In diesem Artikel spreche ich über eine Technik, die in allen Geschäftsbereichen verwendet wird, aber ich werde sie natürlich mit der Fotografie in Verbindung bringen. Um es verständlich zu machen, werde ich die Technik speziell für Hochzeitsfotografen diskutieren. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass die Technik, die Sie in diesem Artikel lernen, für jede Art von Fotografie-Nische oder Genre geeignet ist.
Verwenden einer Lieferantenliste für Geschäftspartner, um Ihr Geschäft auszubauen
Wie? Indem Sie etwas Wertvolles schaffen, um Website-Besuchern etwas zu bieten, das sie wiederum dazu bringt, Ihnen ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse mitzuteilen. Wenn Ihnen jemand Kontaktinformationen im Austausch für etwas Wertvolles anbietet, wird er jetzt als Lead angesehen. Von dort aus haben Sie das Potenzial, diesen Lead in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.
Lassen Sie es uns Stück für Stück aufschlüsseln. Ich beginne mit einer Liste und spreche dann über jede einzelne:
- Erstellen Sie ein PDF-Dokument, das für Ihre potenziellen Kunden attraktiv ist. Dieses PDF soll als Konvertierungswerkzeug dienen - ein kostenloses Angebot.
- Das Angebot verwendet eine Liste von Geschäftspartneranbietern, indem bevorzugte Anbieter und Partneranbieter empfohlen werden. Dies erhöht den Wert des Downloads und verbessert die Beziehung zwischen Ihnen und dem Anbieter.
- Erstellen Sie eine Möglichkeit für Website-Besucher, ihre Kontaktinformationen auf einer Zielseite, einem Magnetpunkt wie Blog-Seitenleisten oder einem Popup-Fenster einzugeben.
- Erfassen Sie E-Mails von Website-Besuchern, die sich dann in hochwertige Leads verwandeln (weil sie etwas speziell für ihre Absicht, einen Fotografen einzustellen, heruntergeladen haben).
- Die im Dokument enthaltenen Anbieter werden das Dokument wahrscheinlich auch weiter bewerben.
- Sie haben jetzt ein großes Potenzial, diese Leads über Telefonanrufe und E-Mail-Marketing in Kunden umzuwandeln.
Kommen wir nun zu jedem dieser Punkte. Wie bereits erwähnt, ist dies auf Hochzeitsfotografie ausgerichtet. Wenn Sie also kein Hochzeitsfotograf sind, nehmen Sie alles, was ich sage, und beziehen Sie es auf die Art der Fotografie, die Sie machen.
Schritt eins - Erstellen Sie ein PDF
Der erste Schritt besteht darin, ein PDF-Dokument zu erstellen, das Sie kostenlos auf Ihrer Website anbieten können. Im Idealfall enthält es alles, was Ihr potenzieller Kunde über die Planung einer Hochzeit wissen muss. Es ist wichtig, dass das Dokument mit einem Branding für Ihr Unternehmen versehen ist und insgesamt ein attraktives Design aufweist. Sie können Ihren Briefkopf (natürlich mit Logo) oder ein vorgefertigtes Design für die jeweilige Aufgabe (das ich zur Verfügung gestellt habe) oder Vorlagen aus Keynote oder PowerPoint verwenden. Der wichtige Teil ist, dass Ihr Branding im Design enthalten ist und dass es die Leute nicht davon abhält, unprofessionell auszusehen.
Schritt zwei - nutzen Sie Ihre Liste
Innerhalb der PDF-Datei kategorisieren Sie sie für verschiedene Arten von Anbietern. Möglicherweise haben Sie eine Seite mit Floristen und eine andere für Hochzeitsorte, die Sie empfehlen. Machen Sie nach Möglichkeit im Idealfall jeweils zwei Seiten. Eine Seite enthält Informationen zu den Anbietern, und die andere Seite enthält Ihre Fotobeispiele zum Anbieter. Stellen Sie sich das wie ein Portfolio Ihrer besten Arbeiten vor, kombiniert mit Ihrer empfohlenen Lieferantenliste.
Das Schöne daran ist, dass Sie Ihre Fotos vor Paaren bekommen, die ihre Hochzeit planen. Ihre Marke gibt es auch Anbieter, die das Paar möglicherweise auch anstellt.
Schritt drei - Erstellen Sie das Opt-In
Als nächstes wird eine Möglichkeit geschaffen, Website-Besucher in Leads umzuwandeln. Dies ist aufgrund der Komplexität ein größerer Abschnitt. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie bereits das PDF erstellt, das von den Leads heruntergeladen wird. Das Sammeln der E-Mail-Adressen verwirrt jedoch viele Menschen.
