Das Internet hat die meisten Aspekte unseres täglichen Lebens übernommen. Wir können sofort mit der Welt sprechen, unsere Dienstleistungen sofort bewerben und alles verkaufen, was wir Tag und Nacht wollen. Bei dem Bestreben, so viele Follower und Fans wie möglich zu gewinnen, kann es jedoch leicht werden, eine der wichtigsten Möglichkeiten für Ihr Fotobusiness zu vergessen. Es gibt so viel Potenzial direkt vor Ihrer Haustür.
Denken Sie lokal
Kein Fotobusiness kann es sich leisten, die lokale Community zu vergessen. Sie müssen daher einen vollständigen Marketingplan erstellen, der sowohl das Internet als auch Ihre eigene lokale Community anspricht.
Sie müssen kein Publikum auf der ganzen Welt erreichen, um einen Job von Ihrem Nachbarn auf der Straße zu erhalten. Wie viele Menschen kreuzen an einem bestimmten Tag Ihren Weg? Wie viele von ihnen wissen, was Sie tun oder könnten Ihre Dienste möglicherweise nutzen? Wie viele von ihnen könnten an Ihrem Angebot interessiert sein?
Durch lokales Marketing möchten Sie eine tägliche Strategie erstellen, damit Ihre lokalen Verbindungen stetig wachsen.
Seien Sie informativ und nicht aufdringlich
Sie müssen nicht übermäßig aufdringlich sein. Sie müssen nicht direkt an Ihre Freunde, Kollegen oder Bekannten verkaufen. Haben Sie jemals einen Freund gehabt, den Sie seit Jahren nicht mehr gesehen haben, der Sie plötzlich aus heiterem Himmel kontaktiert und Sie bittet, zu sprechen oder sich zu treffen? Dann sprechen Sie mit ihnen und stellen fest, dass sie gerade einen Job als Finanzplaner (oder etwas Ähnliches) bekommen haben und versuchen, Sie als Kunden zu gewinnen.
Dies ist nicht das, was ich unter lokalem Marketing verstehe, aber Sie müssen die Menschen effektiv darauf aufmerksam machen, was Sie tun, wann immer sich die Situation ergibt. Sie wollen Menschen faszinieren. Wenn Leute fragen, was Sie tun, helfen Sie ihnen, Ihr Fotobusiness zu verstehen. Sie befinden sich in einem kreativen Bereich, also lassen Sie es so aufregend wie möglich klingen.
Lassen Sie die Leute einfach wissen, was Sie tun
Wenn es eine Frequenzweiche gibt, die der Person helfen könnte, erwähnen Sie sie. Was für ein Fotograf bist du zum Beispiel? Was sind die spezifischen Dienstleistungen, die Sie anbieten? Passen Sie je nachdem, wer die Person ist, an, was Sie zu ihnen oder ihrer Situation sagen.
Senden Sie eine offizielle Ankündigung, in der alle über Ihr Fotobusiness informiert werden. Erklären Sie kurz, was Ihre Dienstleistungen sind und wie Sie potenziellen Kunden Unterstützung bieten können. Wenn dies richtig gemacht wird, ist dies nicht aufdringlich, sondern informativ. Die Leute werden Ihnen gratulieren und Ihr Bestreben feiern.
Wenn Sie versuchen, Ihr Familienporträt oder Ihr Unternehmen zu vergrößern, sind die Personen, die Sie kennen, eine große Hilfe. Wie viele Ihrer Freunde arbeiten für Unternehmen oder haben Familien? Ich gehe davon aus, dass die meisten von ihnen. Warum sollten diese Freunde einen Fremden suchen wollen, um diese Dienste anzubieten, wenn sie mit jemandem zusammenarbeiten könnten, den sie kennen? Du kannst diese Person sein.
Bauen Sie Beziehungen zu anderen Unternehmen auf
Wie viele Unternehmen besuchen Sie täglich? Von Restaurants über Anwaltskanzleien bis hin zu örtlichen Geschäften gibt es eine Fülle von Möglichkeiten direkt vor Ihrer Nase. Es ist einfach, kann aber gleichzeitig so entmutigend wirken. Lächeln Sie, sprechen Sie mit dem Geschäftsinhaber, den Sie seit Jahren gesehen haben, und erzählen Sie ihm von Ihren Dienstleistungen und wie sie davon profitieren könnten. Bringen Sie eine Broschüre Ihrer Arbeit mit.
Versuchen Sie für Unternehmen, mit denen Sie keine vorherige Beziehung haben, die Person im Unternehmen zu finden, die für die Einstellung der Art von Arbeit zuständig ist, die Sie ausführen möchten. Es kann viel weniger effektiv sein, einfach in die Tür zu gehen, um mit der ersten Person zu sprechen, die Sie sehen. Ihre potenziellen Chancen verbessern sich erheblich, wenn Sie einen gezielten und direkten Kontakt mit einer einflussreichen Person innerhalb eines Unternehmens herstellen können.
