Kein Fotograf möchte in das Fotobusiness einsteigen, um Marketingexperte zu werden. Die Realität ist jedoch, dass Ihr Unternehmen nicht lange genug überleben kann, um die lustigen Dinge zu erledigen, wenn Sie sich nicht auf das Marketing und das geschäftliche Ende der Fotografie konzentrieren. Es stinkt, aber das ist die Wahrheit.
Glücklicherweise ist die Lernkurve am Anfang der schwierigste Teil, und wenn Sie sich an die geschäftliche Seite gewöhnen, wird alles für Sie viel natürlicher. Vielleicht lernen Sie sogar, es zu genießen oder zumindest die Arbeit zu schätzen, nachdem Sie gesehen haben, wie mächtig es sein kann, Sie dahin zu bringen, wo Sie hin möchten.
Hier sind 10 der wichtigsten Strategien, mit denen Sie sofort beginnen können, um sicherzustellen, dass Ihr Fotobusiness erfolgreich ist.
1. Verwenden Sie Ihr persönliches Netzwerk
Niemand möchte der nervige Vermarkter sein, der seinen Freunden und Bekannten immer das Geschäft aufdrängt. Diese Angst kann Fotografen jedoch viel zu weit in die entgegengesetzte Richtung treiben und niemals mit den Menschen zusammenarbeiten, die gewachsen sind, um ihnen am meisten zu vertrauen. Ihr persönliches Netzwerk ist Ihr größtes Kapital, und dies umso mehr zu Beginn Ihres Fotobusiness. Dies sind die Leute, die Ihnen Ihre ersten Jobs geben und Sie Ihren ersten Kunden vorstellen.
Fotografie ist insofern einzigartig, als die Personen in Ihrem Netzwerk, egal in welchem Genre Sie tätig sind, höchstwahrscheinlich irgendwann Ihre Dienste benötigen, egal ob es sich um Hochzeits- oder Eventfotografie, Geschäftsporträt, Familienporträt oder Druckverkauf handelt. Lassen Sie Ihr Netzwerk wissen, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können.
Erstellen Sie eine Mailingliste und senden Sie eine Ankündigung an Ihr Netzwerk. Zeigen Sie Ihre besten Arbeiten, sprechen Sie über Ihr Fotobusiness und erklären Sie, wie Sie Menschen helfen können. Wie kann Ihr Unternehmen davon profitieren? Sie werden es nicht wissen, wenn Sie es ihnen nicht sagen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie um Empfehlungen bitten.
2. Nutzen Sie das lokale Marketing
Wann immer Sie heutzutage das Wort Marketing sagen, beginnen aus irgendeinem Grund alle sofort, über soziale Medien zu sprechen. Das ist lustig, denn so wichtig Social Media auch ist, es sollte einer der letzten Schritte sein, über die man bei jedem Marketingplan nachdenken sollte.
Ihr erster Schritt sollte darin bestehen, in Ihrer Gemeinde zu arbeiten. Ähnlich wie beim letzten Punkt sind dies Leute, die dich kennen. Sie sind nur die Straße runter von ihnen. In Ihrer Gemeinde gibt es Unternehmen aller Art, die Ihre Arbeit wahrscheinlich nutzen können. Erstellen Sie daher einen Plan, wie Sie sich ihnen stellen können.
Einen guten Eindruck machen
Denken Sie daran, dass Sie nur einen ersten Eindruck bekommen. Seien Sie also schlau, wie Sie sich erreichen. Finden Sie in erster Linie heraus, wie Sie davon profitieren können. Wenn Sie sich an jemanden wenden möchten, müssen Sie wissen, wie das Geschäft oder das Leben mit Ihren Diensten besser wird, und erklären, wie Sie helfen können. Seien Sie immer freundlich und höflich mit ihrer Zeit und prüfen Sie nach Möglichkeit, ob Sie eine Einführung erhalten können, bevor Sie sich an jemanden wenden, der sich erkältet. Kennt jemand in Ihrem persönlichen Netzwerk die Person, mit der Sie Kontakt aufnehmen möchten? Das ist immer ein guter erster Schritt, aber wenn nicht, erreichen Sie sich einfach.
