Fotografen können einige der besten Geschäftsleute oder einige der schlechtesten sein. Aber realistisch gesehen, wenn Sie ein Fotobusiness aufbauen, sind Sie wahrscheinlich nicht dazu gekommen, weil Sie Geschäft und Marketing genossen haben. Aus diesem Grund haben einige Fotografen Schwierigkeiten, erfolgreich zu sein. Sie haben sich aus Leidenschaft darauf eingelassen und sind dann eines Tages mit der Realität aufgewacht, dass es ein Geschäft wie jedes andere ist.
Tänzer Porträt
Fürchte dich jedoch nicht. Der Geschäfts- und Marketingaspekt der Fotografie kann tatsächlich lohnend und interessant sein. Es ist notwendig, es zu lernen, um erfolgreich zu sein, aber sobald Sie anfangen zu sehen, dass es funktioniert, wird es befähigend. Dies ist eine Möglichkeit, Ihren Erfolg als Fotograf zu garantieren, damit Sie weiterhin das tun können, was Sie lieben.
Das können Sie aber nicht, wenn Sie zu viele Fehler machen. Hier sind die größten Fehler, die Fotografen machen (und die ich auch selbst gemacht habe).
Fehler Nr. 1 - Nicht genug aufladen
Geschäftsporträtfotografie
Wie viel Sie verlangen, wird das Rückgrat Ihres gesamten Unternehmens sein. Sie können sich nicht immer wieder von Kunden niederwerfen lassen. Auf diese Weise verringern Sie den wahrgenommenen Wert der Arbeit für die gesamte Branche und geben sich nicht einmal die Chance, erfolgreich zu sein. Wenn Sie nicht genug aufladen, werden Sie unweigerlich das Geschäft aufgeben. Selbst wenn Sie verzweifelt nach einem Job suchen, sollten Sie wissen, dass es Zeit in Anspruch nimmt, die besser für die Vermarktung aufgewendet werden muss, um Jobs zu erhalten, die das bezahlen, was Sie zum Überleben und Gedeihen benötigen.
Viele junge Fotografen haben Angst, Jobs zu verlieren, aber das ist ein fester Bestandteil des Geschäfts. Sie sollten sich nicht schlecht fühlen, wenn der Kunde es sich nicht leisten kann. Wenn sie es sich nicht leisten können, war es überhaupt kein richtiger Job. Wie können Sie gute Arbeit leisten oder ein Portfolio erstellen, das es wert ist, wenn Sie nicht genug bezahlt werden, um Ihr Herz darin zu haben? Darüber hinaus bereiten diese billigen Jobs ohnehin immer die größten Kopfschmerzen. Jeder Fotograf hat eine Geschichte aus der Zeit, als er mit diesem Kunden anfing, der einfach nicht weggehen würde.
Kommerzielle Fotografie
Noch schlimmer als ein Kunde, der Sie niederwirft, sind Situationen, in denen Sie nicht genug aufladen! Manchmal haben Sie keine Ahnung, dass ein Kunde viel mehr budgetiert hat, als Sie angegeben haben. Eine einfache und fantastische Frage, die Sie stellen müssen, um mit verwirrenden Preissituationen umzugehen, lautet: "Wie hoch ist Ihr Budget?" Diese Frage ist manchmal nicht angemessen, aber es gibt viele Möglichkeiten, sie auszudrücken, z. B. ihnen mitzuteilen, dass Sie basierend auf den Kosten mehrere Serviceebenen anbieten, und zu fragen, wie hoch ihr Budget für das Projekt ist. Oder wenn sie sagen, dass ihr Budget knapp ist, können Sie ihnen anbieten, ihnen zu helfen und gleichzeitig zu fragen, was sie bezahlen können. Bei richtiger Einführung kann dies Ihren Kunden dazu bringen, alle seine Karten auf den Tisch zu legen.
Fehler Nr. 2 - Anfragen nicht schnell genug beantworten
Musikerfotografie
Jede Unze Geschäftsentwicklung und jede Sekunde Zeit, die für die mühsamen Aspekte des Aufbaus eines Geschäfts aufgewendet wird, dient dem spezifischen Zweck, jemanden dazu zu bringen, Sie mit einem Job zu kontaktieren. Na dann antworte ihnen! Ich werde nervös, wenn ich 24 Stunden brauche, um auf eine Anfrage zu antworten, und die Kunden kommen normalerweise zurück und danken mir, dass ich so schnell geantwortet habe. Wenn Sie Ihre E-Mails und Anrufe effizient beantworten, sind Sie der Mehrheit der Fotografen sofort voraus. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft mir gesagt wurde, dass wir ein ganzes Hin und Her haben und einen Job buchen konnten, bevor ein Konkurrent überhaupt geantwortet hat.
