Ein Gastbeitrag von Lara White von PhotoMint. In diesem Artikel erklärt sie, warum Networking für Fotografen, die Profi werden möchten, von entscheidender Bedeutung ist. Weitere Informationen dazu, wie Sie durch Networking Geschäfte machen können, finden Sie in PhotoMints neuem eBook "Verbinden: Beziehungen aufbauen, um Ihr Geschäft voranzutreiben".
Wenn Sie sich entscheiden, Ihren Lebensunterhalt mit Fotografie zu verdienen, gibt es einen Keim für Veränderungen, der in diesem Moment Einzug hält und zu wachsen beginnt. Es ist zunächst eine leichte Verschiebung, wenn Sie anfangen zu denken: "Ich werde einige Kunden brauchen." Je mehr Sie sich der Idee widmen, Ihren Lebensunterhalt mit Ihrer Fotografie zu verdienen, desto mehr setzt sich diese Verschiebung durch.
Beim Fotografieren aus Liebe zum Handwerk geht es darum, Bilder zu schaffen, die Sie lieben, und andere mit Ihrer Kunst zu inspirieren. Beim Fotografieren, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen, geht es darum, Kunden zu gewinnen - was bedeutet, sich selbst und Ihre Dienstleistungen zu vermarkten. Viele erfolgreiche Profis werden Ihnen sagen, dass professionelle Fotografie zu 20% aus Fotografie und zu 80% aus Marketing besteht.
Wenn Sie darüber nachdenken, Profi zu werden, ist es an der Zeit zu überlegen, wie Sie sich vermarkten. Traditionelle Werbung eignet sich hervorragend zum Aufbau einer allgemeinen Markenbekanntheit, nicht jedoch zum Klingeln des Telefons. Als professioneller Fotograf benötigen Sie jedes Jahr Dutzende oder Hunderte neuer Kunden, nicht die Markenbekanntheit von Tausenden von Verbrauchern, die Sie nicht einstellen. Die Marketingmethode, die Sie wählen, ist also der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.
Hier kommt das Networking ins Spiel. Als Künstler benötigen Sie Kontakte und Empfehlungen an Kunden. Beim Networking geht es darum, diese Schlüsselkontakte zu finden und langfristige Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die Ihnen Geschäfte machen können.
Networking ist eine der besten Möglichkeiten, schnell auf den Markt zu kommen und sich mit Menschen zu verbinden, die an Geschäftsbeziehungen interessiert sind. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, ist dies entscheidend.
Die international bekannte Modefotografin Lara Jade gründete INSPIRE, eine Netzwerkgruppe für Fotografen, weil „Networking eines der wichtigsten Dinge in der Branche ist, in der wir tätig sind.“ Sie meint, dass „ein Künstler ohne Kontakte keine Karriere machen kann“.
1. Menschen machen Geschäfte mit Menschen
Sie haben wahrscheinlich das Sprichwort "Menschen machen Geschäfte mit Menschen" gehört, und es könnte nicht wahrer mit Fotografie sein. Sobald Sie die Umgebung des Portrait-Studios verlassen, wird die Fotografie zu einem sehr persönlichen Service. Kunden müssen sich mit der Person hinter der Kamera verbinden. Daher ist es sinnvoll, dass erfolgreiche Fotografen sich auf das Networking verlassen, um persönliche Empfehlungen zu erhalten.
Beim Networking geht es darum, mit Menschen Geschäfte zu machen. Es geht nicht um eine raffinierte Marketingbotschaft, einen großartigen Slogan oder darum, der talentierteste Fotograf im Raum zu sein. Es geht darum, sich authentisch mit Personen zu verbinden, die Ihre Kunden werden und / oder Kunden an Sie verweisen können.
Der Fokus liegt auf dem Aufbau großartiger persönlicher Beziehungen zu Menschen, um gemeinsam Geschäfte zu machen. Das Gute am Networking ist, dass Sie keine ausgefallene Website, Broschüre oder andere teure Sicherheiten benötigen. Selbst wenn Sie sich gerade erst etablieren, können Sie sofort mit dem Networking beginnen. Die wichtigsten Zutaten für ein großartiges Networking sind aktives Zuhören, echtes Interesse an anderen und Follow-up.