Je mehr Sie gesehen werden, desto mehr Menschen in Ihrer Gemeinde werden Sie bemerken und darüber nachdenken, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Egal, ob es sich um lokale Veranstaltungen, Geschäftsveranstaltungen oder Spendenaktionen handelt, Sie sollten darauf hinweisen, dass Sie besonders zuerst dabei sein sollten. Auf diese Weise können Sie neue Beziehungen aufbauen und Ihre Reichweite erweitern.
Wenden Sie sich ebenfalls an die anderen Fotografen in Ihrer Nähe. Viele Fotografen werden anderen helfen, wenn sie Hilfe brauchen und umgekehrt, und dies wird dazu beitragen, alle als Ganzes zu stärken. Es kann für Fotografen leicht sein, sich miteinander wettbewerbsfähig zu fühlen, aber vermeiden Sie dies. Diejenigen, die zusammenarbeiten und sich gegenseitig verweisen, werden auf lange Sicht viel besser abschneiden als diejenigen, die versuchen, alles alleine zu machen.
3. Erstellen Sie eine Mailingliste
Verwenden Sie einen Mailinglistenanbieter wie MailChimp oder Aweber, um mit Ihren Kunden, Ihrem persönlichen Netzwerk und Ihren Fans Schritt zu halten. E-Mail-Listen haben das höchste Engagement aller Marketingformen und sind die Möglichkeit für Sie, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen.
Fragen Sie die Leute, ob Sie sie Ihrer Liste hinzufügen können, und lassen Sie sie sich immer für das Abonnement anmelden. Fügen Sie Ihrer Website Anmeldeformulare oder Popups hinzu, die die Teilnehmer zum Beitritt ermutigen. Erwägen Sie, etwas zu verschenken, um sie dazu zu ermutigen, z. B. kostenlose Computer-Hintergrundbilder Ihrer Fotografie.
Erstellen Sie beim Versenden von E-Mails Inhalte, die Ihrer Liste gefallen. Verkaufen Sie nicht zu oft damit. Je mehr Nutzen und Interesse Sie den Personen auf Ihrer Liste bieten, desto mehr werden sie Spaß daran haben und desto mehr werden sie Sie mögen. Wenn Sie dann verkaufen, werden sie darauf vorbereitet, Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu kaufen. Wenn es Zeit ist zu verkaufen, verkaufen Sie.
4. Erstellen Sie ein persönliches Projekt
Dieses Bild ist Teil eines persönlichen Projekts, an dem ich gearbeitet habe, um mit Menschen in meiner Gemeinde zu sprechen und Porträts zu machen.
Persönliche Projekte bringen Ihnen nicht sofort neue Kunden, und sie nehmen sich Zeit, um Ihr Geschäft aufzubauen und ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Dies ist die schwierigere Seite bei der Durchführung von Projekten, aber sie sind immens wichtig für das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens und für die Steigerung Ihrer Stimme als Fotograf. Ein Projekt kann über einen langen Zeitraum langsam ausgeführt werden, sodass Sie es in Ihren Wochenplan integrieren können.
Denken Sie an eine Idee, die sowohl bei Ihnen als auch bei Ihrer Community Anklang findet. Auf diese Weise können Sie Ihre Leidenschaft für die Fotografie am Leben erhalten. Es wird Ihnen auch helfen, sich von den anderen Fotografen in Ihrer Community abzuheben. Es wird den Leuten zeigen, dass Sie eine interessante Person sind. Sie werden mehr daran interessiert sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, auch wenn Ihre bezahlte Arbeit ein völlig anderes Genre ist. Auf diese Weise erhalten Sie Berichterstattung in der Presse und können darüber sprechen, um Menschen zu motivieren. Alles in allem wird ein persönliches Projekt das Marketing selbst so viel einfacher machen und es wird sich viel natürlicher anfühlen.
