Ich habe letztes Jahr 1.600 Dollar für Werbung verschwendet. Wie viele Anzeigen habe ich dafür bekommen? Einer. Jep. Eine satte große ganzseitige Anzeige in einer lokalen Zeitschrift. Was habe ich daraus gemacht? Ein großes, dickes, saftiges Nichts. Kein einziger Anruf. Keine einzige E-Mail-Anfrage. Nicht noch mehr Verkehr auf meiner Website. Also, was soll ich tun? Sagen Sie, wie Sie werben und wie Sie NICHT werben, wenn Sie als Unternehmen in die Fotografie einsteigen möchten.
Warum werben wir?
Die meisten von uns Fotografen sind Kreative. Wir möchten das Geschäft aus unserer Kreativität herausholen und dafür sorgen, dass es sich auszahlt. Woran leidet die Mehrheit der Kreativen? Geschäftssinn. Wie soll das funktionieren? Wir wollen Geschäfte machen, sind aber zu künstlerisch, um eine Ahnung zu haben. Die meisten Menschen wissen eines über das Geschäft: Sie müssen Werbung machen. Und für jemanden, der ein wenig Geld übrig hat, um sein Unternehmen zu gründen, ist es oft ein düsterer erster Schritt, Werbung zu machen. Wir verkaufen uns nicht gerne selbst. Daher scheint es der richtige Weg zu sein, eine Anzeige zu schalten oder den Kontostand in unserem Google- oder Facebook-Anzeigenkonto zu erhöhen, wenn wir vermeiden möchten, tatsächlich zu verkaufen.
Warum hat meine Zeitschriftenanzeige nicht funktioniert?
Ich dachte, die Zeitschriftenanzeige sei eine sichere Sache. Ich fand es perfekt, weil es direkt in die Schultaschen und Häuser meines Zielmarktes ging: Menschen mit Kindern in einer wohlhabenden Gegend. Rückblickend hat es nicht funktioniert, weil:
- Es war gedruckt. Sie konnten nicht auf die URL klicken und direkt auf meine Website gelangen. Eltern haben keine Zeit, sich daran zu erinnern, diese Seite auf ihren Computer zu übertragen, die URL einzugeben und mich online zu besuchen.
- Ich dachte fälschlicherweise, ich würde für Verkäufe werben, obwohl ich wirklich für Markenbekanntheit werben würde. Werbung entspricht nicht direkt Umsatz oder Geld. Es ist gleichbedeutend mit "Oh, hey … da ist wieder dieser Fotograf". Großartig, wenn Sie einen guten Ruf aufbauen und Ihre Marke vor die Augen der Menschen bringen möchten. Nicht großartig, wenn Sie Sitzungen buchen möchten.
- Ich habe es nur einmal gemacht. Es dauert mindestens drei Monate, bis die Menschen durch Werbung kontinuierlich auf das reagieren, was sie sehen.
Was hätte ich anders gemacht?
Wenn ich wieder eine Print-Anzeige machen würde, hätte ich dieses Geld für viele viertelseitige Anzeigen ausgegeben und nicht für eine große, ganzseitige Anzeige. Ich würde darauf eingehen und wissen, dass ich einen guten Ruf aufbauen und meine Arbeit vor die Augen der Menschen stellen würde. Ich würde nicht am Telefon sitzen und warten, bis die Arbeit eintrifft. Die Enttäuschung über diesen Fehler war eine wirklich schwierige Lektion. Es tat sehr weh. Es hat mein Selbstvertrauen und meine Finanzen verletzt. Ich bin immer noch schlau, auch wenn ich das schreibe. Autsch.
Wie kann man für Verkäufe werben, nicht nur für Anerkennung?
Sie können nicht davon loskommen. Du musst dich selbst verkaufen. Sparen Sie Ihr Geld und gehen Sie auf die Straße. Das ist was ich mache:
- Stellen Sie Tische auf Hochzeitsmessen auf. LEUTE TREFFEN. Holen Sie sich ihre Details. Kontaktieren Sie sie einige Tage später. Buchen Sie ein Meeting, um ihre Hochzeit zu besprechen. Buchen Sie die Hochzeit. Einfach! Aber du musst da raus und deiner Arbeit ein Gesicht geben, und das ist nicht immer einfach.
- Wenn ich eine wunderschön schwangere Mutter sehe, gebe ich ihr meine Karte. Ich sage ihr, dass ich Mutterschaft und Neugeborene erschieße.
- Ich gebe meine Karte an Frauen mit Verlobungsringen.
- Ich gebe meine Karte an alle!
Für jeweils 20 Personen, mit denen Sie sich verbinden, erhalten Sie möglicherweise nur eine Sitzung, aber Sie bauen immer noch Ihre Marke auf. Jetzt, da ich das seit ein paar Jahren mache, haben einige Kunden von mehr als einem Freund von mir gehört, und ich habe die erhalten Dieselbe Reaktion (kostenlos), die ich von meiner 1.600-Dollar-Anzeige erhalten habe: "Oh, hey … da ist wieder dieser Fotograf!"