Denken Sie, dass die Preisgestaltung Ihrer Fotografie überwältigend ist? Du bist nicht allein. Wenn es eine Frage gibt, mit der jeder Fotograf immer wieder zu kämpfen hat, ist es, wie man seine Produkte und Dienstleistungen bewertet.
- Wie sollten Sie Ihre Fotos bewerten?
- Welche Produkte sollten Sie anbieten?
- Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Preise hoch genug sind, um einen Gewinn zu erzielen, aber nicht so hoch, dass Sie das Geschäft vertreiben?
Unabhängig davon, wie hart Sie an der Entwicklung Ihres Kundenstamms gearbeitet haben, wenn Sie kein konsistentes und effektives Preismodell haben, werden Sie auf dem Wasser stehen. Glücklicherweise muss es nicht schwierig sein, ein Preissystem zu entwickeln, mit dem Sie Ihre Ziele erreichen können.
Um herauszufinden, was Sie jährlich verdienen müssen, um ein erfolgreiches Fotobusiness zu betreiben, werden wir Ihre Ausgaben in zwei wichtige Abschnitte aufteilen: die Kosten für die Geschäftsabwicklung (CODB) und die Kosten für Waren (COGs). Anschließend untersuchen wir die Sitzungs- und Produktgebühren, um festzustellen, wie Sie Preis für Gewinn und Erfolg erzielen können.
Überlegungen
Wenn es um die Preisgestaltung geht, gibt es keine einheitliche Lösung. Passen Sie Ihre Preise daher unbedingt an Ihre spezifischen Anforderungen an. Bevor wir mit der Preisgestaltung im Detail beginnen, sind hier einige Überlegungen aufgeführt, die Sie während des gesamten Prozesses berücksichtigen sollten.
Zielmarkt
Ihre Preisgestaltung sollte Ihren Zielmarkt widerspiegeln. Wenn Sie Familien mit hohem Einkommen in einem wohlhabenden Gebiet ansprechen, sind Ihre Preise viel steiler als wenn Sie Budgetkäufer mit bescheidenerem Einkommen ansprechen. Es gibt wirklich keinen falschen Zielmarkt. Es geht darum, Ihre Ziele zu definieren und Ihre Nische zu kennen.
Ort
Betrachten Sie Ihren Standort. Leben Sie in einem Gebiet mit hoher Bevölkerungszahl oder in einem kleineren Gebiet mit einem engeren potenziellen Kundenstamm? Berücksichtigen Sie auch Ihre lokale Konkurrenz. Während Sie Ihre Preise niemals ausschließlich auf der Grundlage des Angebots Ihrer Mitbewerber erstellen sollten, möchten Sie nicht, dass Ihre Preise drastisch von der Basis abweichen. Machen Sie sich ein Bild davon, was sich in Ihrer Region verkauft und wie viel, und verwenden Sie dies als Basis. Passen Sie dann die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens an, auf die wir weiter unten näher eingehen werden.
Nische
Obwohl es keine festgelegten Regeln dafür gibt, welche Bereiche der Fotografie mehr oder weniger kosten, ist es hilfreich, Ihre Nische oder Ihr Genre zu berücksichtigen, wenn Sie eine Preisliste erstellen.
Wenn Sie beispielsweise ein Hochzeitsfotograf sind, sollten Sie alle Arbeiten berücksichtigen, die zum Fotografieren und Bearbeiten einer Hochzeit erforderlich sind. Wahrscheinlich sind Sie mindestens vier Stunden dort, und das ist eine sehr konservative Schätzung. Viele Hochzeitsfotografen berichten am großen Tag rund acht Stunden lang. Aus diesem Grund können Hochzeitsfotografie-Pakete in einigen Märkten bis zu 5.000 US-Dollar kosten. Andere Nischen sind weniger erschöpfend und zeitaufwändig, daher sind die Preise tendenziell etwas konservativer.