5. Reagieren Sie schnell
Es macht keinen Sinn, Ihr Fotobusiness aufzubauen oder Ihre Arbeit zu vermarkten, wenn Sie nicht schnell auf Anfragen antworten. Reagieren Sie auch während eines Jobs schnell auf jeden Schritt des Prozesses. Eine schnelle Antwort muss nicht innerhalb einer Stunde erfolgen, obwohl dies manchmal hilfreich sein kann, wenn Sie eine neue Anfrage erhalten. Dies kann bedeuten, dass Sie innerhalb von 12 Stunden oder einem Tag antworten, sofern Sie konsistent und schnell sind.
Zum Glück für Sie sind viele Fotografen schrecklich darin, so dass Sie sich schnell von anderen abheben werden. Es wird den Menschen zeigen, dass Sie eine verantwortungsbewusste Person sind, und es wird ihnen die Arbeit mit Ihnen erleichtern.
6. Bauen Sie Ihre Verbindungen auf (sowohl lokal als auch online)
Der Aufbau Ihres Netzwerks ist ein lebenslanger Prozess. Wenn Sie in Ihrer Karriere immer weiter gehen, werden Sie Verbindungen zu Menschen herstellen, die immer mehr für Sie tun können (und mit denen es schwieriger ist, in Kontakt zu treten).
Egal an welchem Punkt Ihrer Karriere Sie sich befinden und auf welchem Niveau Sie als Fotograf tätig sind, beginnen Sie an diesem Punkt und bauen Sie dort Verbindungen auf. Arbeiten Sie sich dann im Laufe der Zeit die Leiter hinauf. Seien Sie geduldig, seien Sie schlau und versuchen Sie zunächst nicht, zu viel Druck auszuüben, insbesondere bei Menschen, die Sie nicht kennen. Erste Eindrücke sind unmöglich zurück zu bekommen. Erweitern Sie Ihr Netzwerk sorgfältig und konsequent.
7. Sorgen Sie dafür, dass Ihre bestehenden Kunden wiederkommen
Es kann hilfreich sein, ein Client-Management-System zu erstellen. Sie können zunächst mit einem Excel-Dokument beginnen und schließlich zu einem robusteren System wie Sprout Studio heranwachsen. Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren besten Kunden und senden Sie ihnen sogar Weihnachtskarten oder ein kleines Geschenk, um sie im Gedächtnis zu behalten. Eine kleine Geste kann viel bewirken, und es ist viel einfacher, einen bestehenden Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen, als einen neuen zu erreichen.
8. Stellt sicher, dass Ihre Website verkauft
Stellen Sie sich Ihre Website als Ihr meistverkauftes Tool vor. Unabhängig davon, um welchen primären Service es sich handelt, sollte Ihre Website speziell für den Zweck entwickelt werden, dass Personen Sie für diesen Service oder für den Kauf eines Ihrer Produkte einstellen.
Lernen Sie die Grundlagen des Copywritings kennen, erstellen Sie spezifische Verkaufsseiten für Ihre Angebote und erwägen Sie sogar, Verkaufstrichter zu erstellen, die Menschen zu einem Endziel führen. Dies können sehr wirkungsvolle Methoden sein, um Menschen darauf vorzubereiten, mit Ihnen zusammenarbeiten zu wollen.
9. Nutzen Sie SEO
SEO oder ein hohes Ranking in Suchmaschinen ist eine langfristige Strategie, bei der einige Studien erforderlich sind, um zu verstehen, wie dies zu tun ist (über das hinaus, was wir hier vollständig abdecken können). Meiner Meinung nach sollten Sie sich immer zuerst auf das lokale Networking konzentrieren, da dies die Möglichkeit bietet, sehr schnelle Gewinne zu erzielen, während eine SEO-Kampagne Jahre dauern kann, um Sie wirklich dahin zu bringen, wo Sie sein möchten.