2. Sie sind Ihre Marke
Als Fotograf und Künstler sind Sie Ihre Marke. Ihr Talent sind Ihre Augen, so wie Sie die Welt sehen. Ihr Produkt ist nicht das Papier, auf dem Ihre Bilder gedruckt werden. Ihr Produkt ist Ihre Vision.
Wenn Sie eine Anzeige in gedruckter Form erhalten, wird möglicherweise Ihre Arbeit angezeigt, jedoch nicht. Wenn jemand Sie empfiehlt, empfiehlt er nicht nur die endgültige Ausgabe. Sie empfehlen Sie als Person, Ihre Leidenschaft, Ihr Talent, Ihre Vision.
In diesem Video erzähle ich die Geschichte, wie eine einzelne Beziehung, die bei einem Networking-Event begann, zu der größten Unterbrechung meiner Karriere führte:
Es ist die Beziehung, die Sie zu Menschen haben, die sie dazu bringt, Sie zu verweisen.
3. Es ist die kostengünstigste Strategie
Im Gegensatz zu vielen Werbestrategien kostet das Networking sehr wenig. Viele Networking-Events sind kostenlos und andere kosten eine geringe Gebühr, was für Anfänger und hungernde Künstler ideal ist. Unter meetup.com, Ihrer örtlichen Handelskammer und Branchenverbänden finden Sie Informationen zu bevorstehenden Networking-Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen können.
Ich habe Tausende für Zeitschriftenanzeigen und Online-Werbepakete verschwendet, bei denen das Telefon kein einziges Mal klingelte. Networking hingegen war das Fundament meines Geschäfts. Über 70% meiner Kunden kommen aus Empfehlungen, die alle auf das Networking zurückgehen.
Damit sich das Networking auszahlt, müssen Sie Zeit investieren, um an Veranstaltungen teilzunehmen und mit Menschen in Kontakt zu treten. Wenn Sie geschäftstüchtig sind, sollte Zeit kein Problem sein.
4. Beziehungen sind die Grundlage für ein erfolgreiches Geschäft
Die meisten erfolgreichen Fotografen nennen Empfehlungen als ihre beste Kundenquelle. Beziehungen sind der Schlüssel zu einem h3-Empfehlungsnetzwerk.
Sobald Sie einen potenziellen Partner kennengelernt haben, hört es hier nicht auf. es beginnt dort. Hier sind viele Leute verwirrt und geben das Networking auf, bevor sie Ergebnisse sehen. Sie gehen nicht nur zur Veranstaltung, um Visitenkarten zu sammeln. Sie lernen Menschen kennen und identifizieren potenzielle Partner, mit denen Sie möglicherweise Geschäfte machen. Verfolgen Sie nach dem Ereignis die Beziehungen und bauen Sie sie auf. Mit Follow-up meine ich einen Anruf, eine Notizkarte, eine Einladung, sich zu einem Drink zu treffen. Sich kennenlernen.
Sobald Sie eine gute Beziehung aufgebaut haben, kann dies dazu führen, dass sich das Geschäft für Sie wiederholt. Geschäftskontakte, die Fans Ihrer Arbeit sind, können viele Kunden senden, insbesondere wenn Sie die Beziehung pflegen.
Wenn Sie über mehrere Empfehlungsquellen verfügen, beginnt das Geschäft konsistent. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, ist dies eine der effektivsten Strategien, die es gibt. Bill Gates stimmt zu: „Unser Erfolg basiert von Anfang an auf Partnerschaften.“
Ich hoffe, ich habe Sie davon überzeugt, wie wichtig Networking für jeden ist, der in Betracht zieht, Profi zu werden. Denken Sie daran, Networking ist nur der Anfang. Es geht wirklich darum, Beziehungen aufzubauen und Verbindungen herzustellen.
Lara White ist eine professionelle Fotografin und Autorin. Weitere Tipps und Techniken zum Networking finden Sie in Laras neuem E-Book: Verbinden Sie sich: Bauen Sie Beziehungen auf, um Ihr Geschäft voranzutreiben. Weitere Marketing- und Geschäftstipps für Fotografen finden Sie in ihrem Blog: PhotoMint.