede Person angezeigt wird. Wenn sie nicht beitreten möchten, können sie darauf klicken und es wird erst nach sechs Monaten angezeigt. Wenn dies die gelegentliche Person stört, gehe ich davon aus, dass diese Person höchstwahrscheinlich überhaupt nicht Kunde von Ihnen sein möchte. Die meisten Leute haben einfach nichts dagegen.
Folgendes sagt mein Popup:
Danke für den Besuch! Ich hoffe, Sie genießen meine Drucke und Ansichten der Stadt.
Vielleicht möchten Sie meinen monatlichen Foto-Newsletter mit meinen neuen Arbeiten, Artikeln zur Informationsfotografie und historischen Aufsätzen über die Stadt sowie dem gelegentlichen Druckangebot erhalten.
Danke noch einmal!
James
Websites wie AWeber machen es extrem einfach, diese Art von Popup zu Ihrer Website hinzuzufügen. Alles, was Sie tun müssen, ist, dem Text Ihrer Website eine einzelne Codezeile hinzuzufügen, und dann können Sie die Nachricht über die AWeber-Website optimieren oder ändern.
Wenn sich Leute anmelden, senden Sie ihnen eine Willkommens-E-Mail mit einem Überblick über Ihre Arbeit. Sie können diese Nachricht so automatisieren, dass sie direkt nach der Bestätigung durch eine Person gesendet wird. Wenn Sie wie ich sind und versuchen, in wirtschaftlich schwierigen Zeiten von der Fotografie zu leben, können Sie viele verschiedene Arten der Fotografie praktizieren, um die Rechnungen zu bezahlen. Sie können Drucke verkaufen oder Studioarbeiten oder Eventfotografie machen. Die meisten Leute werden wahrscheinlich nicht alle Ihre besten Abzüge sehen oder alles lernen, was Sie tun, wenn sie Ihre Website zum ersten Mal besuchen.
Ihre Begrüßungs-E-Mail ist Ihre Chance, ihnen kurz und bündig zu zeigen, was Sie tun.
Denken Sie immer an kreative Möglichkeiten, um Leute dazu zu bringen, sich anzumelden. Jedes Mal, wenn ich einen Job für jemanden mache oder einen Druck verkaufe, frage ich diese Person, ob es ihnen etwas ausmacht, wenn ich sie meiner Mailingliste hinzufüge. Oder zum Beispiel diesen Beitrag.
Es ist ziemlich offensichtlich, dass dieser Beitrag die perfekte Gelegenheit für mich ist, Sie zu bitten, sich meiner Mailingliste anzuschließen, da Sie gerade 1500 Wörter darüber gelesen haben, wie eine Mailingliste Ihnen helfen kann, aber mit dem Popup spielt es keine Rolle viel. Letztendlich sind die Personen, die ich in meine Liste aufnehmen möchte, die Personen, die meine Abzüge mögen, und das Popup konvertiert genug dieser Personen, sobald sie meine Website besuchen. In diesem Beitrag könnte es sich um alles handeln, solange die Leute, die ihn lesen, die Arbeit so genießen, dass sie meine Website länger als 55 Sekunden besuchen und dann mehr über ihre E-Mails erfahren möchten - darauf kommt es wirklich an.