Sie haben die Sitzung abgeschlossen. Wir haben ein oder zwei schlaflose Nächte damit verbracht, zu bearbeiten, während die Kinder schlafen (willkommen in meiner Welt), und jetzt sind Sie bereit, Ihren jüngsten Stolz und Ihre Freude mit den Kunden zu teilen, die Sie beauftragt haben, sie zu erstellen. Wie werden Sie diese Bilder teilen und vor allem, wie werden sie sie kaufen?
Sie haben zwei Möglichkeiten. Sie können sie online (über eine Proof-Galerie) oder persönlich (persönliche Proof-Sitzungen) verkaufen. Nach meiner Erfahrung und Meinung gibt es Vor- und Nachteile für beide. Diese Woche habe ich in meinem Blog über meine Präferenz für die persönliche Proof-Sitzung und darüber, warum ich die Online-Galerie ermordet habe, berichtet. Wenn Sie diese Vor- und Nachteile berücksichtigen, können Sie sich selbst ein Bild machen.
Online-Galerie
Ich weiß, dass es viele Online-Galerie- / Warenkorboptionen für Fotografen gibt, aber ich persönlich habe sie nie gemocht. Ich habe nie gemocht, wie sie meine Fotos behandeln, und ich habe nie eines gefunden, dessen Ambiente und "Curb Appeal" meine Erwartungen erfüllt hat. Wie kann ich meine Fotos online an meine Kunden weitergeben? Ich verwende das Webmodul von Lightroom, um eine Flash-Galerie mit Bildnummern zu erstellen, und lege diese über den FTP-Uploader Filezilla im Back-End meiner Website ab. Anschließend sende ich meinen Kunden ein Bestellformular und einen Link zu einer Off-Shoot-Seite auf meiner Website mit zusätzlichen Informationen und Bildern aus Wandanzeigevorlagen, damit sie sich ein Bild von den verschiedenen Größen machen können.
(Profis)
- Zeitersparnis
- Ein Verkauf mit beträchtlichem Niederdruck
- Ideal, wenn Sie sich in einem Markt befinden, in dem die Familienfotositzung häufig und zu erwarten ist. In den meisten Teilen Amerikas beispielsweise betrachten die meisten Familien dies als normales jährliches Ereignis und erwarten, dass sie ihre Bilder anschließend kaufen. An anderen Stellen ist dies ein aufstrebendes Konzept, und die Kunden benötigen etwas mehr Handhaltung.
(Nachteile)
- Kann teuer sein, wenn Sie einen Online-Abonnementdienst für Galerien / Einkaufswagen nutzen
- Unpersönlich
- Nach meiner Erfahrung geringeres Umsatzpotential
- Sie werden nicht sehen, wie sich Ihre Kunden in ihre Fotos verlieben, was für mich ein Teil des Spaßes ist!
- Sie geben ihnen das Recht, ihre Fotos in ihrem eigenen Zuhause zu googeln, bevor sie für das Vergnügen bezahlt haben.
- Die Aufmerksamkeitsspanne ist heutzutage gering! Ich habe festgestellt, dass Kunden 30 Tage lang Probleme haben, sich ihre Fotos anzusehen und mit dem nächsten glänzenden Objekt fortzufahren, das ihnen in den Weg kommt.
Persönliche Proof-Sitzungen
(Profis)
- persönlich
- Sie können Kunden helfen, indem Sie sich ihren Wandbereich ansehen und Möglichkeiten zur Anzeige ihrer Bilder vorschlagen. Meine Kunden schätzen diesen Aspekt meines Service sehr, denn schließlich war es der Punkt ihrer Sitzung, Bilder in ihr Zuhause zu bringen!
- Erhöhtes Umsatzpotential
- Sie sehen, wie sich Ihre Kunden in ihre Bilder verlieben.
- Sie schaffen eine stärkere Beziehung und Beziehung zu Ihrem Kunden und dies kann zu zukünftiger Arbeit führen
(Nachteile)
- Zeitaufwendig. Aus diesem Grund habe ich einen Verkäufer eingestellt, den ich persönlich kenne, um die Arbeit zu erledigen. Dies geschah ganz natürlich und organisch, da sie und ich uns so ähnlich sind und ich wirklich darauf vertraue, dass sie meine Marke gut repräsentieren wird.
- Für viele Typ A (den künstlerischen Fotografen) kann es schwierig und einschüchternd sein, sich der geschäftlichen Seite zu stellen und tatsächlich nach dem Geld zu fragen. Wenn Sie (wie ich) wissen, dass Sie damit nicht gut sind, könnte dies ein weiterer Grund sein, einen Verkäufer einzustellen. Eines meiner Sprüche lautet: "Wenn Sie in etwas nicht gut sind, stellen Sie jemanden ein, der es ist!"
- Dies kann sich als Hochdruck-Verkaufsmethode herausstellen. Das muss nicht sein, aber Sie müssen vorsichtig sein, wenn Sie dies vermeiden möchten. Wenn die Kunden widerstandsfähig sind oder wirklich privat sprechen möchten, um ihre Entscheidung zu treffen, hinterlasse ich ihnen eine Visitenkarte mit einer URL zu einer 24-Stunden-Galerie und rate, dass zusätzliche Tage $ _____ kosten.
Ich könnte für immer und ewig Vor- und Nachteile auflisten und ich wette, Sie haben mehr, an das ich noch nie gedacht habe! Insgesamt ist das Treffen dieser Entscheidungen nur ein Teil der Gestaltung Ihres Geschäftsmodells. Probieren Sie verschiedene Dinge aus und sehen Sie, was funktioniert. Nach meiner Erfahrung sind die persönlichen Sitzungen auch nach Zahlung der Provision meines Verkäufers rentabler. Dies bedeutet, dass ich entweder mehr Geld verdienen oder nur weniger Sitzungen durchführen kann.
Wie macht Sie sich dem Verkaufsaspekt nach der Sitzung nähern?
(Klicken Sie hier), um Details darüber zu lesen, wie ich meine persönlichen Proof-Sitzungen durchführe und warum ich diese Methode bevorzuge.