Alexander Mils
So viele von uns sind ungeschickt in Bezug auf Geld - besonders wenn sie danach fragen. Vor ein paar Jahren habe ich gerade als „professioneller“ Fotograf angefangen. Ich habe eine kostenlose Sitzung nur für die Erfahrung gemacht. Die Familie bestand darauf, mir etwas zu bezahlen, obwohl ich immer wieder ablehnte. Sie gaben mir 20 Dollar. Ich konnte nicht anders als zu denken: "Ist das alles, was ich wert bin?" Ich war froh, es kostenlos zu machen, aber 20 Dollar fühlten sich wie eine Beleidigung an.
In dieser 20-Dollar-Sitzung gab es viele Fragen. Sind meine Fotos gut genug, um Geld zu verlangen? Was ist der richtige Preis? Wie sage ich ihnen meinen Preis, wenn ich mich wegen Geld so schmutzig fühle? Warum schätzen sie mich nicht mehr?
Ich wusste, dass ich diese Fragen durcharbeiten oder einfach vergessen musste, überhaupt Geld zu verlangen.
Lassen Sie mich mit Ihnen teilen, wie man:
- Kennt Was zu verkaufen (eine Dienstleistung, Drucke oder digital)
- Legen Sie Ihre Preise fest (um Ihr Hobby zu finanzieren oder Vollzeit zu arbeiten)
- Überwinde das schmutzige Gefühl, das du hast, wenn du über Geld sprichst
Dies war eine meiner ersten und billigsten Fotosessions, aber auch eine meiner denkwürdigsten. Es regnete die ganze Zeit und wir mussten uns immer wieder in unsere Fahrzeuge zurückziehen, um trocken zu bleiben.
Ein Rätsel
Als ich anfing und meine Preise niedrig waren, sagten mir die Leute, dass meine Preise zu hoch waren. Und jetzt, wo meine Preise fünfmal höher sind, sagen mir die Leute immer wieder, dass meine Preise zu niedrig sind. Warum das? Ich werde es dir am Ende sagen.
Erstens die Wahrheit über die Preise
Sie legen Ihre Preise basierend auf Ihren Annahmen fest. Viele dieser Annahmen sind falsch, was zu falschen Preisen führt.
Ich verspreche dir, dass:
- Der Markt ist nicht überfüllt mit Fotografen.
- Billige Fotografen haben die Preise für den Rest von uns nicht gesenkt.
- Die Leute legen Wert auf Fotografie und geben gutes Geld dafür aus.
Ich habe dieser Familie viermal mehr für ihre nächste Sitzung berechnet und sie haben gerne bezahlt, weil sie ihre ersten Fotos so sehr geliebt haben. Ich bekam sogar einen Anruf vom Vater, der sagte, wie sehr er die Fotos mochte. Und Papa will nie für Fotos bezahlen!
Was möchtest du wirklich?
Die Diskussion über die Preisgestaltung ist wenig sinnvoll, wenn Sie kein Endziel vor Augen haben. Sie müssen sich zunächst fragen, was Sie wirklich wollen.
Willst du überhaupt Geld? Wenn ja, möchten Sie ein wenig Geld, um Ihr Fotografie-Hobby zu finanzieren? Oder möchten Sie genug Geld, um als Einkommen zu gelten?
Geld ist ein Werkzeug, um andere Dinge zu bekommen. Die Frage ist also, was willst du?
Laden Sie überhaupt nichts auf
Sie haben nicht das Gefühl, dass Sie für Ihre Fotografie eine Gebühr erheben müssen. Sie könnten in die Idee hineingezogen werden, mit Ihrer Fotografie Geld zu verdienen, nur weil es so viele andere Fotografen tun.
Wenn Sie Fotografie um ihrer selbst willen lieben, müssen Sie damit nicht unbedingt Geld verdienen.
Halte dein Leben einfach und jage die Fotografie um ihrer selbst willen. Teilen Sie Ihre Fotografie als Geschenk, ohne sich um Geld zu kümmern.
Finden Sie heraus, was Sie verkaufen
Wenn Sie mit Ihrer Fotografie Geld verdienen möchten, müssen Sie entscheiden, was Sie verkaufen und warum.
Sie können Sitzungen, digitale Dateien oder Ausdrucke (oder eine beliebige Kombination davon) verkaufen.
Lassen Sie sich von niemandem sagen, was Sie anbieten müssen. Treffen Sie Ihre eigene Entscheidung.
Hier sind einige Beispiele dafür, was Sie verkaufen könnten.
