Menschen Geld in Rechnung zu stellen ist beängstigend. Es ist erschreckend, wenn Leute, die ich noch nie getroffen habe, mich bitten, etwas zu produzieren, das ich metaphorisch der Welt versprochen habe, die ich auf professioneller Ebene tun kann und die möglicherweise ihren Erwartungen entspricht oder nicht. Es gibt so viel, was ich nicht kontrollieren kann - das Wetter, die Stimmung aller Beteiligten, meine Kamera, die sich plötzlich entschlossen hat, ohne Vorwarnung zu jammen, diesen Nervenzustand, den ich letzte Nacht gegoogelt habe, als etwas ohne Vorwarnung in Ihrem Augapfel schnappt und Sie in nur wenigen Sekunden blind werden . Egal, dass ich jedes Mal, wenn ich mein Haus verlasse, ziemlich sicher bin, dass ich keinerlei Kreativität mehr habe, Kreativität, die sich niemals erneuern wird, und es ist nur eine Frage der Zeit, bis jeder merkt, dass ich nur ein Betrug bin Ich hatte eine Weile Glück.
Und das ist an einem guten Tag.
Ich werde wiederholt von meinen Kunden eingestellt, scheine in den meisten Elementen in der Lage zu sein, einen Schuss abzugeben, und bis jetzt ist dieser Nerv noch nicht in meinem Augapfel gerissen. Wenn Sie sich jedoch meine Preise vergleichsweise für meine Region, meine Preisentwicklung ansehen oder meine Mutter fragen, berechne ich nicht genug. Es ist natürlich nicht so, dass ich kein Geld verdienen möchte, es ist so, dass ich mich schlecht fühle, wenn ich es von Leuten nehme. Ich bin mir nicht sicher, ob ich das verdiene, was ich derzeit für das, was ich tue, in Rechnung stelle. Es gibt keine echte Möglichkeit, den Marktpreis für einen Fotografen zu messen, aber es gibt viele Gründe, warum die Festlegung meiner Preise - die Bestimmung meines tatsächlichen Marktwerts - ausreicht, um mich dazu zu bewegen, eine Bewerbung bei McDonalds abzuholen.
# 1 Es scheint, als wäre jeder ein Fotograf - und selbst derjenige, der keine ausgefallene Kamera hat
Irgendwann hoffe ich, dass wir alle zusammenkommen und uns einig sind, dass der Besitz einer schicken Kamera niemanden von Beruf zum Fotografen macht. Ich besitze zufällig eine wirklich schöne Gitarre nach einem Geschenkvorfall, der eine falsche Wendung genommen hat. Manchmal sitze ich nur zum Spaß an meinem Schreibtisch und klimpere, als wäre ich ein junger Musiker in einem Kaffeehaus, der nach Trinkgeldern und kostenlosen Latten arbeitet. Aber all das Klimpern auf der Welt wird nichts an der Tatsache ändern, dass mir die Koordination fehlt, meine linke Hand irgendetwas tun zu lassen, und ich kann keine einzige Note spielen.
Komm darüber hinweg
Betrachten Sie jeden Job, der auf gute Ausrüstung angewiesen ist - ein Bäcker braucht einen schicken Ofen, ein Automechaniker braucht eine Sammlung teurer Werkzeuge, ein schnelles Auto allein macht niemanden zum Rennfahrer (wenn auch mit der richtigen Strecke auf der Autobahn und einem guter Song im Radio, wir alle haben das Potenzial, ein Rockstar zu sein). Der Besitz oder sogar das Wissen über ein Werkzeug macht niemanden zu einem Fachmann.
