Profi zu werden ist beängstigend.
Sagen wir es einfach. Nachdem wir das aus dem Weg geräumt haben und uns alle einig sind, dass der Übergang vom Hobbyisten oder Teilzeitbeschäftigten zum vollwertigen professionellen Fotografen nicht einfach ist, lassen Sie uns darüber sprechen, wie es geht.
Lassen Sie mich zunächst sagen: SIE KÖNNEN DAS TUN! Es wird harte Arbeit sein, aber es ist NICHT UNMÖGLICH. Unterbrechen Sie den Unglauben einmal in Ihrem Leben und konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie die Schritte vorwärts machen können, um bereits Profi zu werden!
Ich weiß, dass dies schwer zu glauben sein wird, aber ich werde Ihnen WIRKLICH sagen, was Sie jetzt tun müssen. Mit diesem Handbuch können Sie richtig loslegen, und ich überlasse Ihnen auch die nächsten Schritte. Ich werde Ihre Zeit nicht damit verschwenden, Ihnen zu sagen, wer ich bin, oder Ihnen eine typische Hintergrundgeschichte zu geben. Ich werde Ihnen nur die Ware geben und dann können Sie mir später danken. Verrückt, oder? Lass uns gleich hineinspringen.
Der ultimative Leitfaden, um in acht Schritten Profi zu werden!
Schritt 1: Machen Sie Ihren Kopf richtig
Wissen Sie, wie man eine Aufnahme anständig komponiert? Verstehst du das Konzept von Belichtung und Grundbeleuchtung? Sind Ihre Aufnahmen scharf? Wenn Sie alle drei Fragen mit JA beantwortet haben, sind Ihre Fähigkeiten den meisten Menschen, die versuchen, ein Foto mit einer Kamera aufzunehmen, weit voraus. Das macht das, was Sie tun, Geld wert. Zugegeben, Ihre Fähigkeiten sind jenseits dieses Levels, aber der Punkt ist, dass Sie nicht Chase Jarvis sein müssen, um Ihre Fähigkeiten in Rechnung zu stellen. Sie müssen nur besser sein als derjenige, der Sie anstellt.
Viele Menschen werden nie Profi, weil sie sich nie gut genug fühlen, um Geld für ihre Fähigkeiten zu verlangen. Zumindest ist Ihre Zeit für jede Art von Arbeit Geld wert. Es gibt alle Arten von Budgets da draußen. Fangen Sie einfach an. Wir werden später über Ihre Preise sprechen. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten als Fotograf noch nicht in Rechnung gestellt haben, tun Sie es jetzt. Es ist mein ernst. Gehen Sie zu Ihrer örtlichen Pizzeria und sagen Sie ihnen, dass Sie 10 Fotos von ihnen schießen und bearbeiten werden, indem Sie Pizzen oder was auch immer für ihre Website oder Facebook-Seite für 50 Dollar werfen. Holen Sie es einfach aus Ihrem System. Dies ist übrigens das letzte Mal, dass Sie 50 US-Dollar in Rechnung stellen.
Schritt 2: Machen Sie sich keine Sorgen mehr um die Ausrüstung
Ich lebe in New York City und Profifotografen sind überall. Willst du etwas lustiges hören? Viele von ihnen besitzen nicht einmal eine Kamera. Und Sie haben sich Sorgen gemacht, dass Sie nicht das Nikon Nikkor 200-400-mm-Objektiv haben, das Sie möglicherweise für die Gelegenheit benötigen, Gnus zu fotografieren, die in Tansania wandern? Wie sie sagen; Es ist nicht der Pinsel, es ist der Maler.
Wenn Sie tolle Ausrüstung haben, super! Wenn Sie dies nicht tun, ist dies keine große Sache. Sie können jederzeit Ausrüstung mieten und diese Kosten in Ihre Preise einbeziehen. Hast du eine tolle Kamera, hast aber nur das Kit-Objektiv? MIETE. Es ist kein Problem. Mein Partner und ich drehen Videos für große Kunden und wir haben viel Ausrüstung, aber wir vermieten immer noch, weil wir angesichts der Dreharbeiten immer etwas anderes brauchen.
