Es scheint einen ständigen Krieg zwischen Fotografen, die Drucke verkaufen, und den "Shoot and Burn" -Fotografen zu führen, die ihren Kunden eine CD mit bearbeiteten Bildern geben. Fotografen, die Drucke verkaufen, glauben, dass Fotografen, die ihre Bilder auf einer CD verkaufen (oder nach Luft schnappen ***), Fotografen und die Fotografie insgesamt entwerten. Fotografen, die ihren Kunden Discs (ob gegeben oder gekauft) zur Verfügung stellen, glauben, dass sie nur mit der Technologie und den Kundenanforderungen Schritt halten.
Also, wer hat Recht in diesem Krieg zwischen Fotografen und Fotografen? Leider niemand. Nicht alle Geschäftsmodelle sind gleich und Fotografen auch nicht. Die Kundennachfrage ist ein wichtiger Faktor bei der Erstellung von Paketen und der Ermittlung der zu verkaufenden Produkte.
Als Fotograf halte ich es für selbstverständlich, dass Ihre Drucke angezeigt werden. Wenn Sie jedoch nur Bilder im Format 4 × 6 verkaufen, erstellen Sie nicht wirklich Anzeigen für Ihre Kunden, sondern Teile für deren Sammelalben und Fotoalben. Wenn Sie sehen, wie Ihre Arbeit angezeigt wird, erhalten Sie ein Gefühl der Leistung und einen Sinn für das Ziel. Außerdem können Kunden die Arbeit jeden Tag sehen und sich daran erinnern, wie schön Ihre Arbeit ist und wie sie diese wunderbaren Stücke ständig aktualisieren müssen.
In diesem digitalen Zeitalter möchten die Menschen alles online teilen und die Bilder auf ihrem Computer speichern. Sie möchten nicht unbedingt die Ausdrucke der Bilder, sondern die Möglichkeit, sie zu erstellen, wenn sie möchten. Sie laden sie auf ihre Computer, ihre externen Festplatten oder sogar in den Cloud-Speicher hoch. Dies gilt nicht nur für jüngere Menschen, da auch ältere Menschen lernen, das Internet zu nutzen, um sich mit ihren Familien zu verbinden. Oma und Opa sind vielleicht sogar auf Facebook, um mit den Fotos ihrer Enkelkinder Schritt zu halten und zu sehen, was täglich mit ihren Familien passiert. Großeltern lieben es, all diese neuen Bilder zu sehen, und die meiste Zeit ist es ihnen egal, ob sie das Wasserzeichen des Fotografen sehen. Sie wollen nur neue Fotos sehen.
Nur weil Sie ein Teilzeitfotograf oder ein neuer Fotograf sind, heißt das nicht, dass Sie nur Bilder auf einer CD geben können. Neue Fotografen glauben, dass dies die einzige Möglichkeit für sie ist, ihre Bilder ihren Kunden zu geben, und das ist einfach nicht so. Es gibt so viele Möglichkeiten für Fotografen, die ausschließlich Discs bereitstellen, weil sie nicht wissen, wie sie ihren Kunden ihre Bilder geben sollen.
Die meisten professionellen Fotografen verwenden professionelle Labore wie White House Custom Color, Black River Imagining, Millers Lab, Bay Photo Labs oder Mpix Pro. Woher wissen Sie, welches Labor für Sie am besten geeignet ist? Die meisten Labors bieten Testdrucke für Sie an, damit Sie sehen können, wie Ihre speziellen Bilder aussehen, wenn sie von Ihrem Computer und Bildschirm auf das Papier übertragen werden. Das Einrichten von Konten bei den meisten Labors ist ziemlich einfach, solange Sie eine Steuernummer haben.
Es ist sehr wichtig, Ihren Kunden über die Unterschiede zwischen einem professionellen Labor und einem Discounterlabor aufzuklären. Die Testdrucke, die Sie von Ihrem Labor erhalten, können Ihnen dabei helfen, Ihren Monitor kalibriert zu halten, um sicherzustellen, dass das, was auf dem Computerbildschirm angezeigt wird, mit dem übereinstimmt, was gedruckt wird. Dies ist keine Garantie eines Discount-Labors, die manchmal nicht einmal nah genug ist, um passabel zu sein. Es kann zu großen Farbverschiebungen und Variationen der Gesamttöne kommen, und der Fotograf hat die Kontrolle über die Qualität der Ausgabe seiner endgültigen Bilder verloren.