Messung Ihrer Geschäftskosten (CODB)
Ihre Geschäftskosten beziehen sich auf nicht erstattungsfähige Kosten, die direkt mit der Führung Ihres Geschäfts verbunden sind. Diese Kosten umfassen Internetgebühren, Telefon, Werbung, Software, Kauf und Wartung von Geräten, Büromaterial usw. (diese Liste ist nicht vollständig, denken Sie an alles, was Sie monatlich bezahlen, unabhängig davon, ob Sie bezahlte Jobs haben oder nicht). Die Berechnung Ihrer CODB kann zunächst überwältigend erscheinen - insbesondere für diejenigen von uns, die keine Mathematiker sind -, ist jedoch ein wesentlicher Bestandteil der Entwicklung eines realistischen und profitablen Preismodells.
Mathezeit! Lauf noch nicht weg, es ist einfacher als es aussieht. Ihre CODB ist das Ergebnis einer Gleichung. Es wird bestimmt, indem Sie Ihre jährlichen Ausgaben plus Ihr gewünschtes Gehalt addieren und dann durch die Anzahl der abrechnungsfähigen Tage (stellen Sie sich dies als die Anzahl der Triebe vor) für dieses Jahr dividieren.
Wenn ich zum Beispiel 30.000 US-Dollar an jährlichen Ausgaben habe und mir ein Gehalt von 45.000 US-Dollar zahlen möchte, muss ich 75.000 US-Dollar pro Jahr einbringen. Wenn ich vorhabe, 48 Wochen lang zwei Fotoshootings pro Woche zu machen (vier Wochen Urlaub), sehe ich 96 Fotoshootings pro Jahr. 70.000 US-Dollar geteilt durch 96 US-Dollar sind ungefähr 781 US-Dollar. Dies ist der durchschnittliche Betrag, den ich durch Sitzungsgebühren und Produkte für das Einkommen pro Shooting verdienen muss. Hier ist es zum leichteren Lesen aufgeschlüsselt:
- Jährliche nicht erstattungsfähige Ausgaben: 30.000 USD
- Plus Gehalt gewünscht: 45.000 $
- $ Entspricht: 75.000 jährlichen Gesamtkosten
- Arbeitswochen: 48
- Mal 2 Triebe pro Woche
- Gleich: 96 Triebe pro Jahr (benötigt)
- $75,000 ÷ 96
- Gleich: 781 USD pro Shooting / Job
Klingt kompliziert? Das muss nicht sein. Die National Press Photographers Association bietet einen kostenlosen CODB-Rechner an, mit dem Sie Ihre jährliche CODB ermitteln können. Beachten Sie, dass es sich bei den eingesteckten Zahlen nur um Schätzungen handelt. Ihre werden variieren.
Wenn der Jahresrechner überwältigend erscheint, versuchen Sie, ihn nach Monaten aufzuschlüsseln. Viele Leute finden es hilfreich, es nach Monaten aufzuschlüsseln, anstatt die jährlichen Ausgaben zu betrachten. Die Digital Photography School bietet ein kostenloses monatliches CODB-Arbeitsblatt an, mit dem die CODB monatlich berechnet werden kann. Fügen Sie nach Bedarf Ihre eigenen Nummern und Kategorien hinzu.
Ihre Zahlen müssen nicht genau sein, aber versuchen Sie, sie so genau wie möglich zu machen. Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wie hoch Ihre CODB sein wird, können Sie anhand dieser Nummer bestimmen, welche Gebühren Sie erheben müssen, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten und sich ein angemessenes Gehalt zu zahlen.
Messung Ihrer Warenkosten (COGS)
Denken Sie, dass sich die Kosten für Waren nur auf die Kosten der von Ihnen verkauften Drucke beziehen? Denk nochmal. Wenn Sie einen Preis für den Erfolg im Fotobusiness erzielen möchten, müssen Sie sowohl Material als auch Zeit berücksichtigen.