Machen Sie sich keine Sorgen mehr darüber, dass Ihre Ausrüstung nicht "professionell genug" ist, und denken Sie daran, dass Sie dafür bezahlt werden, wie gut Sie Momente festhalten - und nicht dafür, wie viel Ausrüstung Sie besitzen.
Schritt 3: Erstellen Sie eine Website. Hast du schon einen? Schau noch einmal hin.
Eine effektive Website ist entscheidend, wenn Sie Profi werden. Das Schlüsselwort hier ist EFFEKTIV. Sie müssen schnell und präzise kommunizieren, wer Sie sind und welchen Wert Sie bieten. Das Wichtigste an jeder Website ist der Inhalt - was und wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren. Die Aufgabe des Designs ist es, diese Botschaft zu verstärken.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Eröffnungsüberschrift auf Ihrer Website die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers auf sich zieht. Wenn Sie jemand sind, der als Fotograf großartig mit Kindern umgehen kann, sagen Sie etwas wie „Ein anständiges Foto Ihres Kindes zu bekommen, kann Folter sein. Lass mich dich aus deinem Elend befreien. “
Wenn Sie hinsichtlich der Technik oder des Designs verwirrt sind und nur ein begrenztes Budget haben, wählen Sie einfach eine Squarespace-Website. Wählen Sie ein klares und einfaches Thema und beginnen Sie mit dem Bauen.
Wenn Sie bereits eine Website haben, gilt der obige Rat auch für Sie. Schauen Sie sich Ihre Website noch einmal an und prüfen Sie, ob Sie effektiv kommunizieren.
Schritt 4: Mehrwert schaffen
Auf Ihrer Website müssen Sie etwas anbieten, das Ihrem Publikum gefällt und das es wertvoll findet. Hier kommt Ihr Blog ins Spiel.
Denken Sie daran, dass Ihre Besucher Menschen sind, die Fotodienste benötigen. Der beste Weg, um zu zeigen, dass Sie gut darin sind, was Sie tun, besteht darin, Ihre Erfahrungen zu teilen. Erzählen Sie eine Geschichte darüber, wie Sie eine großartige Abschlussfeier festhalten konnten, obwohl der Ehrengast kamerascheu war.
Teilen Sie Tipps mit, wie Sie großartige Fotos zu Hause oder im Büro aufhängen können. Erklären Sie die Gründe für Ihren Rat.
Durch das Erstellen großartiger Inhalte und das Teilen von Geschichten und Tipps lernen Ihre Besucher Sie wie Sie kennen und finden Gründe, Sie einzustellen. Wenn Sie sich Sorgen machen, dass Personen Sie im Web finden, hilft Ihnen das Schreiben nützlicher Beiträge auch dabei, bei Google und anderen Suchmaschinen einen guten Rang einzunehmen, da andere möglicherweise nach Themen suchen, über die Sie schreiben.
Schritt 5: Erstellen Sie ein Portfolio und erhalten Sie einige Testimonials
Wenn Sie keine Arbeit für Ihr Portfolio haben, müssen Sie sich zunächst an 5-6 potenzielle Kunden wenden und Ihre Dienstleistungen zu einem stark reduzierten Preis oder sogar kostenlos anbieten, um Ihr Portfolio aufzubauen. Dies ist auch eine Gelegenheit, Feedback von Kunden zu Ihrem Prozess der Zusammenarbeit mit ihnen und zu deren Verbesserung zu erhalten.
Sie können diese Kunden im Austausch für dieses unglaubliche Angebot um Erfahrungsberichte bitten. Es können schriftliche oder sogar Video-Testimonials sein, die Sie auf Ihrer Website anzeigen können. Cool was? Dies dient nur dazu, Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Sie erhalten mehr Testimonials, wenn Sie mehr Kunden gewinnen.
Wenn Sie bereits Arbeit zum Anzeigen haben, können Sie loslegen, aber stellen Sie sicher, dass Sie einige Testimonials haben. Wenn dies bedeutet, dass Sie frühere Kunden kontaktieren, tun Sie dies.