# 2 Sie stecken im Portfolioerstellungsmodus fest
Wenn Sie ein professioneller Fotograf sind, haben Sie wahrscheinlich eine Art Portfolio aufgebaut. Vielleicht haben Sie kostenlos Porträts für Freunde gemacht, kostenpflichtig gearbeitet oder Tausende von Landschaften fotografiert, bis Sie sich wohl gefühlt haben, Ihre Arbeiten zum Verkauf anzubieten. Der Schritt vom angehenden Fotografen zum vollwertigen „echten“ Fotografen, der Geld für seine Arbeit verlangt, ist ein großer, aber notwendiger Schritt. Sobald Sie festgestellt haben, dass Sie ein Fotograf mit einer Reihe von Arbeiten sind, die Sie selbst zeigen können, bauen Sie nicht mehr von Grund auf neu. Wenn Sie das Haus strukturell solide gebaut haben, werden Sie kein weiteres Haus bauen, um es besser auf das Original zu setzen. Bauen Sie Ihr Geschäft so auf, dass es robust, flexibel und selbstbewusst ist. Anstatt es abzureißen und von vorne zu beginnen, werden Sie es von Zeit zu Zeit umbauen und die Möbel neu anordnen, wenn Sie den Ort auffrischen müssen.
Komm darüber hinweg
Verbringen Sie einen Tag damit, Ihr gesamtes Portfolio durchzugehen und ehrlich über Ihre Arbeit nachzudenken. Haben Sie eine schöne Darstellung der Art von Fotografie, für die Sie eine Gebühr erheben möchten? Können Sie spürbare Unterschiede in den Bildern feststellen, die Sie zu Beginn erstellt haben? Haben Sie Bilder, auf die Sie sehr stolz sind und die zeigen, worum es Ihnen als Künstler geht? Wenn Sie mit Ja geantwortet haben, haben Sie in Wahrheit bereits ein Portfolio. Sie werden weiterhin auf diesem Portfolio aufbauen, wenn Sie mehr (zahlende) Kunden haben, wenn sich Ihre Fähigkeiten verbessern und wenn Ihr Stil klarer wird und sich weiterentwickelt. Die Erhebung Ihres ehrlichen Marktpreises wird Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen.
# 3 Sie vergessen Ihre Gemeinkosten
Zugegeben, ich verbringe meine Bearbeitungstage im Pyjama an meinem Schreibtisch. An den meisten Tagen pendle ich nirgendwo hin, esse in meiner eigenen Küche zu Mittag und muss nie einen Beitrag zum Geburtstagsfeierfonds eines Kollegen leisten. An der Oberfläche scheint es so, als würde ich so gut wie nichts ausgeben, um viel einzubringen, aber was mir an Rechnungen für die chemische Reinigung fehlt, mache ich durch teure Geräte, monatliche Abonnements, Website-Wartung, Geschäftssicherheiten und mehr wieder wett. Sobald bereits ein Teil der Änderung für diese ausgefallene Kamera ausgegeben wurde, kann es schnell vergessen werden, sie in Ihre tatsächlichen Geschäftskosten einzubauen.
Komm darüber hinweg
Überlegen Sie sich eine Liste aller Ausgaben, die Sie von Ihrer Stromrechnung für den Betrieb Ihres Computers haben, wie viel Sie für Katzenleckereien ausgeben, um Ihre Katzen in der Nähe zu halten, und geben Sie Ihnen jemanden, mit dem Sie den ganzen Tag sprechen können, damit Sie nicht verrückt werden. Vergessen Sie nicht, Dinge wie Verschleiß an Ihren Kameras und Objektiven, neue Software, die Sie möglicherweise benötigen, und das Reisen zu berücksichtigen, das mit dem Fotografieren verbunden ist. Sie sollten auch zusätzliche Mittel für unvorhersehbare Reparaturen und Ausgaben, erhöhte Druckkosten oder andere reguläre Gebühren sowie alle Kurse oder Workshops, an denen Sie teilnehmen, um Ihre Fotografie zu unterstützen, einbeziehen. Teilen Sie diese Summe durch die Anzahl der Tage, die Sie in einem Jahr vernünftigerweise arbeiten können, und was Sie haben, ist die Mindesttagesrate, die Sie benötigen, um weiterzumachen. Kennen Sie dieses Budget als tatsächliche Zahlen, nicht nur als vagen Betrag, und es wird sehr schnell klar, wenn Sie nicht genug verlangen, damit es sich lohnt, egal wie sehr Sie es lieben.