Darüber hinaus erhöht eine regelmäßige und effiziente Reaktion den Komfort bei der Arbeit mit Ihnen. Wenn Sie zeigen, dass Sie dafür verantwortlich genug sind, zeigen Sie ihnen auch, dass Sie wahrscheinlich in allen Aspekten Ihres Unternehmens verantwortlich sind. Es ist eine großartige Möglichkeit, den Ton für die Zusammenarbeit mit Ihnen festzulegen, und es kann hervorragend geeignet sein, um in Zukunft Empfehlungen zu erhalten.
Fehler Nr. 3 - Kein fokussierter Geschäftsplan
Geschäfts- oder Unternehmensfotografie
Sie müssen wissen, wie Sie Geld verdienen werden. Ein fokussierter Plan mit einem Einkommensziel, dem Preis pro Job, der erforderlich ist, um dieses Ziel zu erreichen, und eine Strategie, um Kunden zu erreichen, werden zur Grundlage für Ihr gesamtes Unternehmen. Je fokussierter dieser Plan ist, desto fokussierter werden Sie sein. Finden Sie die Strategie mit dem größten Potenzial heraus, um Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, und beginnen Sie damit. Konzentrieren Sie sich darauf, bevor Sie sich auf etwas anderes konzentrieren. Sie möchten sich nicht zu früh im Bauprozess fragmentieren.
Fehler Nr. 4 - Nicht genügend Zeit für die persönliche Arbeit einplanen
Kunstfotografie
Persönliche Arbeit ist das, was Sie tun, um Ihre Leidenschaft für die Fotografie zu erneuern. Ohne das wird es sehr schwierig sein, im Fotobusiness erfolgreich zu sein. Es ist jedoch auch die Art und Weise, wie Sie Jobs bekommen und Ihr Portfolio aufbauen. Hier testen Sie neue Strategien und Arten des Fotografierens und können Ihr Handwerk insgesamt verbessern. Wenn es eine Art von Job gibt, den Sie buchen möchten, erstellen Sie ein Portfolio an Arbeiten, mit denen Sie als Fotograf an diese Kunden verkauft werden können. Sie müssen nicht wissen, dass dieses Portfolio nicht aus bezahlten Jobs besteht, und in vielen Fällen werden sie gerne wissen, wie leidenschaftlich Sie bei der Ausübung Ihrer persönlichen Arbeit sind.
Fehler Nr. 5 - Keine Recherche nach Kollegen / Konkurrenten
Als Geschäftsinhaber müssen Sie wissen, was da draußen ist. Es ist unglaublich wichtig, von Ihrer Konkurrenz und sogar von Ihren Freunden zu lernen. Gehen Sie ihre Arbeit durch und finden Sie heraus, was Sie mögen und was Sie nicht mögen. Versuchen Sie herauszufinden, auf welche Weise sie sich selbst vermarkten und woher ihre Jobs kommen. Sehen Sie, wie sie soziale Medien nutzen und woher sie Presse bekommen. Erfahren Sie die Preise und testen Sie die Website.
All diese Informationen sind so wichtig, damit Sie sich zurechtfinden. Nehmen Sie die besten Aspekte aller, die Sie erforschen, und fügen Sie sie in Ihrem eigenen Plan zusammen. Alle Informationen sind für Sie da, um erfolgreich zu sein. Es liegt nur an Ihnen, sie zu finden.
Familienfotografie
Fehler Nr. 6 - Sie haben keinen Plan zum Bearbeiten und Liefern
Eines der größten Probleme, das ich bei neueren Fotografen sehe, ist, dass sie viel zu viel Zeit für die Bearbeitung benötigen. Sie verpassen Termine, verschwenden ihre Zeit und machen sich zu viele Sorgen. Dies ist für niemanden eine gute Situation und eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihr gesamtes Unternehmen zurückzuhalten. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Bilder schnell aus einem Job entfernen können. Klopfen Sie sofort 800 Bilder so schnell wie möglich in die Top 200 oder 150 und arbeiten Sie von dort aus. Das Organisieren und Angreifen der Bearbeitung eines Jobs in einer effizienten Angelegenheit wird Ihr Leben so viel besser machen und Ihre Kunden sehr glücklich machen.