Der erste Schritt ist die Verwendung eines E-Mail-Marketingdienstes wie Mailchimp oder Aweber. Beide sind fantastisch. Ich persönlich benutze Mailchimp wegen seiner Benutzerfreundlichkeit und Preisgestaltung.
Beide Dienste bieten eine Funktion, mit der E-Mails basierend auf bestimmten Aktionen automatisch gesendet werden können. In Mailchimp heißt es Automation, in Aweber Follow Up Series. Dort richten Sie eine automatisierte E-Mail ein, die an alle Personen gesendet wird, die sich für die von Ihnen erstellte Liste „Kostenloses PDF“ anmelden. Benennen Sie die Liste auf jeden Fall so, dass Sie sie sofort erkennen, wenn Sie sich in Ihrem Konto anmelden.
Mit diesen Diensten können Sie ein PDF an eine E-Mail anhängen, was ich empfehle. Wenn Sie jedoch einen Dienst verwenden, der keine Anhänge zulässt, erstellen Sie einen Dropbox- oder Google Drive-Link und fügen Sie diesen in die E-Mail ein.
Hier beginnt der lustige Teil. Es gibt viele Orte, an denen Sie ein sogenanntes Anmeldeformular platzieren können. Das heißt, ein Formular, in dem Besucher einer Website nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse oder nach anderen Informationen gefragt werden, die Sie anfordern möchten, z. B. nach einer Telefonnummer.
Beachten Sie, dass je weniger Informationen Sie anfordern, desto höher Ihre Conversion-Rate ist. Dies bedeutet, dass mehr Personen diese ausfüllen. Daher frage ich normalerweise nur nach E-Mail-Adressen (Sie werden später sehen, warum).
Der erste Ort, an dem Sie das Anmeldeformular platzieren möchten, befindet sich auf einer Zielseite, die für das kostenlose PDF spezifisch ist. Der Vorteil einer eindeutigen Seite für das Dokument hängt mit SEO (Suchmaschinenoptimierung) zusammen. Eine dedizierte Seite kann mit zusätzlichen Text- und Bildinhalten gefüllt werden, die für Suchmaschinen optimiert sind. Es kann auch die Conversion-Rate (Prozentsatz der Personen, die sich anmelden, im Vergleich zur Anzahl der Seitenbesuche) für die Anmeldung erhöhen, da keine Ablenkungen von Blog-Artikeln oder anderen Inhalten vorliegen, die nur auf Ihrer Website verfügbar sind. Dienste wie Mailchimp und Aweber bieten Einbettungscodes für Ihre Anmeldeformulare. Sie verwenden es so, als würden Sie HTML von YouTube, Vimeo oder 500px kopieren und einfügen.
Der zweite Ort, an dem Sie das Anmeldeformular haben können, befindet sich in der Seitenleiste Ihres Blogs oder in einem Popup-Formular. Diese werden als magnetische Bereiche bezeichnet, da sie die Aufmerksamkeit des Besuchers direkt auf sie lenken. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die magnetischen Opt-Ins durchführen können. Für Seitenleisten können Sie den Standardeinbettungscode verwenden. Einige Dienste bieten auch Popup-Codes an. Für WordPress-Sites empfehle ich Dienste wie OptinMonster oder Pippity, die viele Designoptionen sowie Timing- und Split-Tests bieten, damit Sie sehen können, was am besten konvertiert. Ich habe vielen Fotografen bei dieser Methode geholfen.
Schritt vier - Leads versus Qualitäts-Leads
Nachdem Sie das PDF erstellt und alles eingerichtet haben, damit Besucher es in Leads umwandeln können, ist es wichtig, den Unterschied zwischen einem Lead und einem Qualitäts-Lead zu beachten.
Ein Lead ist jeder, der Sie wegen irgendetwas kontaktiert. Ein Beispiel für einen Standard-Lead ist ein Paar, das Sie wegen einer Preisliste kontaktiert. Sie mögen an Ihren Dienstleistungen interessiert sein, aber es gibt keine Möglichkeit zu wissen, wie interessiert sie wirklich sind, wie weit sie in ihrer Hochzeitsplanung sind oder wie ernst sie mit Ihnen sind.