Trotzdem sollte SEO nicht ignoriert werden, da die meisten Leute Google verwenden, um den richtigen Fotografen für sie zu finden. Denken Sie immer daran, das Ziel von Google ist es, die relevantesten Websites für das Abfragethema bereitzustellen. Wenn Sie einen Rang für einen bestimmten Begriff vergeben möchten, stellen Sie sicher, dass Sie die bestmögliche Seite erstellen, die diese Frage beantwortet. Ohne dies wird eine SEO-Strategie nicht funktionieren.
Hören Sie auf Google
Google führt Links aus. Sie müssen also herausfinden, wie Sie andere verwandte Websites dazu bringen können, auf Ihre zu verlinken. Es ist interessant, denn es mag zwar ärgerlich erscheinen, diese Links zu erhalten, aber Google zwingt Sie tatsächlich dazu, Dinge zu tun, die Sie eigentlich tun sollten.
Vernetzen Sie sich mit Websites, auf denen Sie gerne vorgestellt werden möchten, und finden Sie heraus, wie Sie dieser Website einen Mehrwert bieten können, bevor Sie sie kontaktieren. Sie werden nirgendwo hinkommen, wenn Sie nur um etwas bitten, aber wenn Sie sie kontaktieren, die bereit sind, ihnen zu helfen, wird es immens helfen. Wenn Sie mit Ihren Fähigkeiten und Ihrem Marketing wachsen, wachsen auch Ihre Möglichkeiten, sich zu versichern. Internet-Marketing wird mit der Zeit viel einfacher.
Dies ist ein weiterer Bereich, in dem ein persönliches Projekt zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen kann. Die Leute möchten interessante Themen teilen. Selbst wenn Sie nicht direkt Einnahmen aus dem Projekt erzielen, können Sie das Projekt nutzen, um auf Websites behandelt zu werden und die Leute auf Sie aufmerksam zu machen, was letztendlich dazu beiträgt, die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern und Ihr Netzwerk zu erweitern Mailingliste.
10. Erstellen Sie einen Tagesplan
All dies ist viel zu viel, um es in einem fieberhaften Arbeitsmonat zu tun. In ähnlicher Weise werden Ihre Marketingfähigkeiten allmählich zunehmen. Nehmen Sie sich also Zeit und planen Sie strategisch, wie Sie Ihren Marketingplan durcharbeiten. Sie möchten nicht einen ganzen Monat damit verbringen, alle zu kontaktieren, die Sie können, nur um kurz danach auszubrennen.
Nehmen Sie sich täglich Zeit, um Ihr Geschäft aufzubauen. Kontaktieren Sie jeden Tag oder alle paar Tage ein paar Leute. Verwenden Sie das Feedback von diesen, um Ihre nächste Tonhöhe zu optimieren. Im Laufe der Zeit werden Sie herausfinden, was funktioniert und was nicht. Eine kleine Menge Arbeit pro Tag wird irgendwann zu viel größeren Dingen führen.
Fazit
Das Hauptthema in diesem Artikel ist, dass Sie sich dort hinstellen müssen. Die Arbeit wird nicht nur zu Ihnen kommen. Erstellen Sie einen organisierten Plan, halten Sie sich daran und machen Sie es. Sei sowohl vorsichtig als auch unerbittlich. Das ist es, was benötigt wird.
Es scheint, als ob sich vor Ihnen eine riesige Mauer befindet, die unmöglich zu überqueren ist. Aber wenn Sie jeden Tag ein wenig davon abhauen, werden Sie innerhalb weniger Jahre feststellen, dass Sie viele Wege durch dieses Gebiet eröffnet haben.
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