Schritt 6: Legen Sie Ihre Preise fest
Es gibt zwei grundlegende Möglichkeiten, um Ihre Preise festzulegen.
1. Verwenden Sie einen Marktpreis
Schauen Sie sich ein anderes Unternehmen mit ähnlichen Dienstleistungen und Erfahrungen an und verwenden Sie eine ähnliche Rate. Ein Tarif kann ein Stundensatz oder Preise für Servicepakete sein. Listen Sie drei ähnliche Unternehmen auf und notieren Sie deren Preise.
2. Verwenden Sie Ihre "Need to Make" -Rate
Erstens, wie viele Stunden können Sie jede Woche Ihrem Servicegeschäft widmen? Teilen Sie dies durch 2. Die Hälfte Ihrer Zeit wird für die tatsächliche Führung, Vermarktung und den Aufbau Ihres Geschäfts aufgewendet. Die andere Hälfte ist Ihrer eigentlichen Servicearbeit gewidmet. Dies kann für manche ein Schock sein - "die halbe Zeit?!" Aber ja, Sie müssen dies berücksichtigen, damit Sie Ihre Preise nicht zu niedrig einstellen.
Zweitens, wie viel Geld brauchen Sie pro Woche, um Ihre persönlichen Ausgaben zu decken? Jeder ist anders. Ihre wöchentliche Nummer kann 1000, 800 oder 700 US-Dollar sein.
Drittens und schließlich nehmen Sie Ihren wöchentlich benötigten Geldbetrag und dividieren ihn durch die Anzahl der Arbeitsstunden pro Woche. Das ist Ihr Stundensatz. Zum Beispiel: $ 1000/25 Stunden = $ 40 pro Stunde
Schritt 7: Wissen, wie man mit Kunden umgeht
Kundenarbeit ist wie jede Beziehung im Leben. Nach Ihrem ersten Gespräch hat sich jede Partei bereits eine Meinung über die andere gebildet. Der Kunde hat sich bereits vorgestellt, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen aussehen wird, das ist nur die menschliche Natur.
Die gute Nachricht ist, dass Sie die Kontrolle darüber haben, wie das alles passiert. Die schlechte Nachricht ist, dass SIE die Kontrolle darüber haben, wie alles passiert - kein Tippfehler. Hier sind Ihre VIER MÜSSEN im Umgang mit Kunden:
Muss # 1 tun: Besprechen Sie, warum sie Sie einstellen
Manchmal vergessen Kunden, wenn sie Sie einstellen, dass sie nicht Ihr Chef sind und Sie nicht ihr Angestellter. Sie sind ein Geschäftsinhaber, der einen Service anbietet, den er benötigt.
Lassen Sie mich das noch einmal sagen. Sie brauchen dich. Deshalb sprechen sie mit Ihnen. Sie sind kein Fotograf, Sie sind. Deshalb haben sie sich die Zeit genommen, sich über Sie zu informieren und Sie zu kontaktieren. Ob sie es tatsächlich sagen oder nicht, sie brauchen dich wahrscheinlich dringend.
Das Festlegen des Tons für die Art Ihrer Beziehung muss nicht gemein oder herablassend sein, sondern muss getan werden. Hier ist ein Beispielgespräch:
- Klient: Ich brauche diese Fotos wirklich, damit meine Website professionell aussieht und zeigt, worum es bei uns geht.
- Sie: Ich verstehe das vollkommen und du hast vollkommen recht. Als Geschäftsinhaber weiß ich, wie wichtig es ist, meine Marke zu vermitteln. Ihr Ruf steht auf dem Spiel.
- Klient: Genau! Es ist wichtig.
- Sie: Deshalb nehme ich mir gerne Zeit, um Sie und Ihr Unternehmen sehr gut zu verstehen, bevor ich mit der Arbeit beginne. Meine Kunden arbeiten nicht nur mit mir, weil ich ein großartiger Fotograf bin. Sie stellen mich hauptsächlich ein, weil ich weiß, wie ich ihre Botschaft kreativ an ihr Publikum weitergeben kann.
- Klient: Das klingt genau so, wie ich es brauche.
