So starten Sie ein Fotografieunternehmen - Die ersten 10 Schritte

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Anonim

Es wird häufig darüber gesprochen, dass es immer schwieriger wird, seinen Lebensunterhalt in der Fotoindustrie zu verdienen. Während dies für bestimmte Genres wie Zeitschriften- und Zeitungsfotografie gilt, gibt es immer noch viele Möglichkeiten, als Fotograf seinen Lebensunterhalt zu verdienen. Diese Möglichkeiten unterscheiden sich nur geringfügig von denen, die sie früher waren, und auch die Art und Weise, wie diese Jobs erhalten werden, hat sich geändert. Wenn Sie vorhaben, ein Fotobusiness zu eröffnen, sind hier die Schritte aufgeführt, die ich gerne gewusst hätte, als ich meine vor über 10 Jahren begonnen habe.

Geschäftsporträtfotografie

Aufgrund der Bedeutung von Social Media, Websites und Internetmedien werden Bilder und Fotografie mehr denn je verwendet. Wo früher nur Schauspieler einen Kopfschuss brauchten, tut es jetzt jeder. Unternehmen aller Art benötigen Fotos. Es gibt viele Orte, an denen Ihre fotografischen Fähigkeiten eingesetzt werden können. Das Problem ist, dass es, da diese Veränderungen in der Branche so neu waren, keine Roadmap gibt, wie diese neuen Arbeitsplätze erreicht werden können, aber sie sind da draußen. Weiter zu den 10 Schritten.

Schritt 1 - Finden Sie heraus, welche Art von Fotografie Sie machen möchten

Verlobungsfotografie

Es ist in Ordnung (und kann sogar eine großartige Idee sein), ein Generalist in der Fotografie zu sein, aber wenn es darum geht, was Sie tun, um Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, müssen Sie sich zunächst auf etwas konzentrieren. Viele Menschen fragmentieren sich am Anfang zu sehr. Es ist großartig, sowohl ein Druckverkaufs- als auch ein Porträtfotogeschäft eröffnen zu wollen, aber es ist unglaublich schwierig, sich gleich zu Beginn auf beide zu konzentrieren.

Wenn Sie ein Fotografieunternehmen gründen, müssen Sie zuerst Geld verdienen, um nicht schnell aus dem Geschäft auszusteigen. Machen Sie also eine Liste der Möglichkeiten, um von der Fotografie zu leben, und ordnen Sie sie nach potenziellem Einkommen und Vergnügen. Finden Sie diejenige, die für Ihre Situation am praktischsten ist. Das ist Ziel Nummer eins, oder Sie werden nicht lange genug da sein, um wirklich eine Chance auf Erfolg zu bekommen. Es ist zunächst keine Zeit, etwas anderes herauszufinden.

Sobald Sie diesen Teil installiert und in Betrieb genommen haben, können Sie mit der Arbeit an den Nummern zwei und drei auf der Liste beginnen. Wenn Sie jedoch versuchen, alle auf einmal auszuführen, sind Sie zu fragmentiert, um bei einem von ihnen erfolgreich zu sein.

Schritt 2 - Erforschen Sie Ihre Kollegen und Konkurrenten

Geschäftsporträtfotografie

Sie müssen herausfinden, wer noch da draußen ist, damit Sie von ihnen lernen können. Die anderen Leute, die tun, was Sie wollen, sind diejenigen, von denen Sie am meisten lernen können. Gehen Sie ihre Arbeit durch und erstellen Sie auf Ihrem Computer einen Ordner mit Fotos, die Sie lernen möchten. Dann erstelle sie. Finden Sie heraus, was Sie tun müssen, um Ihre Arbeit auf dieses Niveau zu bringen. Nehmen Sie die besten Aspekte jedes Fotografen und bringen Sie sie zusammen, wie Sie sich Ihrer Fotografie nähern.

Sehen Sie, welche Websites am besten funktionieren, versuchen Sie herauszufinden, mit welcher Art von Kunden sie arbeiten und ob es Hinweise gibt, wie sie diese Kunden erreichen. Wie nutzen sie soziale Medien und wo wird ihre Arbeit geteilt? Menschen zu erforschen ist keine schlechte Sache. Sie können Ihre Kollegen recherchieren. Sie versuchen nicht, sie zu kopieren oder ihnen Arbeit zu stehlen. Sie versuchen nur, sich über den Markt zu informieren.

Wenn Sie ein junger Fotograf sind, können Sie sogar in Betracht ziehen, diesen Fotografen zu helfen. Assisting ist bei weitem der beste Weg, um sowohl von der künstlerischen als auch von der geschäftlichen Seite zu lernen, und es kann Ihnen helfen, irgendwann zu Ihrem eigenen Unternehmen überzugehen, da der Fotograf Ihnen möglicherweise Jobs sendet, die er nicht erledigen kann.