Sagen Sie einem Kunden immer, dass Sie ihm ein paar Tage nach Ihrem geplanten Auftrag einen Auftrag liefern werden (unter dem Versprechen einer Überlieferung). Auf diese Weise sehen Sie sehr gut aus, wenn Sie die Arbeit frühzeitig liefern, und wenn Sie einen unglücklichen Rückschlag oder ein Problem in Ihrem Leben haben, haben Sie noch zusätzliche Zeit, um den Auftrag abzuschließen.
Fehler Nr. 7 - Nicht genügend lokale Netzwerke
Porträt der Schriftstellerumgebung
Freunde, Familie und Kollegen sind Ihre erste Gruppe von Menschen, die Ihnen helfen können, Arbeit zu finden. Die zweite Zeile ist Ihre Region. Finden Sie heraus, welche Unternehmen und Personen in Ihrer Gemeinde Ihre Dienste möglicherweise benötigen, und finden Sie heraus, wie Sie diese am besten erreichen können. Finden Sie Business-Meet-up-Gruppen, lokale Meet-ups und Messen, die in Ihrer Gemeinde stattfinden, und werden Sie Teil davon. Und dieser Tipp bedeutet nicht, dass Sie nur einmal und nie wieder auftauchen sollten. Werden Sie ein regelmäßiger Teil von ihnen. Verbringen Sie mehr Zeit mit Geselligkeit in Ihrer Gemeinde, und das wird Ihnen geschäftlich wieder einfallen.
Fehler Nr. 8 - Keine Mailingliste verwenden
Geschäftsporträtfotografie
Soziale Netzwerke kommen und gehen. Sie alle ändern sich ständig und halten dich nach Lust und Laune. Während sie notwendig sind, um ein Teil davon zu sein, sind soziale Netzwerke für sich selbst da, nicht für Sie. Diversifizieren Sie Ihr Marketing und erstellen Sie eine Mailingliste mit all Ihren Kontakten, Kunden und Freunden. Auf diese Weise gibt es nichts zwischen Ihnen und Sie erreichen sie mit wichtigen Neuigkeiten. Mailinglisten haben eine deutlich höhere Öffnungs- und Klickrate als soziale Netzwerke und berechnen Ihnen (pro E-Mail) keine Gebühren, um Ihre Liste zu erreichen.
Fehler Nr. 9 - Der Versuch, auf einmal zu viel zu tun
Eventfotografie
Es gibt so viele Strategien, um sich in der Fotografie zu vermarkten. Jede Situation ist einzigartig und jeder Marketingplan sollte anders sein. Es ist wichtig, so viel wie möglich über Marketing zu lernen, aber gleichzeitig müssen Sie Prioritäten setzen. Fünf Strategien, die mit einem kleinen Teil Ihrer Aufmerksamkeit durchgeführt werden, sind viel weniger effektiv als eine Strategie, bei der Ihre gesamte Aufmerksamkeit darauf gerichtet ist. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, welche Strategien das größte Potenzial für Ihre Situation haben, und ordnen Sie sie ein. Beginnen Sie dann mit dem ersten und bewegen Sie sich im Laufe der Zeit in der Liste nach unten.
Fehler Nr. 10 - Sich nicht da draußen aufhalten
Künstler / Schriftsteller Porträtfotografie
Niemand wird Ihnen eine Gelegenheit geben, wenn Sie nicht fragen. Der größte Unterschied zwischen den Menschen, die es schaffen, und den Menschen, die versagen, besteht darin, dass diejenigen, die Erfolg haben, morgen aufwachen und diese Schritte unternehmen. Nichts davon ist Raketenwissenschaft - es erfordert nur Engagement, Organisation und Nachverfolgung.
Viele Leute geben Ihnen keine Gelegenheit, wenn Sie zum ersten Mal fragen. Lernen Sie, Ablehnung zu akzeptieren, weil Ablehnung nicht so schlimm ist. Es bedeutet, dass Sie sich selbst anstrengen und es ist auf dem Weg unvermeidlich. Behalten Sie eine dicke Haut und sind Sie stolz darauf, es zu versuchen. Marketing ist zunächst eine Herausforderung. Die Fotografen, die trotz jedes verängstigten Gefühls, das ihr Gehirn ihnen vermittelt, direkt eintauchen können, werden am erfolgreichsten sein.