Ein Gastbeitrag von Agnese Aljena
Wir alle wissen, dass Mundpropaganda die beste Form des Marketings ist, aber für die Kreativbranche ist sie noch wichtiger. Die Welt hat eine Wahrnehmung: „Künstler veröffentlichen keine Werbung, sie lieben es, Kunst zu schaffen. Und wenn jemand Plakate über sich hängt, bedeutet das, dass er nicht gut genug ist. “ Die Wahrheit ist, dass gute Künstler wirklich kein Marketing brauchen, jeder findet sie trotzdem.
Wir als Künstler können leise dazu beitragen, dass sich das Wort verbreitet - ich nenne es „stilles Marketing“. Hier sind einige Tipps, die von mir und anderen kreativen Menschen getestet wurden. Ich werde nicht über Internet und soziale Netzwerke sprechen - wenn Sie dies lesen, wissen Sie höchstwahrscheinlich, wie mächtig sie sind. Dieses Mal werde ich sehr praktische, bodenständige Tipps geben - sie sind sehr einfach und sehr effektiv. Das Hauptziel ist es, die Leute dazu zu bringen, über dich zu sprechen.
Visitenkarten
Viele Künstler haben wirklich schöne Visitenkarten, aber es gibt Tausende und Abertausende, die nicht einmal eine haben. Ich habe ein paar Bilder aus meinem Portfolio auf meine Visitenkarten gedruckt und jedes Mal stellt sich heraus, dass es sich um eine lange Zeremonie des Visitenkartenaustauschs handelt. Es gibt ein paar wirklich gute Dinge - die Leute sehen mein Portfolio noch einmal (und ich habe eine zusätzliche Möglichkeit, über dieses oder jenes Bild zu sprechen und so das Gespräch in einen emotionaleren Modus zu verwandeln).
Es zieht die Aufmerksamkeit anderer Leute auf sich und normalerweise bekommen mehr Leute meine Karten. Menschen können nicht ein Bild auswählen, also machen sie zwei oder mehr. Wenn Sie eine schöne Karte haben, die vom Abnehmer ausgewählt wurde, besteht eine zusätzliche Möglichkeit, dass die Person sie nicht wegwirft. Wenn die Karte ausgezeichnet ist, kann es vorkommen, dass sie anderen gezeigt wird. Und wenn die Karte außergewöhnlich ist - wenn jemand mehrere hat, kann sie an jemand anderen weitergegeben werden.
Endprodukt
Wir leben in einem digitalen Zeitalter und immer mehr Fotografen verwenden digitale Werkzeuge, um ihre endgültigen Arbeiten zu präsentieren. Diese Tools sind sehr nützlich und tragen zur Verbreitung bei, unterschätzen jedoch nicht die Welt der materiellen Materialien. Wenn Ihre Kunden Unternehmen oder High-Tech-Leute sind, ist dies möglicherweise nichts für Sie. Ich arbeite mit Familien mit kleinen Kindern und ich weiß, dass Mütter zu beschäftigt mit ihren Kleinen sind. Sie haben keine Zeit, Bilder in sozialen Netzwerken zu teilen, und sie haben keine Zeit, sie auszudrucken.
Nicht alle von ihnen haben iPads oder Zeit, um Bilder auf ihre Handys hochzuladen. Eine sehr gute Lösung, um meinen Namen zu verbreiten, sind gute alte Drucke, die ich zusammen mit der CD gebe. Ich weiß, dass Mütter meiner Models andere Mütter treffen werden. Sie werden über Babys und Kinder sprechen. Und es besteht eine größere Chance, dass sie die Abzüge nehmen und anderen zeigen. Und das tun sie - so bekomme ich mehr als 90% der Neukunden.
Verpackung
Wenn ich meinen Kunden das Endprodukt gebe, bekomme ich normalerweise die ersten Komplimente über das Ergebnis und sie handeln von der Verpackung. Die Leute wissen, sie werden eine CD bekommen. In den meisten Fällen denken sie, dass es sich nur um eine CD in einem Umschlag oder einer Plastikbox handelt, und höchstwahrscheinlich wird etwas mit einem permanenten Stift auf der Festplatte geschrieben - genau wie die CDs, die wir zu Hause haben. Sie können diesen Moment in eine positive und unerwartete Erfahrung verwandeln. Das Verpacken ist nicht so zeit- und geldintensiv, aber es gibt Ihnen die Möglichkeit, ohne Worte zu sagen, dass Sie sich um Ihren Kunden kümmern, er oder sie etwas Besonderes für Sie ist und Sie mehr investiert haben, als von Ihnen erwartet wird. Ich habe gesehen, dass meine Verpackung nach Jahren noch lebt! Die Leute wickeln es ein und aus.
Lieferzeit und -ort
Denken Sie an Zeit und Ort, wo Ihr Kunde sein wird oder wo er Ihre Arbeit zum ersten Mal öffnen und sehen könnte (in Form, Dateien, CDs, Ausdrucken). Wenn er oder sie im Büro ist, werden alle Kollegen von Ihnen hören. Wenn eine Party geplant ist, sehen alle Gäste Bilder und sprechen über Sie. Sie kennen Ihre Kunden besser - finden Sie Zeit und Ort, an denen Sie Ihren Namen flüstern können.
Geschenkkarten oder Gutscheine
Früher habe ich mehrere Monate mehr Zeit damit verbracht, Geschenkkarten zu drucken und zu verpacken als Bilder zu machen. Der Schlüssel ist, den Geschenkempfänger zum Weinen zu bringen oder ihm nahe zu kommen. Ich bin Kinderfotograf und in den meisten Fällen sind meine Kontakte junge Frauen - Mütter kleiner Models. Sie sind emotional und es ist nicht sehr schwer, auf ihre Herzen zuzugreifen, aber einige von ihnen weinen wirklich, wenn sie eine Geschenkkarte öffnen. In den meisten Fällen passiert es auf Partys und es ist schwer, Tränen zu überspringen. Jeder wird wissen warum und dein Name wird für einige Zeit in der Luft fliegen. Ich mache meine Karten so persönlich wie möglich. Ich gebe den Namen des Geschenkempfängers an, bitte den Geschenkgeber, aus mehreren Zitaten zu wählen - alle sind empfindlich, und ich schreibe den Text mit winzigen emotionalen Details, die ich von Geschenkgebern verlange. Alles zusammen mit der schönen Verpackung explodiert es in überdurchschnittliche Emotionen. Die Leute lieben es, Geschenke zu geben, die den Geschenkempfänger wirklich glücklich machen.
Und vergessen Sie nicht, mehrere Visitenkarten in den Umschlag der Geschenkkarte oder der Endproduktverpackung zu stecken!
Agnese Aljena ist Kinder- und Familienfotografin und Inhaberin eines Lifestyle-Business-Blogs.