Schritt 3 - Erstellen Sie einen Geschäfts- und Marketingplan

Hochzeitsfotografie

Google eine Vorlage für einen Fotografie-Geschäftsplan und erstelle eine offizielle Vorlage für dich. Sie benötigen einen praktikablen Plan, um erfolgreich zu sein. Dieser Plan ändert sich im Laufe der Zeit, wenn Sie erfahrener werden und mehr darüber erfahren, was möglich ist und was nicht. Welches Mindesteinkommen müssen Sie erreichen, um zu überleben, und welches realistische Einkommen möchten Sie im ersten Jahr erzielen?

Die Preisgestaltung ist wichtig

Nehmen Sie diese Zahlen und arbeiten Sie von dort aus rückwärts. Ermitteln Sie einen durchschnittlichen Gewinn pro Job und wie viele Jobs Sie ausführen müssen, um dieses Einkommen zu erzielen. Erstellen Sie von hier aus einen Preisplan für sich. Dies ist sehr wichtig, wenn Leute versuchen, Sie niederzuschlagen. Überall gibt es billige Kunden, die wissen, wie man junge Fotografen missbraucht. Dies sind die Jobs, die irgendwie Ihre ganze Zeit in Anspruch nehmen. Mit dieser Gewinnschwelle und diesem Geschäftsplan erhalten Sie ein klares Verständnis dafür, welche Preise nicht zumutbar sind. Darüber hinaus müssen Sie einen Betrag verdienen, der es Ihnen ermöglicht, die Arbeit tatsächlich zu genießen, damit Sie alles daran setzen können. Wie können Sie ein gutes Ergebnis für Ihren Kunden und Ihr Portfolio erzielen, wenn Sie nicht genug verdienen, um davon zu leben?

Auf diese Weise stärken Sie außerdem die gesamte fotografische Community, indem Sie Kunden darüber informieren, dass ihre Preise nicht zumutbar sind. Sie müssen ihnen nicht sagen, dass sie unvernünftig sind. Sie können den Kunden einfach darüber informieren, wie viel Aufwand für einen Job erforderlich ist und warum Sie die Kosten für Ihre Arbeit berechnen müssen. Sie müssen wissen, warum Ihr Preis fair ist. Einige Kunden werden weiterziehen und nach einem günstigeren Fotografen suchen, während andere möglicherweise nur wenig über die Menge an Arbeit wissen, die in einen Job fließt, und jetzt ausgebildet sind. Fotografie ist nicht nur ein Hobby.

Schritt 4 - Gehen Sie nicht mit Ausrüstung über Bord

Eventfotografie

Halten Sie Ihre Kosten zunächst niedrig. Natürlich möchte jeder das Neueste und Beste, aber es ist so üblich, dass neue Fotografen viel zu viel Geld für Ausrüstung ausgeben, die sie nicht benötigen. Die Ausrüstung macht den Fotografen nicht. Die Kameratechnik hat bereits ihren Höhepunkt erreicht. Sie benötigen eine professionelle Kamera und ein Objektiv, aber nicht die neueste und beste 50-Megapixel-Kamera. In der Tat können 50 Megapixel ein Schmerz im Hintern sein! Ich bevorzuge Kameras mit etwa 20 bis 24 Megapixeln, und ich finde mehr als das aufgrund der Dateigröße umständlich.

Sie benötigen wahrscheinlich auch keinen Weitwinkelzoom, keinen Mittelbereichszoom, keinen Telezoom und keine drei Hauptobjektive. Für die meisten meiner Fotoarbeiten verwende ich ein 24-70-mm-Objektiv. Sie können Objektive mieten, die Sie selten verwenden, wenn sie für einen Job benötigt werden. Sie müssen nur dann ein neues Objektiv kaufen, wenn Sie es regelmäßig verwenden. Ich werde auch warten, bis eine neue Version meiner Lieblingskamera herauskommt, und dann werde ich die vorherige Version kaufen, da der Preis fallen wird. Ich kenne sogar Fotografen, die gebrauchte Apple-Laptops anstelle neuer kaufen.

Schritt 5 - Erstellen Sie ein Portfolio persönlicher Arbeit

Kunstfotografie

Die besten Fotografen machen es sich zur Gewohnheit, persönliche Arbeit zu leisten. Dies ist Ihre Chance, das zu tun, was Sie zu Ihren Bedingungen lieben. Es ist eine Chance, die Arbeit anderer Fotografen, die Sie bewundern, zu nutzen und mit Ihrer eigenen Wendung etwas Ähnliches zu schaffen. Diese Arbeit wird Sie letztendlich einstellen. Es wird Ihre beste Arbeitsqualität sein, da Sie keine Grenzen haben, und es wird die Grundlage für Ihr Unternehmen bilden.