Wie in Investopedia definiert, bestehen die Kosten für Waren aus: die direkten Kosten, die auf die Herstellung der von einem Unternehmen verkauften Waren zurückzuführen sind… einschließlich der Kosten für die zur Herstellung der Ware verwendeten Materialien sowie der direkten Arbeitskosten für die Herstellung der Ware. “
Dies bedeutet, dass Sie Ihre Zeit und Arbeit zusätzlich zu Ihren Materialkosten berücksichtigen müssen. Die Berechnung der Materialkosten ist einfach, aber es kann etwas schwieriger sein, Ihre Zeit herauszufinden. Sie müssen die gesamte Zeit berücksichtigen, die für eine Kundensitzung benötigt wird, vom ersten Anruf bis zum Moment, in dem sie ihre Produkte erhalten. Ein typischer Workflow sieht ungefähr so aus:
- Erstanfrage oder Anruf
- Beratung vor der Sitzung (persönlich oder telefonisch)
- Sitzung (Drehzeit)
- Fotos bearbeiten
- Überprüfen von Fotos mit dem Kunden
- Drucke / Produkte bestellen
- Drucke / Produkte prüfen
- Verpackungsdrucke / Produkte
- Lieferung oder Versand von Drucken / Produkten
Schätzen Sie die durchschnittliche Zeit, die Sie für jedes dieser Puzzleteile aufwenden. Viele Fotografen rechnen in dieser Zeit damit, von ihrer Sitzungsgebühr gedeckt zu werden, auf die wir im nächsten Abschnitt eingehen werden.
Wofür bezahle ich?
Die Sitzungsgebühr
Manchmal als Kreativgebühr bezeichnet, ist die Sitzungsgebühr in der Regel vor der Sitzung vollständig fällig (dies stellt sicher, dass Sie keine Nichterscheinen haben). Diese Gebühr deckt Ihre Zeit und Ihr kreatives Talent als Fotograf ab. Indem Sie die Zeit bestimmen, die Sie normalerweise pro Shooting verbringen (wie im vorherigen Absatz beschrieben), können Sie eine Basissitzungsgebühr festlegen.
Bestimmen Sie zunächst, wie viel Sie pro Stunde verdienen möchten. Eine einfache Möglichkeit, dies zu berechnen, besteht darin, Ihr gewünschtes Gehalt durch die Anzahl der Wochen, die Sie arbeiten möchten, und die Anzahl der Stunden, die Sie jede Woche arbeiten werden, zu teilen. Zum Beispiel aus unseren obigen Zahlen:
- 45.000 USD pro Jahr gewünschtes Gehalt
- ÷ 48 Arbeitswochen
- ÷ 40 Stunden / Woche
- Über 25 $ / Stunde
Denken Sie daran, dass dies basierend auf Ihrem eigenen wahrgenommenen Wert einstellbar ist. Wenn Sie mehr pro Jahr verdienen möchten, steigt Ihr Stundensatz.
Multiplizieren Sie dann Ihre Kosten pro Stunde mit der durchschnittlichen Anzahl von Stunden, die Sie voraussichtlich für jeden Kunden aufwenden werden. Wenn Sie beispielsweise vorhaben, von Anfang bis Ende durchschnittlich fünf Stunden für einen einzelnen Kunden bei 25 USD pro Stunde zu verbringen, wird Ihre Sitzungsgebühr wie folgt berechnet:
- 5 Stunden
- x $ 25 / Stunde für Ihre Zeit
- 125 US-Dollar pro Sitzung (ohne Produkte, auf die wir in Kürze eingehen werden).
Dies ist in den meisten Märkten ein ziemlich durchschnittlicher Preis für ein einstündiges Fotoshooting. Denken Sie daran, diese Gebühr ist vorhanden, um Ihre Zeit und Ihr kreatives Talent zu reservieren.
Drucke und Produkte
Der Preis für Ihre Drucke und Produkte richtet sich nach dem Geldbetrag, den Sie pro Shooting nach Ihrer Sitzungsgebühr einbringen müssen. Nehmen wir an, wir müssen im obigen Beispiel 781 US-Dollar pro Shooting einbringen. Die Sitzungsgebühr deckt 125 US-Dollar davon ab. Sie müssen also durchschnittlich 656 US-Dollar (781 US-Dollar minus 125 US-Dollar) pro Shooting in Produkten verkaufen.
Welche Produkte werden Sie verkaufen?
Stellen Sie zunächst fest, welche Produkte Sie Ihren Kunden anbieten. Mach dir keine Sorgen, dass du alles einbeziehst, wenn du gerade erst anfängst. Sie haben genügend Zeit, um Ihre Produktlinie zu erweitern, während Sie wachsen. Typische Produktlinien für Fotografen sind:
- Druckt in verschiedenen Größen von 4 x 6 "bis 30 x 40"
- Gerahmte Drucke
- Leinwände oder Galerieverpackungen
- Alben
- Digitale Dateien
Was berechne ich für diese Produkte?
