Niemand möchte Sie für ihre Hochzeitsfotografie einstellen. Es ist nicht fair, oder?
Ihre Fotos sind wunderschön, Sie haben eine glänzende neue Website erstellt und Sie sind liebenswerter als ein Eimer Kätzchen. Warum klingelt Ihr Telefon nicht bei Leuten, die Sie für ihre Hochzeit einstellen möchten?
Es ist leicht, an sich selbst zu zweifeln und ein bisschen verrückt zu werden. Vielleicht sind Ihre Fotos nicht so gut, wie Sie gedacht haben. Sind Ihre Preise zu hoch oder zu niedrig? Vielleicht sind alle Ihre Konkurrenten heimlich mit Hochzeitsplanern zusammen?
Die Realität ist, dass es heutzutage etwas klüger ist, ein erfolgreicher Hochzeitsfotograf zu sein. Dies liegt daran, dass es möglicherweise mehr Hochzeitsfotografen auf dem Planeten gibt als Sterne im Sonnensystem. Helfen wir Ihnen also dabei, mit einigen einfachen, praktischen Ideen für mehr Buchungen für Hochzeitsfotos heller als alle anderen in Ihrer Nähe zu glänzen.
Dein Fotografie-Stil
Es gibt so viele verschiedene Arten der Hochzeitsfotografie. Fotojournalistisch, posiert, schrullig und lustig, romantisch, modisch, traditionell, stark retuschiert und so weiter.
Wählen Sie einen Stil, den Sie gerne fotografieren, und spezialisieren Sie sich darauf. Zeigen Sie diesen Stil der Fotografie nur in Ihrem gesamten Marketing. Idealerweise ist es ein Stil, den die meisten Ihrer Konkurrenten nicht verwenden. Je definierter Sie es machen können, desto besser, weil Menschen, die diesen Stil lieben, von Ihnen angezogen werden.
Ja, Sie werden einige Leute abwehren, aber es ist besser, wenn 20% der Leute Ihre Arbeit lieben, als wenn 100% der Leute einfach sagen, dass sie "nett" ist.
Menschen kaufen bei Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen
Die Einstellung eines Hochzeitsfotografen ist eine große Entscheidung für Braut und Bräutigam. Sie müssen eine große Geldsumme bezahlen, damit an einem der wichtigsten Tage ihres Lebens ein Fremder den ganzen Tag an ihrer Seite steht. Sie haben so viele Bedenken, die sich um ihren Kopf drehen. Beispielsweise:
- Wird dieser Fotograf unhöflich oder einfach nur langweilig sein?
- Was passiert, wenn uns die Fotos nicht gefallen? Schließlich können die meisten Fotografen ein anständiges Portfolio zusammenstellen. Aber können sie unter schwierigen Bedingungen gute Arbeit leisten?
- Was passiert bei Regen?
- Wird der Fotograf mit meiner verrückten Familie fertig werden können?
- Werden sie tatsächlich auftauchen?!
- Kann ich auf einem Foto überhaupt gut aussehen?
- Werden sie uns im Zeitplan halten können?
- Werden die Gruppenfotos so schmerzhaft langweilig und zeitaufwändig sein, wie ich befürchte?
Die Liste geht weiter.
Eine Möglichkeit, mehr Hochzeitsanfragen zu erhalten, besteht darin, diese Bedenken in Ihrem Marketing zu berücksichtigen. Wenn Sie einem Paar zeigen, dass Sie seine Ängste verstehen und ihm helfen können, werden sie Ihnen vertrauen. Wenn Sie dies auf engagierte, freundliche und unterhaltsame Weise tun können, werden sie Sie auch mögen.
Wie könnten Sie mit ihren Bedenken umgehen? Der beste Weg, den ich gefunden habe, ist eine Geld-zurück-Garantie. Sie sollten jedoch nicht einfach einen Aufzählungspunkt mit der Aufschrift "Geld-zurück-Garantie" auf Ihrer Website haben. Injizieren Sie ein Gefühl hinein.
Erklären Sie, dass Sie alle Horrorgeschichten über Hochzeitsfotografen gehört haben, die Paare im Stich gelassen haben, und dass Ihre unterschriebene Garantie dazu da ist, ihre Gedanken zu beruhigen. Es zeigt auch, dass Sie von Ihren Fähigkeiten überzeugt sind und sich wirklich um Ihre Kunden kümmern. Diese eine Sache wird Sie sofort hervorheben und Vertrauen aufbauen.
Sei anders
Wenn Sie mit jedem anderen Fotografen identisch sind, ist der Preis der einzige Grund, Sie einzustellen. Wir haben bereits darüber gesprochen, sich durch Ihren fotografischen Stil und durch eine Garantie zu differenzieren, aber es gibt viele andere Möglichkeiten, dies zu tun.