Wenn Sie Ihre Bilder auf CD geben, müssen Sie über Präsentation und Verpackung nachdenken. Nur eine gebrannte CD mit dem Namen in Sharpie zu übergeben, ist keine professionelle Präsentation. Sie können einfach und kostengünstig weiße CD-Etiketten mit Ihrem Logo oder einem Foto erstellen. Sie können sogar leere CDs / DVDs in Labors bestellen, auf denen sich Ihr Logo befindet, und die Bilder beim Verkauf einfach auf die Discs brennen. Es gibt so viele Optionen, die dazu beitragen können, dass Ihre Präsentation von CDs schön und einzigartig wird. Zum Beispiel können Sie diese einfachen braunen Kraftumschläge verwenden und sie in die Sinamay-Umschläge mit Bananenblättern legen. Es ist relativ günstig und sieht viel schöner aus, als nur eine CD zu übergeben.
Sie können Boxen oder Ordner anpassen, um Ihre CDs zu präsentieren, wenn Sie sie Ihrem Kunden geben. Sie möchten, dass es Ihre Fotografie, Ihr Unternehmen und Ihr Markenmodell als Ganzes darstellt. Es muss nicht einen Arm und ein Bein kosten, sondern sollte als Repräsentation Ihres Unternehmens und Ihrer Leistungen dienen.
Die endgültigen Bilder können in die Schachtel auf einem schönen Stoff gelegt werden, oder Sie können Taschen kaufen, um sie in den Präsentationsschachteln zu trennen. Auch dies ist sehr kostengünstig, macht die Präsentation jedoch viel schöner und zeigt die Liebe zum Detail, die Sie in jedem Aspekt Ihres Unternehmens bieten.
Ihre Schlüsselkomponente ist nicht die, die technisch „richtig“ ist, sondern die zu Ihrem Geschäftsmodell passt. Wenn Sie Ihre Sitzungen korrekt bewerten und den Preis für die CDs angeben, tun Sie das, was am besten zu Ihrem Unternehmen passt. Das Verschenken der CDs trägt kaum dazu bei, dass Kunden Ihr Unternehmen und die Zeit und Energie, die für das Erstellen, Bearbeiten und Präsentieren Ihrer Bilder aufgewendet wurde, wertschätzen. Das Gleiche gilt für die Bereitstellung von Abzügen, die so günstig sind, dass Sie versuchen, mit den Preisen von Discountern zu konkurrieren.
Sie müssen Ihr Geschäft schätzen. Sie müssen Ihren Wert kennen. Helfen die Kosten für das Produkt, das Sie anbieten, bei der Aufrechterhaltung Ihres Geschäfts oder werfen Sie nur Geld weg, um Kunden dazu zu bringen, die Tür zu betreten? Wenn Ihr Unternehmen kein Geld verdient oder zumindest die Gewinnschwelle erreicht, müssen Sie wirklich herausfinden, wo Sie Ihr Geld verlieren. Liegt es daran, nicht bei jeder Bestellung Drucke zu verkaufen oder eine CD beizufügen?
Sie können auf Ressourcen zurückgreifen, wenn Sie Hilfe benötigen, um herauszufinden, was zu tun ist und was sich Ihr Unternehmen leisten kann. Das Fazit ist, dass Sie das tun müssen, was Ihr Unternehmen erfolgreich und profitabel macht, und Ihrem Kunden ein professionell aussehendes Endprodukt bieten müssen. Fotografen verbringen einen Großteil ihrer Zeit damit, herauszufinden, wie sie Kunden gewinnen können, und am Ende kann Ihre Präsentation ihrer Produkte den Unterschied ausmachen, wenn Sie ihnen zeigen, ob Sie wirklich ein Profi sind oder nur ein Hobbyist, der nebenbei Geld verdient.
Die Präsentationsressourcen in diesem Artikel sind in der Le Box Boutique erhältlich. Leser der Digital Photography School können den Code PHOTOGRAPHER10 für 10% aller Einkäufe in der Le Box Boutique verwenden.