Um herauszufinden, was für jeden Artikel zu berechnen ist, müssen Sie Ihre markierten harten Kosten zu Ihren Arbeitskosten addieren. Wir verwenden als Beispiel einen 8 × 10-Druck.
1. Bestimmen Sie die harten Kosten
Stellen Sie zunächst fest, was der Druck für die Bestellung in Ihrem Labor kostet. Fügen Sie diese Kosten zu Ihren anderen harten Kosten wie Versand- und Verpackungsmaterial hinzu. Beispielsweise:
- Druckkosten: 3,50 USD
- Versandkosten: $ 5,00
- Kosten für Ihre Verpackungsmaterialien: 5,00 USD
- Gesamt: 13,50 USD harte Kosten
2. Markieren Sie Ihre harten Kosten
Als nächstes ist es Zeit, Ihr Produkt-Markup herauszufinden. Ein häufig empfohlener Aufschlag für Fotoprodukte ist 2,85. Also in diesem Fall: 13,50 $ x 2,85 $ entspricht insgesamt: 38,48 $ markierte harte Kosten für diese 8 × 10.
3. Berechnen Sie Ihre Arbeitszeit
Geben Sie dann die Arbeitszeit für jeden Artikel an und achten Sie dabei auf die Zeit für die Nachbearbeitung, Bestellung, Inspektion und Verpackung. Beispielsweise:
- 10 Minuten für die Nachbearbeitung
- 2 Minuten, um eine Bestellung bei Ihrem Labor aufzugeben
- 3 Minuten Auspacken und Überprüfen der Fotos
- 5 Minuten Verpackung für die Lieferung
- 5 Minuten Planen einer Abholzeit oder Abgabe bei der Post (Wenn Sie sich persönlich mit Ihren Kunden treffen, kann dies eine längere Besprechung sein, berücksichtigen Sie dies auch).
- Gesamt: 25 Minuten Arbeitszeit
Wenn wir Ihre Zeit mit 25 US-Dollar pro Stunde berechnen (wie im obigen Beispiel für Sitzungsgebühren beschrieben), betragen die Arbeitskosten für 25 Minuten etwa 10,50 US-Dollar.
4. Fügen Sie der Arbeitszeit markierte harte Kosten hinzu
- 38,48 $ harte Kosten
- Arbeitskosten in Höhe von 10,50 USD
- Gesamt: 48,98 USD Auf die nächste 0 oder 5 gerundet, erhalten Sie einen Verkaufspreis von 50,00 USD für eine 8 × 10.
Dies ist ein typischer Preis für viele Fotografen. Passen Sie die Einstellungen entsprechend den eingangs erörterten Überlegungen entsprechend an. Ihr Zielmarkt, Standort und Nische.
Wenn Ihr Zielmarkt eine Community mit hohem Einkommen an einem Ort ist, an dem Ihre Nische stark nachgefragt wird, können Sie sich auf höhere Preise einstellen - versuchen Sie es mit einem 3,5-fachen Aufschlag oder sogar höher. Wenn Ihr Zielmarkt jedoch etwas budgetbewusster ist, sollten Sie sich an einen 2-fachen Aufschlag anstatt an einen 2,85-fachen halten. Seien Sie einfach bereit, ein höheres Arbeitsvolumen zu erledigen, um Ihr gewünschtes Einkommen zu erreichen.
Befolgen Sie diesen Vorgang mit jedem Artikel in Ihrer Produktliste, und berücksichtigen Sie dabei die zusätzliche Zeit, die für Artikel wie Alben benötigt wird. Beachten Sie wie immer, dass diese Zahlen abhängig von Ihren harten Kosten und dem Zeitaufwand für die Bearbeitung und Verpackung jeder Bestellung variieren.
Fazit
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um ein effektives Preismodell zu etablieren, sind Sie auf dem besten Weg, ein erfolgreiches und profitables Fotobusiness aufzubauen. Wir wissen, dass es nicht so viel Spaß macht, auf dem Feld zu sein und zu fotografieren, aber Sie werden feststellen, dass dies ein notwendiger Teil ist, um Ihr Fotobusiness (und Ihre Gewinne) auf die nächste Stufe zu heben.