Niemand muss wissen, dass die Arbeit in Ihrem Portfolio nicht gemietet wurde. In der Tat ist es manchmal sogar von Vorteil, wenn sie das wissen, sodass sie erkennen, dass Sie eine leidenschaftliche Person sind. Erstellen Sie einfach die Arbeit, von der Sie in Zukunft mehr erhalten möchten.

6. Erstellen Sie eine Website und Marketingmaterial

Meine Website wurde mit WordPress erstellt.

Nachdem Sie dies alles eingerichtet haben, ist es jetzt an der Zeit, eine Website zu erstellen. Wenn Sie versuchen, eine Website zu erstellen, bevor Sie einen gut durchdachten Plan haben, können Sie etwas erstellen, das nicht vollständig Ihrem Zweck entspricht, zu fragmentiert ist und Sie letztendlich nicht dahin bringt, wo Sie sein möchten. Wenn Sie sich auf Ihren Geschäftsplan und Ihr Portfolio konzentrieren, wird es viel einfacher, dies auf einer Website und in Ihren Marketingmaterialien zu zeigen.

Sie müssen nicht sofort mit einer Website über Bord gehen. Lass es gut aussehen, aber mach es auch auf den Punkt. Dies wird der Motor sein, mit dem Sie Jobs bekommen und Geld verdienen können. Stellen Sie also sicher, dass dies in erster Linie der Fall ist. Dies ist keine Website, auf der Sie einfach jedes Bild zeigen können, das Sie lieben. Wenn Sie eine davon haben, großartig, aber trennen Sie sie oder verstecken Sie sie auf Ihrer Hauptgeschäftswebsite. Für technisch Interessierte empfehle ich die Verwendung von WordPress, und für weniger technische Benutzer ist Squarespace eine fantastische Wahl, um eine schöne Website zu erstellen.

Jetzt benötigen Sie ein Logo und Visitenkarten. Sie sollten auch in Betracht ziehen, Flyer zu erstellen, die Sie verteilen können, aber nur, wenn dies Teil Ihrer Strategie ist. Manchmal, wenn Sie versuchen, eine Kundschaft lokaler Unternehmen aufzubauen, kann etwas, das Sie zurücklassen können, eine großartige Möglichkeit für die Menschen sein, sich an Sie zu erinnern.

Schritt 7 - Nehmen Sie sich jeden Tag Zeit für das Marketing

Kunstfotografie

Mit ein oder zwei fieberhaften Monaten, die sich auf Marketing konzentrieren, können Sie viel erreichen. Aber um Marketing langfristig gut zu machen, muss es in kleinen, regelmäßigen Schritten erfolgen. Sie möchten es genießen, Sie möchten nicht, dass es Sie verbrennt, und Sie möchten in der Lage sein, Ihre Aktivitäten im Laufe der Zeit anzupassen, wenn Sie mehr Erfahrung sammeln.

Buchen Sie Ihre Marketingzeit jede Woche in Ihrem Kalender und erstellen Sie einen Plan für die Arten von Arbeiten, die Sie während dieses Zeitfensters ausführen werden. Treffen Sie lokale Unternehmen, versenden Sie E-Mails, erstellen Sie eine Mailinglisten-E-Mail oder einen Blog-Beitrag oder recherchieren Sie, um neue Funktionsmöglichkeiten zu finden? Es gibt so viele Richtungen und Möglichkeiten, wie Sie das Marketing für Ihr Unternehmen angreifen können, dass Sie in Zukunft viel Zeit sparen, wenn Sie sich etwas Zeit nehmen, um sie alle zu planen.

Lesen Sie außerdem weiter über Marketing und informieren Sie sich darüber. Diese Fähigkeit ist genauso wichtig wie Ihre Beleuchtungs- und Kamerafähigkeiten und muss als solche behandelt werden. Dies ist der Motor, mit dem Sie erfolgreich sein können. Nehmen Sie also aktiv an der Verbesserung Ihrer Marketingkenntnisse teil.