Der Sinn dieses ganzen Gesprächs ist es, ein paar Dinge zu tun:
- Sie legen die Art Ihrer Beziehung fest. Sie haben etwas, das sie brauchen. Nicht umgekehrt.
- Sie sind nicht nur ein Techniker, der eine Kamera bedienen kann. Sie besitzen Fähigkeiten und Talente, die sie nicht besitzen, einige verstehen sie möglicherweise nicht einmal.
- Es kommuniziert, dass Sie Ihre Sachen kennen.
- Es wird davon ausgegangen, dass Sie kein Mitarbeiter sind. Sie sind ein Geschäftsinhaber wie sie.
Muss # 2 tun: Geben Sie Ihre Preise an oder entscheiden Sie sich für ein Budget
Irgendwann in Ihrem ersten Gespräch müssen Sie über Geld sprechen. Möglicherweise möchten Sie dies bis zum Ende des Gesprächs speichern, dies muss jedoch durchgeführt werden. Wenn Sie dies verzögern, wird möglicherweise nicht nur Ihre Zeit verschwendet, sondern es wird auch Ihrem potenziellen Kunden vermittelt, dass Sie nicht gefragt sind und Sie keine echten Qualifikanten haben.
Wenn Sie ein Fotograf sind, der an einem Projekt jeder Größe, für einen bestimmten Zeitraum und für jeden Preis arbeitet, bedeutet dies im Grunde, dass Sie mit Sklaverei cool sind. Ich versuche hier nicht dramatisch zu sein, aber selbst Ralph, der 10-Dollar-Friseur in meiner Straße, hat klar festgelegte Preise. Haben Sie jemals jemanden eingestellt und wissen nicht, wie viel er kostet?
Es ist nur fair für beide Parteien. Einige Kunden werden versuchen, Sie zu melken und 2-3 Besprechungen aus Ihnen herauszuholen. Sie werden versuchen, ihre Pläne zur Dominierung ihres Marktes und der Welt in naher Zukunft zu diskutieren (dies aus Erfahrung heraus zu schreiben), bevor sie überhaupt über Geld diskutieren. Sie sind im Dienstleistungsgeschäft tätig. Ihre Zeit ist Geld. Es liegt in Ihrer Verantwortung, dieses Gespräch mit ihnen zu führen. Geben Sie Ihre Preise an oder entscheiden Sie sich für ein Budget, mit dem sie einverstanden sind, bevor Sie zur zweiten Besprechung übergehen.
Muss # 3 tun: Beginnen Sie die Arbeit nur mit einer Anzahlung
Sofern Sie in der Vergangenheit nicht mit einem Kunden zusammengearbeitet haben und eine großartige Erfahrung mit ihm gemacht haben, haben Sie keine Beweise dafür, dass er Ihnen ohnehin ohne Kaution verpflichtet ist. Das ist nur die Realität, nicht ich. Eine Einzahlung kann alles sein, worauf Sie sich einigen - 25, 50, 60 Prozent, was auch immer. Etwas Geld muss auf den Tisch gelegt werden, bevor Sie die Ärmel hochkrempeln. Wenn Sie ohne Kaution mit der Arbeit beginnen, müssen Sie nur um Ärger bitten. VERTRAUEN SIE MIR! Ich habe meine grauen Haare nicht umsonst bekommen. Eine Einzahlung ist Standard und genau das tun Profis.
Muss # 4 tun: Vereinbaren Sie eine Zeitleiste
Sie betreiben ein serviceorientiertes Unternehmen, also ist Zeit Geld für Sie. Daher ist es wichtig, sich frühzeitig auf einen Zeitplan zu einigen. Sie erwarten von Ihnen eine Anleitung zu diesem Thema. Schlagen Sie daher einen Zeitplan vor. Diese Zeitleiste enthält alle Zahlungspläne sowie gegebenenfalls bestimmte Überarbeitungszyklen.
Stellen Sie sicher, dass Sie dieses Gespräch so gestalten, dass sie wissen, dass Sie dies tun, um sicherzustellen, dass alles transparent ist und sie wissen, wann und was sie zu erwarten haben. Dies erleichtert Ihnen auch die Arbeit erheblich. Dies ist besonders wichtig, wenn es um Arbeiten geht, die während des Prozesses genehmigt werden müssen. Stellen Sie sicher, dass die Kunden wissen, dass es auch dafür eine Frist gibt.