# 4 Sie haben noch keinen soliden Arbeits- und Bearbeitungsablauf
Ich habe keine gute Gegenargumentation für diese. Ich weiß nur, dass es keine Fotografen geben würde, wenn Fotografen erst dann Geld für ihre Arbeit verlangen könnten, wenn sie über einen bewährten Workflow verfügen.
Komm darüber hinweg
Selbst wenn Sie das Flakey-Artist-Bit nicht abonnieren, wird sich Ihr Prozess häufig ändern, da Sie sich ständig an saisonale Schwankungen, Kundenbedürfnisse und Ihren eigenen Stil anpassen müssen. Solange Sie den echten Wunsch haben, ein professioneller Fotograf zu sein und eine Methode zu finden, um Bilder aus Ihrem Kopf in Ihre Kamera und dann in die Hände von Kunden zu bekommen, haben Sie einen Workflow, der ausreicht, um einen angemessenen Preis zu berechnen und daraus zu arbeiten Dort.
# 5 Sie gehen davon aus, dass Sie nicht gut genug sind
Füttere dieses Monster nicht! Dieses Monster wird in Ihrer Karriere oft an Ihre Tür kommen und genau wie die Freunde meines Kindes, je mehr Süßigkeiten Sie ihm geben, desto häufiger wird er vorbeikommen und desto länger wird er bleiben. Seien Sie realistisch und wettbewerbsfähig, aber stützen Sie Ihr gesamtes Preissystem nicht auf mangelndes Vertrauen. Fotografie ist, wie die meisten kreativen Berufe, oft persönlich und wird niemals fest in die Kategorie des gerechten Geschäfts passen.
Komm darüber hinweg
Bitten Sie einen objektiven Freund, sich Ihr Portfolio und Ihre Preise genau anzusehen. Zeigen Sie ihnen Ihre Konkurrenten und führen Sie sie genau durch das, was Sie brauchen, um von nichts zu einem fertigen Bild zu gelangen, das zur Auslieferung bereit ist.
# 6 Weil Sie konnte es sich nicht leisten
Anstatt ein großes Unternehmen zu sein, das die billigste Wahl für Kunden sein möchte, sind Sie eine einzige Person. Es ist leicht, sich auf die Idee einzulassen, dass professionelle Fotografie, wenn sie nicht in Ihrem Budget enthalten ist, auch nicht in der anderer Personen enthalten ist. Ich habe seit sechs Jahren nicht mehr für Fotografie bezahlt - ich fotografiere oft meine eigenen Kinder und wenn ich Familienfotos oder andere Bilder möchte, die mich tatsächlich einschließen, tausche ich mit einem Freund eines Fotografen. Ich kann nicht gut beurteilen, was Menschen bereit sind oder für einen Familienfotografen ausgeben können.
Komm darüber hinweg
Kaufst du kunst Unterstützen Sie Künstler? Dazu gehören Musiker, Schauspieler und der Typ an der Ecke, der sich in einen zwei Fuß großen Plexiglaswürfel falten und Feuer essen kann. Ich gebe diesem Kerl jedes Mal einen Dollar, wenn ich ihn sehe, und ich wette, Sie würden es auch. Die Leute budgetieren für das, was sie wirklich wollen und was ihnen wichtig ist. Wenn sie in Ihre Zeit und Ihr Talent investieren möchten, wer sind Sie, um ihnen nein zu sagen?
# 7 Sie lassen sich mit freundlichen Worten und Komplimenten bezahlen
Autsch, dieser sticht. Jeder möchte gemocht werden und seien wir ehrlich, freundliche Worte sind besser als ein scharfer Stock im Auge. Besonders ein Kompliment, das auf Fähigkeiten basiert, an denen Sie hart gearbeitet haben, um sie zu perfektionieren. Vertrauen ist etwas, von dem jeder Fotograf zumindest ein bisschen braucht, aber Auszeichnungen zahlen die Miete nicht.
Komm darüber hinweg
Wenn Sie sie nicht in Rechnung stellen, wird sich auch jemand anderes freuen und die Komplimente sammeln.
Außerdem - ich wäre ein schrecklicher Bratenkoch.