- Fotografieren Sie Ereignisse und verkaufen Sie dann digitale Dateien oder Ausdrucke.
- Machen Sie Fotosessions (Neugeborene, Familienmitglieder usw.) und verkaufen Sie dann digitale Dateien oder Drucke.
- Machen Sie Fotos von Ihren eigenen Ideen und verkaufen Sie dann Kunstdrucke oder digitale Fotografie.
Erstellen Sie eine Preisliste für alles, was Sie anbieten, und schon sind Sie bereit, wenn die Leute fragen, wie viel Sie verlangen.
So legen Sie Ihre Preise fest
Ich ziehe es vor, alles so einfach wie möglich zu halten. Hier ist mein Modell für die Festlegung Ihrer Preise.
- Was möchtest du pro Monat machen?
- Wie viele Sitzungen möchten Sie pro Monat durchführen? Oder wie viele Drucke oder digitale Fotos möchten Sie pro Monat verkaufen?
Angenommen, Sie möchten 1000 US-Dollar pro Monat verdienen und vier Sitzungen pro Monat durchführen. Sie müssen 250 US-Dollar pro Sitzung berechnen (aber auch Ihre Ausgaben berücksichtigen).
Vielleicht möchten Sie 500 US-Dollar pro Monat verdienen, indem Sie eine Veranstaltung fotografieren und digitale Bilder verkaufen. Wenn Sie Ihre digitalen Fotos zu einem Preis von jeweils 10 US-Dollar anbieten, müssen Sie 50 davon verkaufen.
Wie wäre es mit einem Vollzeiteinkommen? Angenommen, Sie möchten 4000 US-Dollar pro Monat verdienen. Sie könnten 8 Fotosessions für 500 US-Dollar machen. Oder Sie könnten ein paar Hochzeiten pro Monat machen.
Spielen Sie mit den Zahlen, basierend darauf, wie viel Sie verdienen möchten und wie viel Arbeit Sie ausgeben möchten.
Ich schwebte zwischen Amateur und Profi und fand es einfach toll, dass ich Fotos machen und damit ein bisschen Geld verdienen konnte.
Was sollten Amateure verlangen?
Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie als Amateur weniger verlangen sollten. Sie könnten ein ebenso guter Fotograf sein wie die Profis - vielleicht besser.
Denken Sie daran, wie viel Sie verdienen möchten und wie viel Arbeit Sie leisten möchten.
Einige Amateure fotografieren gerne Sportereignisse und verkaufen dann digitale Dateien oder Drucke über eine Online-Galerie. Andere machen gerne Fotosessions für ihre Freunde. Einige verkaufen hier und da einige ihrer Drucke. Es ist oft nur eine Möglichkeit, ein bisschen mehr Geld für neue Objektive und Kamerataschen zu verdienen.
Überlegen Sie, wie viel Geld Sie verdienen möchten, und legen Sie Ihre Preise entsprechend fest.
Wie Sie über das schmutzige Gefühl hinwegkommen, wenn Sie über Geld sprechen
Es gibt viele Gründe, warum Sie sich in Bezug auf Geld unbehaglich fühlen könnten.
Wenn Sie Ihre Preise nicht im Voraus festgelegt haben, fühlen Sie sich enttäuscht, wenn Sie jemand fragt. Sie werden zögern oder an sich selbst zweifeln. Legen Sie also Ihre Preise fest und seien Sie bereit, den Leuten zu sagen, was sie sind.
Vertrauen spielt eine Rolle bei der Festlegung Ihrer Preise.
Sind Sie bereit zum Aufladen?
Viele Leute müssen nur wissen, ob sie es sind bereit Geld für ihre Fotografie zu verlangen.
Wenn Sie gute Fotos machen, sind Sie bereit. Wenn Sie keine guten Fotos machen, sind Sie es nicht.
Erhalten Sie Feedback von anderen Fotografen, ob Ihre Fotos gut sind. Fragen Sie sie, wie Sie sich verbessern könnten. Wenn Sie zu dem Punkt kommen, an dem Sie sich sicher oder fast sicher fühlen, bieten Sie Ihre Dienste mit einem Preisschild an.
Fotografieren Sie eine Veranstaltung und verkaufen Sie digitale Fotos. Oder bieten Sie Familienfotos an. Was auch immer es ist, sehen Sie, ob die Leute bereit sind zu zahlen. Sie werden wissen, dass Sie bereit sind, wenn Ihre Fotos gut sind und die Leute anfangen zu zahlen.