Stellen Sie Ihre Arbeit aus
Suchen Sie nach Versammlungsräumen wie einem Café, einer Bar oder einem Veranstaltungsraum, um eine Show abzuhalten. Dies ist gut für ihr Geschäft, da es Kunst an ihren Wänden bietet und ein Grund für die Menschen ist, ihr Haus zu betreten. Für Sie bietet es einen unterhaltsamen Raum, um Ihre Arbeit zu zeigen. Wenn Sie in einer kleineren Gemeinde leben, in der viele Leute, die Sie kennen, auf die Arbeit stoßen, kann dies eine großartige Strategie sein. Wenn Sie Menschen in den Raum ziehen können, um Ihre Arbeiten zu zeigen und zu verkaufen, ist das eine gute Sache. Viele Galeristen halten zu diesem Zweck zusätzlich zu ihren permanenten Räumen Pop-up-Galerien. Erwägen Sie, ähnliche Popup-Ereignisse Ihrer Arbeit durchzuführen.
Wenn Sie in einer kleineren Gemeinde leben, in der viele Leute, die Sie kennen, auf die Arbeit stoßen, kann dies eine großartige Strategie sein. Wenn Sie Menschen in den Raum ziehen können, um Ihre Arbeiten zu zeigen und zu verkaufen, ist das eine gute Sache. Viele Galeristen halten zu diesem Zweck zusätzlich zu ihren permanenten Räumen Pop-up-Galerien. Erwägen Sie, ähnliche Popup-Ereignisse Ihrer Arbeit durchzuführen.
Stellen Sie sicher, dass es Ihren Bedingungen entspricht
Diese Strategie weist jedoch einige Fallstricke auf. Wenn Sie Ihre Arbeit für einen unbefristeten Zeitraum kostenlos einem Unternehmen zur Verfügung stellen, bedeutet dies nicht zwangsläufig, dass sich Ihre Arbeit verkauft oder Ihnen hilft, auf sich aufmerksam zu machen. Ich sehe Kunstwerke an den Wänden von Cafés in ganz New York, und das meiste davon bewegt sich nie. Dies gibt dem Establishment nur freie Kunst, die Ihnen wenig oder gar keinen Nutzen bringt.
Sie müssen die richtige Einrichtung auswählen und eine Möglichkeit haben, Menschen dorthin zu ziehen, um Ihre Kunst zu sehen und sie hoffentlich zu kaufen. Ohne dies kann diese Strategie Ihre Zeit und Ressourcen ebenso belasten wie ein Erfolg. Wenn diese Leistungen nicht für Sie da sind, sollte die Einrichtung Sie für Ihre Arbeit bezahlen (oder eine Mietgebühr zahlen), da Sie ihnen einen Service anbieten. Sie geben ihnen ein Ambiente und verbessern das Erlebnis für ihre Kunden.
Fotografiere Schüler einer örtlichen Schule
Eine andere Sache, die Sie in Betracht ziehen könnten, ist die Kontaktaufnahme mit einem Schauspiel- oder Musiklehrer an einer örtlichen Schule und das Angebot, die Kopfschüsse des Schülers zu fotografieren. Wenn Sie es gut machen, hilft es Ihnen, Ihr Portfolio aufzubauen, und sowohl die Schüler als auch die Lehrer werden anderen von Ihren Dienstleistungen erzählen. Hängen Sie eine Anzeige in ein lokales Unternehmen, arbeiten Sie für eine lokale Website und verkaufen Sie Ihre Arbeit auf einer lokalen Messe. Es gibt viele kreative Möglichkeiten, Ihre Aktivitäten in Ihre Community zu integrieren.
Es gibt ein berüchtigtes und erfolgreiches Beispiel für diese Art von Strategie, die von einem Gitarrenlehrer namens Dan Smith in New York City angewendet wird. Ab den 1990er Jahren hängte Dan kleine Anzeigen in Türen und Vorräumen von Unternehmen in ganz Manhattan. Sie könnten nicht in ein Diner oder Café gehen, ohne eines zu sehen, und diese Anzeigen bleiben bis heute bestehen. Er hat aus dieser einzigen Marketingstrategie ein Geschäft aufgebaut, und es hat ihn so allgegenwärtig gemacht, dass sogar die New York Times ein Profil von ihm erstellt hat.
Die Wiederholung hat bei ihm funktioniert, und es war nicht ärgerlich; Es war fast humorvoll und wurde zu einem bestimmenden Merkmal des Aufwachsens in der Stadt. Dies ist ein Beispiel für die 80/20-Regel, nach der 80 Prozent Ihres Einkommens aus 20 Prozent Ihres Marketings stammen können. Dan fand eine Strategie, die funktionierte und sie auf die Spitze trieb. Es funktionierte nur aufgrund der extremen Maßnahmen, die er ergriffen hatte, um mit seinen Anzeigen so viel von der Stadt zu verputzen. Andere Musiklehrer haben ihre Anzeigen in der Stadt eingefügt, aber keiner hat es so gemacht wie Dan.
Fazit
Durch die Arbeit an einer Vielzahl lokaler Marketingstrategien werden diese Bemühungen kombiniert, um ein allgemeines Bewusstsein für Ihr Unternehmen in der Community zu schaffen. Einige der einzelnen Stücke mögen klein erscheinen, und all dies mag zunächst langweilig erscheinen, aber insgesamt können sie sehr mächtig sein.
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