Schritt 8 - Arbeiten Sie in Ihrem Netzwerk

Künstler- / Musikerporträtfotografie

Ihre Freunde, Familie und Bekannten können Sie weit bringen. Sie kennen dich, vertrauen dir (hoffentlich) und werden bereit sein, alles zu tun, um dir zu helfen. Arbeiten Sie in dieser Gruppe, um Ihr Geschäft aufzubauen. Wenn es einen Geschäftsinhaber oder eine wichtige Person gibt, die Sie erreichen möchten, prüfen Sie, ob Sie einen gemeinsamen Bekannten haben, der Ihnen eine Einführung geben kann. In diesen Situationen findet das beste Marketing statt. Wer weiß, vielleicht bist du mit ein paar Freunden auf einen Drink unterwegs und einer von ihnen erinnert sich, dass sie jemanden kennen, mit dem sie dich in Kontakt bringen können. Diese Momente sind so wertvoll, aber sie müssen gesucht werden. Und du musst nicht der nervige Freund sein, der immer an seine Freunde vermarktet. Dies kann respektvoll und auf eine Weise geschehen, die nicht nervt.

Ich würde auch vorschlagen, eine Mailinglistenankündigung Ihres neuen Geschäfts an Ihr Netzwerk zu senden. Die meisten dieser Leute arbeiten für Unternehmen und viele benötigen möglicherweise Ihre Fähigkeiten oder kennen jemanden, der dies tut. Aber wie können sie das tun, wenn sie nicht genau wissen, was Sie tun? Machen Sie es professionell und offiziell, zeigen Sie Ihre Arbeit und erklären Sie, was Ihr Unternehmen ist, wem es helfen kann und wie es ihnen zugute kommen kann. Fragen Sie aktiv nach Referenzen. Die Leute können Ihnen nur helfen, wenn Sie ihnen zeigen, wie sie können.

Schritt 9 - Erstellen Sie einen lokalen Marketingplan

Künstler Porträtfotografie

Wenn die Leute heutzutage mit dem Marketing beginnen, denken sie fast immer an das Internet, SEO und soziale Medien. Dies sind sehr wichtige Aspekte bei der Führung eines Unternehmens, aber Sie werden Ihre Kunden nicht gleich zu Beginn gewinnen. Diese brauchen einige Zeit, um sich zu entwickeln. Ihre örtliche Gemeinde ist jedoch genau dort. Sie können die Kunden, mit denen Sie arbeiten möchten, aktiv finden und sie kontaktieren oder mit einigen Marketingmaterialien in ihre Geschäfte eintreten. Das Abheben eines Telefons, um jemanden anzurufen, kostet Sie kein Geld.

Stellen Sie sicher, dass eine lokale Komponente enthalten ist, wenn Sie jede Woche Zeit für das Marketing zuweisen. Internet und SEO können Ihnen eine Menge Belohnungen bringen, aber diese Art des aktiven Marketings wird die Rechnungen bezahlen, damit Sie lange genug überleben, um diese anderen, technischeren Möglichkeiten zu nutzen.

Schritt 10 - Erstellen Sie einen Internet-Marketingplan

Geschäftsporträtfotografie

Die Entwicklung eines Internet-Marketingplans dauert einige Zeit, und einige Fotografen vernachlässigen ihn vollständig. Sie überspringen SEO (aber nicht Social Media) und konzentrieren ihre Bemühungen auf lokales Marketing, Networking und Empfehlungen. In vielen Fällen ist dies möglicherweise der beste Weg für Ihr Unternehmen, da die Rendite Ihrer Zeit viel höher sein kann, dies hängt jedoch wirklich von Ihrer Situation und Ihrem Unternehmen ab.

Im Übrigen ist Internet-Marketing eine Möglichkeit, ein ganz neues Publikum vor Ihre Haustür zu bringen. Internet-Marketing ist ein so umfassendes Thema, dass Sie nie aufhören können, es zu lernen. Daher ist es in diesem Artikel schwierig, dem gerecht zu werden. Hier sind einige Möglichkeiten, um Internet-Marketing zu nutzen

  • Sie können Ihre Webpräsenz aufbauen, indem Sie sich an Journalisten und Websites wenden, um Artikel über Ihre Arbeit zu verfassen
  • Sie können Lehrartikel oder interessante Artikel für Websites schreiben, um deren Leser dazu zu bringen, zu Ihrer Website zurückzukehren
  • Erstellen Sie eine Mailingliste
  • Erstellen Sie Bildungsprodukte
  • Sie können Ihre Social-Media-Präsenz aufbauen (obwohl Sie sich nicht auf zu viele soziale Websites konzentrieren oder mit keiner davon erfolgreich sind).

Es gibt so viele kreative Möglichkeiten, sich im Web zu vermarkten. Wenn Sie es gut gemacht haben, können Sie mit einem guten Internet-Marketingplan die Konkurrenz überholen und Kunden und Kunden gewinnen, die Sie zuvor noch nie erreicht hätten.