Zum Beispiel wähle ich 70-seitige Hochzeitsalben im A3-Format (29,7 x 42,0 cm oder 11,69 x 16,53 Zoll), in die 250 Fotos bequem passen. Diese Anzahl von Fotos kann bequem die ganze Geschichte des Hochzeitstags erzählen, sodass Braut und Bräutigam keine Bilder auslassen müssen. Dies vermeidet unangenehme Gespräche mit Tante Betty, bei denen das Paar erklären muss, warum sie den Schnitt nicht gemacht hat, weil sie stattdessen ihre Freunde reingelegt haben.
Es gibt viele großartige Diashow-Dienste (wie Animoto), mit denen Sie innerhalb weniger Minuten schöne, animierte, audiovisuelle Präsentationen erstellen können. Paare lieben sie und Sie können sogar Präsentationen erstellen, die aus ihren Kindheitsfotos bestehen und zur Unterhaltung der Gäste während des Empfangs gespielt werden können. Ich benutze einen Projektor und eine Leinwand, um die Show zu präsentieren, und es wird garantiert, dass die Eltern ein wenig weinerlich werden.
Fotografieren Sie anders, bieten Sie verschiedene Produkte an und heben Sie sich von der Masse ab.
Oder wie wäre es, wenn Sie aus der Verlobungssitzung ein gerahmtes Porträt der Braut erstellen, das Sie den Eltern der Braut am Hochzeitstag als Überraschungsgeschenk geben möchten?
Manchmal muss man nicht anders sein, um aufzufallen. Sie müssen lediglich etwas erklären, das andere Fotografen nicht klarstellen. Zum Beispiel suchen viele Fotografen vor der Hochzeit nach Orten. Es hilft dann, die besten Plätze für Romantik- und Gruppenfotos zu finden. Sie sehen, wo das beste Licht sein wird und die besten Kompositionen gemacht werden können. Die meisten Fotografen erwähnen dies in ihrem Marketing nie. Wenn Sie dies tun, festigt dies Ihre Position auf dem Markt als hilfreicher und engagierter Fachmann.
Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit
Wieder stellen Leute Leute ein, die sie mögen und denen sie vertrauen. Geben Sie potenziellen Kunden einen Hinweis darauf, wie es wäre, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, indem Sie Ihre Persönlichkeit in Ihr Marketing einbringen. Die Info-Seite auf Ihrer Website ist wirklich wichtig. Wenn sich ein Paar nach dem Lesen nicht mit Ihnen verbindet, ist die Wahrscheinlichkeit, dass es sich mit Ihnen in Verbindung setzt, weitaus geringer.
Genau wie bei Ihrer Fotografie ist es in Ordnung, wenn Ihre Persönlichkeit nicht bei jedem passt. Wenn Sie etwas schrullig sind, ist das in Ordnung. Wenn Sie von Hunden besessen sind, sprechen Sie darüber. Die Leute werden sich über die seltsamsten Dinge mit dir verbinden. Aber wenn Sie ihnen nichts geben, mit dem sie sich verbinden können, werden Sie niemanden anziehen.
Je weniger Sie über sich preisgeben, desto unfreundlicher oder distanzierter scheinen Sie zu sein. Heutzutage beginnen sogar große Unternehmen zu verstehen, dass Menschen langweiliges „Corporate Speak“ nicht mögen.
Verwenden Sie soziale Beweise
Die Leute wollen ein Gefühl dafür bekommen, wie es wäre, mit Ihnen zu arbeiten. Aus diesem Grund lesen die Leute gerne Rezensionen und Testimonials, bevor sie in den Urlaub fahren oder einen Film ansehen. Gleiches gilt für Fotografen.
Testimonials sind eines der leistungsstärksten Marketinginstrumente, die Sie verwenden können. Hören Sie nie auf, nach ihnen zu fragen. Platzieren Sie sie nicht nur auf einer Seite Ihrer Website, sondern verwenden Sie sie auf jeder Seite und in Ihrem anderen Marketing. Machen Sie sie unmöglich zu übersehen. Bitten Sie Kunden, sie auch auf Ihrer Google-Unternehmensseite zu platzieren, da dies Ihrem Suchmaschinenranking schnell hilft.
Eine weitere großartige Möglichkeit, Kunden zu zeigen, wie gut Sie arbeiten können, besteht darin, ein Video hinter den Kulissen zu erstellen. Bitten Sie einen zweiten Schützen, Sie bei einer Hochzeit in Aktion zu filmen. Der beste Moment ist, wenn Sie die Gäste während der Gruppenfotos bezaubern, oder vielleicht die romantischen. Dies ist der perfekte Weg, um den absoluten Beweis dafür zu liefern, dass es eine Freude wäre, mit Ihnen am großen Tag für ihre Hochzeitsfotografie zusammenzuarbeiten.
Das Kundenmeeting rocken
Die meisten Hochzeitsfotografen treffen ihre Paare persönlich oder über Skype, bevor sie gebucht werden. Leider kann sich all das fantastische Marketing der Welt schnell auflösen, wenn Sie dies vermasseln.
Einer der häufigsten Fehler, den Fotografen machen, ist, dass sie 30 Sekunden nach dem Treffen über ihre Pakete sprechen.
