Ein Gastbeitrag von Elizabeth Archibong .
Als Fotograf, ob wir es jeden Tag mögen oder nicht, gibt es jemanden, der eine Kamera in die Hand nimmt, um ein Pro-Fotograf zu werden, und am anderen Ende ändern etablierte Profis ständig das Drehbuch und erfinden neu, was in der Branche zählt… um es zu bekommen Um sich von Ihrem Unternehmen abzuheben, müssen Sie immer mehr lernen, wie Sie mit den immer begrenzten verfügbaren Ressourcen gekonnt konkurrieren können.
Der einzige wichtige Bereich, in dem wir konkurrieren können, ist zu lernen, wie Sie sich und Ihr Unternehmen positionieren, um die größten Belohnungen zu erzielen. Wie kannst du das tun? Konzentrieren Sie sich auf einen Kompetenzbereich und spezialisieren Sie sich darauf.
Wenn Hochzeiten Ihr Ding sind - konzentrieren Sie sich, spezialisieren Sie sich, lassen Sie Ihre Website zeigen, dass Sie Hochzeiten essen, trinken, atmen und schlafen; werde der Hochzeitsfotograf. Anstatt Bilder von Babys, Haustieren, der Natur und was nicht zu zeigen, sollte Ihr Ziel immer darin bestehen, Ihre Zielgruppe zuversichtlich zu machen und was Sie anbieten können, lange bevor sie Sie überhaupt getroffen hat. Der beste Weg, dies zu tun, ist Ihr Zuhause ( im Internet) sollte diesem potenziellen Kunden mitteilen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. Es sollte das Gefühl vermitteln, dass das Fotografieren von Hochzeiten nichts ist, von dem Sie nichts wissen, denn es ist das, wofür Sie leben. Es sollte ihr das Gefühl geben, dass sie definitiv mit dir "plaudern" muss - ob sie dich am Ende auswählt oder nicht, ist hier nicht der Punkt, der Punkt ist, dass du einer von denen bist, die nicht rabattiert werden können und zumindest werden Gewähren Sie ein Treffen, nur um zu sehen, ob Sie gut zu uns passen (und seien wir ehrlich, wenn eine Braut nach einem Treffen fragt, wissen Sie, dass Sie dort drin sind und die Chance haben, den Auftritt zu bekommen).
Durch die Spezialisierung werden Sie nicht nur gezwungen, Ihr Spiel zu verbessern, sondern können auch Ihre Preise erhöhen und die von Ihnen angebotenen Dienste entsprechend in Rechnung stellen. Sie konkurrieren jetzt nicht mehr mit allen anderen mit einer Kamera, sondern mit anderen Spezialisten. Dies bedeutet, dass Sie eher gehört werden, da der Pool viel weniger überfüllt ist als zuvor. Die Art von Kunden, die Sie anziehen, wird unterschiedlich sein, ebenso wie die Erwartungen, die mit einem High-End-Kunden verbunden sind. Die Konkurrenz ist jetzt nicht auf den Preis ausgerichtet, sondern eher darauf, wie eng Ihr Spiel im Vergleich zu den anderen Spezialisten auf ihrer Liste ist und ob Sie perfekt zu ihr und Ihrem Ehemann passen. Wenn Sie alle verfügbaren Ressourcen auf die Spezialisierung konzentrieren, sind Sie ganz oben auf Ihrem Spiel, sodass die Angst, dass Sie als Betrug angesehen werden, nicht aufkommt.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie das Fotografieren von Haustieren oder Babys nur für Hochzeiten absolut nicht aufgeben können und zu diesem Zeitpunkt möchten Sie jeden Job annehmen, den Sie bekommen können - das ist in Ordnung, aber verstehen Sie, dass Menschen, die nach Kinderporträts suchen, ein ganz anderer Markt sind und sie haben andere Bedürfnisse als der Hochzeitskunde und erfordern eine völlig andere Marketingstrategie. Es ist vielleicht am besten, ein anderes Zuhause für Ihre Porträtarbeit in Betracht zu ziehen, da die Mutter von Benjamin und Clara Ihre Dienste eher bucht, wenn sie ohne Zweifel glaubt, dass Sie mehr als in der Lage sind, die Waren bereitzustellen, damit ihre Engel sogar wie Engel aussehen wenn sie nicht ganz Engel sind. Das Gleiche wie oben gilt für die Art von Gebühren, die Sie für Ihren Service erheben können, damit Clara, Ben und Chris selbst an ihrem schlimmsten Tag wie kleine Rockstars aussehen.
Solange Sie ständig (ohne die Ablenkung zu versuchen, allen Menschen alles zu bieten) Ihren potenziellen Kunden Grund zu der Annahme geben, dass Sie mehr als in der Lage sind, ihre Erwartungen zu erfüllen und Probleme zu lösen, die sie möglicherweise nicht einmal in Betracht gezogen haben, haben Sie dies getan Sie haben einen langen Weg zurückgelegt, um Ihr Unternehmen von der Masse abzuheben.
Weitere Informationen von Elizabeth Archibong finden Sie auf ihrer Website und in ihrem Blog.
Aktualisiert: Entschuldigung für die verrückte Formatierung - Darren