Ein weiterer Vorteil der Festlegung einer Zeitleiste besteht darin, dass Ihre Kunden wissen, dass Sie andere Kunden haben und nicht nur mit ihnen arbeiten. Sie arbeiten gerne miteinander, sind aber ein gefragtes Talent.
Schritt 8: Holen Sie sich Ihre ersten Kunden
Am Anfang muss man nur den Ball ins Rollen bringen. Hier sind einige Tipps, um Ihre ersten Stammkunden zu gewinnen:
1. Stellen Sie sicher, dass jeder und seine Katze wissen, dass Sie jetzt professionelle Fotodienste anbieten. Kontaktieren Sie alle auf Ihrer Kontaktliste und in Ihren Social-Media-Kreisen. Sie können sogar eine Überweisungsgebühr für Freunde und Familie anbieten.
2. Gehen Sie zu einigen lokalen Geschäften, die Sie häufig besuchen, und sagen Sie ihnen, was Sie ihnen anbieten können. Lassen Sie sie wissen, dass ihre Fotos auf Ihrer Website angezeigt werden und die Website ihres Unternehmens oder der Yelp-Link mit einem Hyperlink versehen wird. Welches Unternehmen mag kein kostenloses Marketing?
3. Sie können auch einige freiberufliche Online-Dienste wie diese nutzen, um Kunden zu gewinnen:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Arbeiten Sie mit jemandem zusammen, der Ihr Publikum teilt und stimmen zu, dass sie Kunden an Sie verweisen. Beispielsweise möchten Sie sich möglicherweise an einen Webdesigner wenden. Sie werden Kunden haben, die großartige Fotos benötigen, um sie auf der neuen Website zu präsentieren.
5. Gehen Sie dorthin, wo die Aktion ist! Besuchen Sie Eventbrite oder ähnliche Websites und finden Sie heraus, welche lokalen Veranstaltungen in Ihrer Nähe stattfinden. Senden Sie eine E-Mail an den Veranstalter der Veranstaltung, um festzustellen, ob er einen soliden Fotografen benötigt, um seine Veranstaltung festzuhalten. Wenn es sich um eine reguläre Veranstaltung handelt, benötigen sie großartige Fotos, um die Veranstaltung im nächsten Jahr zu vermarkten.
Lassen Sie uns das zusammenfassen
Ich bin hier, um zu sagen, dass Ihre Kunst, Ihr Handwerk Ihr Geschäft sein kann. Ihr tatsächlicher Lebensunterhalt. Vor diesem Hintergrund wird das richtige Verständnis und die richtige Geschäftstätigkeit wahrscheinlich der entscheidende Faktor für Ihren Erfolg sein, wenn Sie Profi werden. Das ist nur die Wahrheit. Aber genau wie Sie gelernt haben, wie Sie ein Bild richtig erfassen, können Sie auch lernen, wie Sie Ihr Unternehmen richtig führen. Dieser Leitfaden behandelt nicht jeden einzelnen Aspekt des Aufbaus Ihres Unternehmens, aber dies sind letztendlich die Grundvoraussetzungen für den Einstieg. Sie können den Rest lernen, während Sie bauen. Der Punkt ist, HEUTE zu beginnen.
Beeindruckend! Du hast es bis zum Ende dieses Beitrags geschafft. Sie meinen es offensichtlich ernst damit, Profi zu werden und ein Unternehmen zu gründen, das sich mit Ihrer Liebe zur Fotografie befasst, also möchte ich nicht, dass Ihr Lernen hier endet. Klicken Sie hier, um kostenlosen Zugang zu unserem Kurs und unserer Arbeitsmappe zum Aufbau eines serviceorientierten Geschäfts im Rahmen des 100-Dollar-MBA zu erhalten. Es ist meine Art, mich zu bedanken, dass ich teilen durfte, was ich liebe, und anderen zu zeigen, dass Business keine Raketenwissenschaft ist und dass Sie dies tun können!