Ein Qualitätsvorsprung ist jemand, der bestimmte Maßnahmen ergriffen hat, um Forschung zu betreiben, und wertvolle Informationen wünscht. Ein Qualitätsvorsprung wäre beispielsweise ein Paar, das Ihr kostenloses PDF herunterlädt, da es Informationen enthält, die auf seine Bedürfnisse zugeschnitten sind. Sie verstehen, dass es jeden Anbieter enthält, über den sie Bescheid wissen müssen, um ihre Hochzeit zu planen.
Qualitäts-Leads haben eine viel höhere Chance, sich gegenüber Standard-Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Dies liegt daran, dass ein Qualitäts-Lead bereits mehr an Ihren Dienstleistungen interessiert ist als ein Standard-Lead.
Schritt fünf - informieren Sie Ihre Lieferanten
Wenn das Paar einen Veranstaltungsort bucht, der in Ihrem PDF aufgeführt ist, wird es Sie höchstwahrscheinlich als Empfehlung erwähnen. Ihre Lieferantenpartner werden das zu schätzen wissen. Senden Sie daher unbedingt eine Kopie an Ihre Partner, damit diese wissen, was Sie potenziellen Kunden anbieten. Dann fördern sie es auch eher und fördern Sie.
Ihre besten Verkäufer sind Ihre Markenanwälte. Das sind Ihre Kunden und Ihre Geschäftspartner.
Schritt sechs - Umwandlung in Kunden
Sie haben Ihr kostenloses PDF und wandeln Website-Besucher in Leads um. Sie nutzen wie empfohlen einen E-Mail-Marketing-Service. Als nächstes kommt es wirklich ins Spiel.
Ich habe bereits erwähnt, dass ich normalerweise nur nach E-Mail-Adressen frage. Das liegt daran, dass Sie mit E-Mail-Marketing mehr über Ihre Leads erfahren können, sodass Namen und Telefonnummern NICHT unbedingt erforderlich sind. In der Tat können Sie feststellen, dass durch die Pflege dieser Leads per E-Mail-Marketing mehr Personen Sie kontaktieren als Sie.
Nach einigen Tests kam ich zu dem Schluss, dass das Senden einer E-Mail pro Woche an meine Liste am effektivsten ist. Sie befinden sich möglicherweise in einer anderen Situation. Mit einem E-Mail-Marketing-Service, der Statistiken verfolgt, können Sie jedoch das optimale Sende-Szenario ermitteln - Tage und Zeiten.
Ein effektiver Trick, den ich finde, um Leads in zahlende Kunden umzuwandeln, besteht darin, eine Frage zu stellen, die eine Antwort rechtfertigt. Was auch immer die Frage sein mag, Sie werden Leute finden, die antworten. Hier beginnt das Gespräch wirklich. So etwas vielleicht:
Als Hochzeitsfotograf bin ich immer so neugierig, welche Arten von Kleidern Bräute auswählen. Bitte antworten Sie mit der Art des Kleides, das Sie bei Ihrer Hochzeit tragen werden. Oder wenn Sie es bereits ausgewählt haben, würde ich gerne ein Foto sehen!
Was hast du gelernt
Zum Abschluss dieses Artikels möchte ich noch einmal wiederholen, was Sie hier gelernt haben und was Ihr erster Schritt sein sollte.
Die Anbieter Ihrer Geschäftspartner sind für Ihr Unternehmen wichtiger denn je. Sie können diese Beziehungen online und offline pflegen, indem Sie ein kostenloses PDF erstellen, wie hier beschrieben. Dieses PDF wird als Hebel verwendet, um Website-Besucher in hochwertige Leads umzuwandeln. Mit E-Mail-Marketing können Sie diese Leads pflegen und in zahlende Kunden umwandeln. Alles mit ein wenig Hilfe von einem einfachen PDF, das super wertvolle Informationen enthält.
Ich habe wieder einmal die Hochzeitsfotografie als Beispiel verwendet. Wenn Sie also kein Hochzeitsfotograf sind, sollten Sie sich Ihre Lieferantenliste und die Bedürfnisse Ihrer Kunden genau überlegen. Beginnen Sie dann mit der Erstellung dieses Dokuments.
Spring dahin!
Haftungsausschluss: dPS stimmt den Empfehlungen des Autors nicht zu oder nicht zu. Der Autor erhält in keiner Weise eine zusätzliche Entschädigung für diese Empfehlungen und Vorteile. Er empfiehlt sie nur, weil dies die Dienste sind, die er nutzt. Führen Sie Ihre eigene Due Diligence durch, wenn Sie einen Dienst für Ihr Unternehmen auswählen.