An diesem Punkt wissen Sie vielleicht, dass Sie ein guter Fotograf sind und wie viel Geld Sie verdienen möchten, aber tief im Inneren sagt Ihnen etwas, dass Sie es nicht wert sind.
Bist du es wert
Ich sehe oft Fotografen, die für ihre unglaubliche Fotografie niedrige Preise verlangen, weil sie sich nicht würdig fühlen, mehr zu verlangen. Sie haben viele Gründe für ihre niedrigen Preise, aber sie sind meistens nur Ausreden. Darunter ist ein Gefühl der Minderwertigkeit - ein Gefühl, das Sie selbst sind nicht gut. Wenn Sie es sind, müssen Sie aus Ihrem eigenen Kopf herauskommen und sich als falsch erweisen.
Es gibt unzählige Fotografen, die die Arbeit machen, die sie wollen, und aufladen, was sie wollen. Warum du nicht?
Verlassen Sie Ihre Komfortzone und machen Sie das Ausprobieren neuer Dinge zu einem Teil Ihres Lebensstils. Sie werden schneller Vertrauen gewinnen und die Stimmen überwinden, die Sie niedergeschlagen haben.
Aber werden die Leute wirklich bezahlen?
Ja, die Leute werden bezahlen. Viel.
Sie werden viele Leute sagen hören, dass alle zu billigen Fotografen laufen und die teureren Fotografen aus dem Geschäft geraten. Aber es ist nicht wahr.
Ja, viele Leute gehen zu billigen Fotografen. Es ist natürlich, nach niedrigeren Preisen zu suchen, wenn wir können. Das heißt aber nicht, dass Menschen noch nie viel Geld ausgeben.
Haben Sie jemals bemerkt, dass die Menschen zwei polare Reaktionen auf das Geld haben, das sie ausgeben? Die Leute lieben es zu prahlen, dass sie viel bekommen haben. Aber sie prahlen auch gerne damit, wie teuer etwas war. Menschen sind lustige Wesen und Sie werden viel über uns lernen, indem Sie darauf achten, was wir mit unserem Geld machen.
Meine Familie ist sogar bereit, mehr für Äpfel zu bezahlen, nur für die Erfahrung, unsere eigenen zu pflücken.
Billiges Gut oder etwas Sinnvolles?
Erinnerst du dich an das Merkwürdige, was ich dir am Anfang erzählt habe? Als ich anfing und meine Preise niedrig waren, sagten mir die Leute, dass meine Preise zu hoch waren. Aber jetzt, wo meine Preise fünfmal höher sind, sagen mir die Leute immer wieder, dass meine Preise zu niedrig sind. Warum das?
Am Anfang habe ich meine Fotografie als billige Ware bewertet. Niemand will einen hohen Preis für eine Ware zahlen. Wir alle wollen, dass der Preis für Dinge wie Lebensmittel, Versicherungen und Treibstoff sinkt und nicht steigt! Ich habe meine Fotografie so bewertet, dass sie billig ist und überall zu finden ist.
Aber später, als meine Preise höher waren, begann meine Fotografie Menschen anzusprechen, die anders über Fotografie dachten. Sie schätzten es als etwas wirklich Bedeutendes für sie - nicht als billige Ware wie Zahnpasta. Sie schätzten es wie eine feine Flasche Wein und waren glücklich, mehr dafür zu bezahlen.
Manche Menschen schätzen Fotografie nicht und es ist nur eine Ware für sie. Andere schätzen es jedoch und sind stolz darauf, einen talentierten Fotografen zu suchen und gutes Geld für ihre Arbeit zu bezahlen.
Das Thema meiner Fotografie und die Worte, mit denen ich über meine Fotos spreche, sprechen eher von Bedeutung als von Billigkeit. Meine Preise spiegeln den wahren Wert meiner Fotografie wider.
Aus rein geschäftlicher Sicht sind meine Preise wahrscheinlich immer noch zu niedrig. Sogar einige der Leute, die mich einstellen, sagen, dass ich mehr verlangen sollte als ich (und sie beweisen es, indem sie mir großzügige Trinkgelder geben).
Warum berechne ich nicht noch mehr? Weil ich, wie viele von Ihnen, mit dieser inneren Stimme zu kämpfen habe, die sagt: „Bist du verrückt? Niemand wird diesen Preis zahlen. “ Die Leute, die Sie und mich einstellen, werden jedoch weiterhin beweisen, dass diese Stimme falsch ist.