Ein besserer Ansatz besteht darin, das gesamte Meeting über den Kunden und dessen Wünsche abzuhalten. Sie tun dies, indem Sie viele strategische Fragen stellen. Beispielsweise:
- Was suchen Sie in Ihrem Hochzeitsfotografen?
- Was ist für Sie das Wichtigste an Ihrer Hochzeit?
- Beschreibe deine Hochzeit in drei Worten
- Gibt es etwas, worüber Sie sich Sorgen machen?
Dies zeigt, dass Sie sich um sie kümmern und was sie wollen. Es gibt Ihnen auch einen guten Einstieg in die Erklärung einiger Dinge, die Sie von der Konkurrenz abheben.
Wenn Paare mir zum Beispiel sagen: „Wir hassen Hochzeiten mit formellen Gruppenfotos, bei denen jeder gelangweilt aussieht“, ist das die perfekte Ausrede, um etwas Einzigartiges zu erwähnen, das ich tue. Ich bringe ein oder zwei Flaschen Sekt mit, um die formellen Fotos aufzupeppen. Eine der Flaschen wird als Preis an diejenigen vergeben, die während der Gruppenfotos die besten Leistungen erbringen. Dies führt immer zu ein wenig Scherz und natürlich erhalten Sie großartige Fotos von dem sprudelnden Aufsprudeln.
Sie sollten erst dann über Ihre Hochzeitspakete sprechen, wenn Sie etwa 30 Minuten lang über deren Hochzeit gesprochen haben. Das ist genug Zeit für Sie, um eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, herauszufinden, wonach sie suchen, und um zu erklären, wie Ihre einzigartigen Dienste ihnen helfen können.
Beginnen Sie bei der Präsentation Ihrer Pakete mit Ihren besten (größten und besten). Nachdem Sie jedes Paket erklärt haben, fragen Sie sie, wie sie sich dabei fühlen. Einige Kunden schauen sich nicht einmal die kleineren Pakete an, wenn sie die Top-Pakete lieben.
Wenn Sie die Pakete so abarbeiten, fällt es den Leuten schwer, das kleinste Paket zu nehmen, weil sie gerade gehört haben, dass Sie über all diese fantastischen Dinge sprechen, die Sie für sie tun können.
Holen Sie sich die Buchung
Vergessen Sie nicht, nach dem Verkauf zu fragen! Es ist so einfach, sich lange zu unterhalten, nur um festzustellen, dass das Paar gegangen ist und Sie es nie gebeten haben, Sie einzustellen. Es ist Ihre Aufgabe, sie sanft zu einer Entscheidung zu bewegen. Wenn Sie die Pakete durchgehen und herausfinden, welches ihr Favorit ist, kommen Sie einfach heraus und sagen Sie: "Fantastisch, ich würde wirklich gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, weil Sie so ein tolles Paar sind und Ihre Hochzeit fantastisch klingt. Eine Einzahlung beträgt nur XXX USD und ich kann eine Kreditkarte akzeptieren, wenn Sie das Datum jetzt reservieren möchten. Wie klingt das?"
Wenn Sie einfach positiv und enthusiastisch nach der Buchung fragen, erhöht sich Ihre Conversion-Rate erheblich. Aber Sie werden immer noch einige Paare dazu bringen, zu sagen, dass sie darüber nachdenken und sich bei Ihnen melden möchten. Es gibt viele Möglichkeiten, mit dieser Situation umzugehen. Die zugrunde liegende Strategie besteht darin, sie am Reden zu halten, denn je länger sie bei Ihnen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie buchen. Eine Antwort lautet: "Ich verstehe das vollkommen, aber macht es Ihnen etwas aus, wenn ich Sie frage, wie Sie sich zu allem fühlen, worüber wir heute gesprochen haben?"
Eine andere Antwort wäre: "Absolut, aber kann ich fragen, wonach Sie suchen, vielleicht kann ich Ihnen helfen, wenn Sie etwas im Kopf haben?"
Der Trick besteht darin, so lange zu graben, bis Sie herausfinden, was sie davon abhält, Sie sofort einzustellen. Dies ist eine gute Zeit, um Ihre Geld-zurück-Garantie zu betonen, da dies den Menschen hilft, die Angst vor der Wahl des falschen Fotografen zu überwinden.
Fazit
Dieser Artikel kratzt nur an der Oberfläche, wie man mehr Hochzeiten bucht, aber hoffentlich können Sie sehen, dass das Problem selten nur der Preis ist. Leider reagieren zu viele Hochzeitsfotografen auf einen Mangel an Buchungen, indem sie ihren Preis senken, anstatt ihren Service und die Art und Weise, wie sie mit Paaren in Kontakt treten, zu verbessern.
Je mehr Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Kunden dienen können, desto besser werden Sie. Welche Idee findet bei Ihnen am meisten Resonanz? Ich würde gerne Ihre Gedanken in den Kommentaren unten hören.